Michael Hase

Nuvias ist ein Distributor, der im April 2017 aus den beiden VADs Wick Hill und Zycko hervorgegangen ist. Das britische Unternehmen ist in rund 20 Ländern der EMEA-Region präsent. Deutschland zählt zu den Kernmärkten.

Die Security BU von Tech Data nimmt den kalifornischen Hersteller Malwarebytes ins Portfolio auf. Der Münchner Distributor vertreibt ab sofort dessen Lösung zum Schutz von Endgeräten und zur Entfernung von Schadsoftware.

Erfahrung aus dem klassischen Infrastrukturgeschäft nützt Systemhäusern in IaaS-Projekten wenig, beobachtet Markus Vogt, BU Manager Microsoft & Cloud bei Tech Data. Kunden setzen bei ihren Dienstleistern aber zunehmend Cloud-Skills voraus.

Seit sich die Lenovo Data Center Group (DCG) vertrieblich vom PC-Geschäft emanzipiert hat, geht die Wachstumskurve nach oben. Channel-Chefin Sabine Hammer zieht ein positives Fazit, ist aber noch nicht zufrieden. Für Impulse sollen das Storage-, HCI- und Cloud-Geschäft sorgen.

Bei W-Support.com, einer Tochter des Distributors Komsa, übernehmen Matthias Quaißer und Thomas Härtig von Juni an gemeinsam die operative Leitung. Axel Brandt, bislang Chef des Reparaturdienstleisters, geht nach 25 Jahren in den Ruhestand.

Der Bedarf an dezentral bereitgestellter IT bleibt nach Überzeugung von Rafael Ulrich, Business Development Manager IBM bei Tech Data, in der Multi-Cloud-Ära bestehen. Container-Technologie hilft Hostern, die Welten zu verbinden.

Der Distributor Also erweitert sein Portfolio um die Server und Storage-Systeme des chinesischen IT-Konzerns Inspur. Das Unternehmen zählt zu den am schnellsten wachsenden Anbietern weltweit.

Marcus Adä scheidet bei Arrow ECS nach 13 Monaten aus. Der Distributionsprofi zeichnete bei dem VAD bislang für die Geschäfte in Zentral- und Osteuropa verantwortlich. Seine Nachfolge für die DACH-Region tritt Arrow-Manager Patrice Roussel an.

Der Hersteller Lenovo arbeitet im Cloud-Geschäft künftig mit dem österreichischen Service Provider A1 Digital zusammen. Dieter Stehle, Chef der Data Center Group Germany des IT-Konzerns, erläutert, welche Möglichkeiten sich daraus für Partner ergeben.

Was sind die Hyperscaler für Hosting & Service Provider: Freund oder Feind? Wie sich die Branche zu dieser Frage positioniert, wird einer der inhaltlichen Schwerpunkt beim HSP Summit 2019 sein. Auch die drei größten Cloud-Anbieter sind dabei.

Bei Computacenter haben sich Managed Services zu einem essenziellen Bestandteil des Geschäfts entwickelt, wie Deutschlandchef Reiner Louis berichtet. Die Kunst besteht darin, Standardisierung und individuelle Kundenanforderungen auszubalancieren.

Der Security-Spezialist Sophos stellt Service Providern eine integrierte Plattform bereit, die zentral in der Cloud gemanagt wird. Michael Gutsch, Head of Sales MSP, führt aus, worin er die Mehrwerte dieses Konzepts sieht.

Nach nur anderthalb Jahren ist der österreichische Service Provider A1 Digital im deutschen Markt etabliert. Partnerschaften mit Lenovo im Cloud-Geschäft und mit der Software AG bei IoT tragen dazu bei. Einen dritten Schwerpunkt bei A1 bilden Managed Security Services.

Thomas Kitz, Director Sales bei HPE, beobachtet eine Renaissance der Cloud-Architektur OpenStack. Gemeinsam mit dem Distributor Also stellt HPE die voll gemanagte Ormuco-Plattform bereit, die Service Provider in ihr Angebot integrieren können.

Das Systemhaus Computacenter erweitert seine Präsenz in Kerpen bei Köln. Neben einer neuen Deutschlandzentrale hat das britische Unternehmen dort ein Logistik- und Integrationscenter mit fast 30.000 Quadratmetern Fläche eröffnet.

Der Distributor Also bietet seinen Partnern in Europa ab sofort eine Technologie an, mit der sich Inhalte und Anwendungen streamen lassen. Das Unternehmen hat dafür gemeinsam mit dem Streaming-Spezialisten Ludium Lab eine Plattform aufgebaut.

Gunnar Grosse hatte eine erfolgreiche Karriere in Schweden hinter sich, als er nach dem Fall der Berliner Mauer einen Neuanfang in Sachsen wagte. In der Kultur des von ihm gegründeten Distributors Komsa lässt sich ein skandinavischer Einfluss deutlich wahrnehmen.

Zwei Jahre nach der Übernahme von Avnet TS arbeitet Tech Data profitabler als zuvor, wie DACH-Chef Michael Dressen berichtet. Demnach hat der Münchner Distributor konsequent Geschäft zurückgefahren, das die Erwartungen an die Rendite nicht erfüllt.

Als Territory Channel Manager Lead zeichnet Gregor Primus ab sofort bei Microsoft für die Zusammenarbeit mit SMB-Partnern verantwortlich. In der Funktion steigt der 37-Jährige bei dem Hersteller ins Führungsteam der Channel-Organisation auf.

Partner der Hyperscaler partizipieren am stark wachsenden Cloud-Infrastruktur-Markt. Denn viele Anwender nehmen beim Einstieg in die IaaS-Nutzung externe Hilfe in Anspruch. Auch beim Betrieb ihrer Cloud-Szenarien lassen sich Unternehmen immer häufiger unterstützen.

Die komplexe Marktdynamik stellt Hosting & Service Provider (HSP) vor Herausforderungen und birgt zugleich vielfältige Chancen. Beidem widmet sich der HSP Summit 2019. Beim Gipfeltreffen werden außerdem die besten Provider ausgezeichnet.

Der Distributor Komsa erweitert das Service-Portfolio rund um Produkte von Mitel und Unify. Dazu hat das Unternehmen sein Technical Assistance Center (TAC), das Systemhäuser zu Technikfragen berät, personell aufgestockt.

Der Schweizer Distributor Littlebit hat die Tochter ActionIT in seine deutsche Landesgesellschaft integriert. Jochen Bless, der bislang an der Spitze von ActionIT stand, zeichnet nun als Executive Director für das Gesamtgeschäft in Deutschland verantwortlich.

Bei der Nuvias Group tritt der langjährige Tech-Data-Manager Simon England die Position des CEO an. Der bisherige Chef des Distributors, Paul Eccleston, zeichnet künftig als Executive Chairman für die Strategie der Gruppe verantwortlich.

„In Search for Digital Excellence“ war der IT-Executive Summit 2019 überschrieben, zu dem sich Spitzenvertreter des deutschen ITK-Channels in Heiligendamm trafen. Deutlich wurde, dass die Herausforderungen der Digitalisierung weit über Technologie hinausgehen.

In den vergangenen beiden Jahren hat der Distributor Tech Data eine Security-Einheit aufgebaut. Der Leiter dieser Business Unit, Ralf Stadler, versteht IT-Sicherheit als Beratungsthema, mit dem man sich zunächst losgelöst von einzelnen Herstellern befassen sollte.

Überraschender Abgang bei Cancom: Oliver Schallhorn, als Executive Vice President für das Systemhausgeschäft verantwortlich, verlässt das Unternehmen im März. Der Manager geht auf eigenen Wunsch und sucht eine neue Herausforderung in der IT-Branche.

Die deutsche Gesellschaft von Proact stieß 2017 durch Zukauf zu dem schwedischen Service Provider. Im Verbund einer international agierenden Gruppe baut das Unternehmen nun sein Angebot an Managed Services aus und treibt die geografische Expansion voran.

Um Kunden in die digitale Welt begleiten zu können, müssen sich Systemhäuser weiterentwickeln, ist Ulrich Seibold, Channel-Chef bei Hewlett Packard Enterprise (HPE), überzeugt. Gefragt sind sie auch in der Rolle des Prozessberaters.

Kunden steht von März an eine neue Möglichkeit offen, Azure direkt von Microsoft zu beziehen. Im angelsächsischen Raum äußern Partner die Sorge, der Hyperscaler könne sie bei dem Cloud-Angebot künftig umgehen. Dagegen scheint man im deutschen Channel bislang keine Gefahr zu sehen.

Managed Services sind wiederkehrende IT-Leistungen, deren Art, Umfang und Qualität ein Dienstleister vorab mit seinem Kunden klar festlegt. Sie unterscheiden sich in mehrfacher Hinsicht von klassischen IT-Dienstleistungen.

Ein Reseller oder Fachhändler verkauft Produkte von Herstellern an seine Endkunden. Erbringt er darüber hinaus Dienstleistungen, spricht man im Allgemeinen von einem Systemhaus.

Als Channel werden üblicherweise die indirekten Vertriebspartner von IT-Herstellern bezeichnet. Der Begriff wird auch für die Gesamtheit der Distributoren und Reseller im ITK-Markt verwendet.

Unter dem Begriff Value Added Distributor (VAD) versteht man Unternehmen, die neben den Kernleistungen der Distribution wie Logistik und Finanzierung eine Reihe zusätzlicher Services, so genannte Mehrwertdienste, erbringen. Diese Leistungen können sich auf den gesamten Vermarktungszyklus von IT-Produkten beziehen.

Hat das klassische Systemhaus noch eine Zukunft? Moderne Dienstleister unterstützen Kunden bei der Digitalisierung des Geschäfts – von der smarten Abfallwirtschaft über kreatives Homeschooling bis zur Telemedizin. Einige Kompetenzen sind dafür unverzichtbar.

Im hart umkämpften, aber lukrativen Cloud-Markt haben die Hyperscaler die Nase vorn. Gaia-X ist ein gemeinsamer Versuch europäischer Cloud Provider, nicht in der Versenkung zu verschwinden. Doch hält die Initiative, was sie verspricht?

Unter einem Channel-Partner versteht man ein Unternehmen, das einen Hersteller bei der Vermarktung seiner Produkte oder Services unterstützt. Zu diesen Vertriebspartnern zählen nicht nur Reseller.

Im Kontext der Digitalisierung wird häufig davon geredet, dass sich Unternehmen transformieren müssen. Doch ist das Phänomen wirklich neu? Wir zeigen stellvertretend einige Beispiele von Unternehmen, die ihr Geschäftsmodell – manchmal sogar mehr als einmal – auf den Kopf gestellt haben.

Die Infinigate Group erwirbt das Networking- und Security-Geschäft der Nuvias Group. Durch die Akquisition, die in vier bis fünf Monaten abgeschlossen sein soll, entsteht einer der führenden europäischen Distributoren für IT-Sicherheitslösungen.

Beim IT-Dienstleister NTT Ltd. zeichnet Kai Grunwitz ab sofort für die Geschäfte in Deutschland verantwortlich. In dem neuen Unternehmen hat der japanische ITK-Konzern NTT insgesamt 28 Tochtergesellschaften zusammengeführt.

Der IT-Vertrieb ist so vielgestaltig wie die Kundengruppen unterschiedlich und die Angebote vielfältig sind. In der Branche finden sich alle gängigen Vertriebsformen. Den Mittelstand adressieren Anbieter meist über den Channel.

Auf dem Hosting & Service Provider Summit sind heute erstmals die HOSTING AWARDS in zehn Kategorien vergeben worden. Mit informativem Programm und hochkarätigen Teilnehmern hat das Event seinen Rang als wichtigstes Forum für Entscheider der Provider-Szene bestätigt.

Die Public Cloud Group (PCG) hat sich durch die Übernahme des Schweizer Cloud-Dienstleisters Miracle Mill mit zahlreichen Entwicklern verstärkt. Oliver Schallhorn, CEO der Gruppe, zu den Hintergründen der Akquisition, zum Geschäftsmodell des Unternehmensverbunds und zu aktuellen Cloud-Trends.

Cloudwürdig, Innovations On und Switcom, Spezialisten für Google Cloud, AWS und Microsoft, sind seit dem vergangenen Jahr unter dem Dach der Nord Holding formell vereint. Ab sofort bilden die drei Dienstleister offiziell die Public Cloud Group.

Unter Systemhäusern sieht sich Bechtle als Nummer eins. Ob der IT-Spezialist sich auch mit IoT-Lösungen in Industriekreisen würde behaupten können, beurteilte man anfangs sogar intern skeptisch. Mittlerweile hat das Competence Center IoT erfolgreich gezeigt, wie es geht.

Die Systemhausgruppe Netgo aus Borken übernimmt den Mannheimer Mitbewerber Cema. Dadurch entsteht ein Dienstleister mit 1.150 Mitarbeitern, mehr als 40 Standorten in Deutschland und einem Jahresumsatz von 280 Millionen Euro.

Ob Concat einem Unternehmen nun Hardware verkauft oder einen Managed Service-Vertrag mit ihm abschließt, Ausgangspunkt ist beim Bensheimer Systemhaus stets die IT-Strategie des Kunden. Damit wird Knowhow für die Hessen immer mehr zu ihrem eigentlichen Asset.

Der Hosting-Profi Christian Böing, auf C-Level verantwortlich für die beiden United-Internet-Marken Ionos Cloud und Strato, hat die Unternehmensgruppe verlassen. Seine Aufgaben übernehmen Ionos-Vorstand Martin Endreß und Claudia Frese, bislang CEO bei MyHammer.

Mit zwei Paukenschlägen betritt die Teccle Group die Bühne des Channels. Innerhalb weniger Wochen hat das Frankfurter Startup den Managed Service Provider ADD und das Cloud-Beratungshaus Acontech übernommen. Sie decken zwei Kernthemen der Dienstleistungsgruppe ab.

Cloud wird Mainstream. Viele Anwender sind dabei auf Dienstleister angewiesen, die sie beraten und Workloads für sie zu den Hyperscalern migrieren, die sie aber auch dauerhaft beim Betrieb unterstützen. Damit finden Managed Services zunehmend in der Cloud statt.

Der Milliarden-Deal ist perfekt: Tech Data schließt die Übernahme von Avnet TS, der IT-Sparte des Distributors Avnet, ab. Die aus dem deutschen Channel bekannten Manager Michael Urban und Els Demeester nehmen bei dem Broadliner künftig weltweite Führungsfunktionen wahr.

Der Bergheimer Distributor Siewert & Kau ist neuer Vertriebs- und Assemblierungspartner des Herstellers Fujitsu für den deutschen Markt. Die beiden Unternehmen arbeiten von diesem Monat an eng im Geschäft mit Server- und Storage-Systemen zusammen.

Weltweit cloudifizieren Unternehmen im großen Stil ihre Anwendungen. Mit dieser Modernisierungswelle hat sich Kubernetes als De-facto-Standard für die darunterliegenden Container-Architekturen etabliert. Für Managed Service Provider birgt der Trend großes Potenzial.

Infrastrukturdienste sind wesentliche Angebote von Managed Service Providern. Cloud Computing hat dieses Geschäft noch anspruchsvoller gemacht. Die Akteure reagieren darauf, indem sie sich stärker fokussieren und zu Ökosystemen zusammenschließen.

Michael Dressen geht nach zehn Jahren an der Spitze von Tech Data und nach mehr als 40 Jahren in der ITK-Branche in den Ruhestand. Nach seiner Einschätzung hat sich das Geschäftsmodell der Distribution während dieser Zeit nicht grundlegend verändert.

Der kanadische ITK-Dienstleister Converge übernimmt das Mainzer Systemhaus Rednet, das sich auf den öffentlichen Sektor spezialisiert hat. Für das nordamerikanische Unternehmen markiert die Akquisition den Auftakt zur Expansion in Europa.

Der Investor Platinum übernimmt Ingram Micro für 7,2 Milliarden Dollar. Damit hat der Distributor, der seit 2016 zur chinesischen HNA Group gehört, künftig wieder einen amerikanischen Eigentümer. Die Transaktion soll bis spätestens Mitte 2021 abgeschlossen sein.

Die Cloud untergräbt das Geschäft von Systemhäusern. Felix Höger, Vorstand des Verbands EuroCloud, rät ihnen dazu, Branchen- und Prozess-Knowhow aufzubauen. Denn ihre Wertschöpfung werden sie künftig vor allem auf den Stacks der Hyperscaler erzielen.

Die langjährigen Also-Manager Simone Blome-Schwitzki, Senior Vice President Solutions auf Konzernebene, und Andreas Ruhland, Sprecher der deutschen Geschäftsführung, verlassen den Distributor. Das Unternehmen macht dazu keine näheren Angaben.

Die Distributoren Tech Data und Synnex haben einen Zusammenschluss vereinbart. Dadurch entsteht der größte Broadliner weltweit. Gemeinsam kommen die beiden US-Unternehmen auf einen Jahresumsatz von etwa 57 Milliarden Dollar.

Infrastruktur bleibt für den Channel der Hyperscaler das Brot-und-Butter-Geschäft. Partner von AWS, Google und Microsoft richten sich aber bereits auf das nächste Zukunftsthema aus: generative KI. Denn Cloud Computing und „GenAI“ gehören letztlich zusammen.

Der Managed Hosting Provider Plusserver hat sich zum regionalen Cloud-Anbieter weiterentwickelt. 2023 steht bei dem Kölner Unternehmen der Ausbau des Partnergeschäfts auf der Agenda, nachdem es im vergangenen Jahr die Basis dafür gelegt hat.

Ionos, Europas größter Hosting-Anbieter, möchte mit der noch jungen Marke Ionos Cloud eine eigenständige Alternative zu den US-Cloud-Angeboten etablieren. Im Zuge dessen werden der Vertrieb und die Zusammenarbeit mit Partnern ausgebaut.

Das Systemhaus Bechtle bietet Kunden ab sofort Infrastruktur- und Plattform-Services der Schwarz-Gruppe an. Der Handelsriese stellt seine Cloud unter der Marke Stackit bereit und positioniert sie als deutsche Alternative zu den Hyperscalern.

Cloud ist das dynamischste Geschäftsfeld von Wortmann. Es trägt bereits mehr als ein Zehntel zum Umsatz des Distributors und Eigenmarkenherstellers bei. Um den Run auf die Terra Cloud auch künftig zu bewältigen, verdoppeln die Ostwestfalen jetzt ihre RZ-Kapazität.

Die Systemhausgruppe Bechtle bietet jetzt Betriebsservices für die Cloud-Plattformen AWS, Microsoft Azure und Google Cloud an. Kunden können die Managed Services für einen Hyperscaler oder in einem Multicloud-Ansatz beziehen.

Der Name „Einsnulleins“ steht für ein kontrovers diskutiertes Projekt, mit dem die Verbundgruppe Synaxon das IT-Service-Geschäft im SMB-Markt revolutionieren will. Idee dahinter ist es, zentral erbrachte Managed Services in einem Franchisemodell zu vermarkten.

Vinci Energies erwirbt das IT-Service-Geschäft von Kontron, ehemals S&T, in Deutschland und zehn weiteren europäischen Ländern. Der Industriedienstleister gliedert die Zukäufe in seine ITK-Sparte Axians ein. Kontron fokussiert sich künftig auf das IoT-Geschäft.

Die Bremer Melchers-Gruppe verkauft den Software-Anbieter Igel mehrheitlich an den Finanzinvestor TA Associates. Vom neuen Eigentümer versprechen sich die Unternehmensgründer, die sich operativ zurückziehen, dass er „die Wachstumsstory von Igel" fortschreibt.

Die Story der PCG ist eng mit der Cloud-Transformation des Oliver Schallhorn verknüpft. 2019 verließ der IT-Profi die Systemhauswelt, um einen Multi-Cloud-Dienstleister zu gründen. Als CEO prägte er maßgeblich den Aufbau der PCG. Ein Rückblick auf seine Reise.

Eine IoT-Plattform ermöglicht die Vernetzung verschiedenartiger Geräte und Applikationen im Internet der Dinge. Die Technologie sorgt für den Informationsaustausch, indem sie die systemübergreifende Verknüpfung herstellt und Funktionen zur Steuerung und zur Analyse von Daten bietet.

Das saarländische Systemhaus Krämer IT, das Unternehmen hinter Server-Eye, vertreibt seine Plattform für Remote Monitoring & Management (RMM) erstmals über einen Distributor. Bei Bytec aus Friedrichshafen können Fachhandelspartner die Lösung ab sofort beziehen.

Als proprietär werden herstellerspezifische Technologien bezeichnet, deren Verwendung durch rechtliche Bestimmungen oder die Nichtverfügbarkeit des Quellcodes eingeschränkt ist.

Das Borkener Systemhaus Netgo übernimmt den Mitbewerber CSM aus Warendorf. Damit setzt das Unternehmen, dessen Mitarbeiterzahl sich seit dem vergangenen Herbst um 250 auf 600 erhöht hat, seinen beschleunigten Wachstumskurs fort.

Mit der Warnung vor Kaspersky-Software sorgt das BSI für Verunsicherung bei Kunden und Partnern. Der Hersteller geht mit Transparenz und Argumenten in die Offensive. Auch Partner und Distributoren äußern sich.

Die Großkundensparte der Telekom, T-Systems, und der Hyperscaler AWS intensivieren ihre Partnerschaft. Gemeinsam wollen sie Themen wie IoT und Edge Computing angehen. Im Zuge dessen plant der Dienstleister, die Zahl seiner 1.000 AWS-Experten zu verdreifachen.

Ein Cloud Provider ist ein Unternehmen, das Cloud Services anbietet. Dabei gibt es verschiedene Spielarten.

Die Dienstleistungsgruppe Connexta übernimmt das Oldenburger Systemhaus Brinova. Das neue Gruppenmitglied soll künftig gemeinsam mit dem Schwesterunternehmen Basys aus Bremen eine starke Achse in der Metropolregion Nordwest bilden.

Mit Infrastructure as Code (IaC) ändert sich die Bereitstellung von IT-Infrastruktur grundlegend: Sie wird wie Software programmiert und nicht mehr manuell konfiguriert. Der Ansatz ermöglicht die Automatisierung von Provisionierungs- und Management-Prozessen.

Der ehemalige DACH-Chef von AWS, Klaus Bürg, hat bei Palo Alto Networks die neu geschaffene Position des Vice President EMEA Central übernommen. Damit verantwortet der Manager ab sofort das Geschäft des Security-Anbieters in Zentral- und Osteuropa.