Michael Hase

Digitalisierung erfordert nicht nur eine agile IT, wie Doris Albiez, Geschäftsführerin bei Dell EMC Deutschland, betont. Darüber hinaus sollten Unternehmen neue, flexible Arbeitsmodelle einführen und ihre Security-Strategie überdenken.

Bei IBM tritt Marco Braun die Nachfolge von Olaf Scamperle als Verantwortlicher für das Partnergeschäft im deutschsprachigen Raum an. Der bisherige Channel-Chef wechselt intern auf eine Position im europäischen Partnergeschäft.

Beim Hosting Provider GoDaddy verantwortet Paul Ashcroft, bislang Marketingleiter für die EMEA-Region, jetzt das Deutschlandgeschäft. In dieser Funktion soll der Manager das Wachstum im hiesigen Markt weiter vorantreiben.

Die Digitalisierung stellt auch Security-Anbieter vor Herausforderungen. Laut Karin Shinka, Senior Manager Channel Sales bei Sophos, sollte Sicherheit zum integralen Bestandteil der Infrastruktur und der Prozesse von Unternehmen werden.

Der Security-Distributor Infinigate hat mit der Akquisition von Acmeo erstmals Knowhow zugekauft. Künftig soll der hannoversche Cloud-Spezialist als fokussierte Managed-Services-Sparte innerhalb der internationalen Gruppe agieren.

Der Leiter der IBM Business Unit bei Tech Data, Michael Görner, übernimmt in Personalunion auch die Verantwortung für das Dell-EMC-Geschäft. Die Position an der Spitze der Business Unit war für einige Monate vakant.

Digitalisierungsprojekte erfordern ein Kompetenzspektrum, das kein Anbieter allein abdecken kann. Die Antwort von Fujitsu darauf heißt „Co-creation“, wie Knuth Molzen, Senior Director Client Computing Devices Central Europe bei dem IT-Unternehmen, ausführt.

Steffen Ebert und Volker Lang starteten ihre unternehmerische Laufbahn mit einem Internet Service Provider, der später zum Software-Distributor mutierte. An der Schnittstelle zwischen Herstellern und Fachhandel kultivieren die beiden heute ihre spezifische „Ebertlang-Art“.

Der Managed Service Provider (MSP) Proact dehnt seine Präsenz nach Norddeutschland aus. Für die neue Niederlassung in Bremen und das Geschäft in der Region zeichnet der ehemalige NetApp-Manager Thomas Linde verantwortlich.

Der langjährige Distributionsmanager Andreas Bichlmeir wechselt auf die Herstellerseite: Bei Online USV-Systeme in Grünwald bei München zeichnet der Netzwerkexperte ab sofort als Vorstand für das operative Geschäft verantwortlich.

Die Konvergenz von Telekommunikation und IT wird 2019 weiter voranschreiten, erwartet Steffen Ebner, B2B-Vorstand bei Komsa. Da die konkrete Umsetzung zunehmend komplexer wird, hält der Distributionsmanager die Rolle des Channels für wichtiger denn je.

Der Colocation-Anbieter Equinix errichtet derzeit sein erstes Rechenzentrum in Hamburg. Mit der Anlage, die im dritten Quartal dieses Jahres in Betrieb gehen soll, eröffnet das US-Unternehmen seinen vierten Standort in Deutschland.

Der Software-Anbieter Ivanti hat Managed Service Provider (MSPs) in Deutschland bislang fast komplett vernachlässigt. Da Channel-Chef Markus Fritz sich gerade von dieser Zielgruppe künftiges Wachstum verspricht, möchte er in diesem Jahr rund 50 MSP-Partner rekrutieren.

Bei Netfox tritt Torsten Dargers im April die Nachfolge von Ortwin Wohlrab als Vorstandsvorsitzender an. Der designierte CEO wechselte vor drei Monaten von Lunar, der IT-Tochter von Edeka, zu dem brandenburgischen Systemhaus.

Zum Jahresende hat Bechtle mit Bücker und Coffee zwei ausgewiesene Spezialisten übernommen. Damit baut die Systemhausgruppe ihr Leistungsspektrum auf den Feldern IT-Sicherheit und Software für die Produktentwicklung weiter aus.

Über den Cloud Marketplace von Also sind ab sofort die virtuellen Telefonanlagen DeutschlandLAN Cloud PBX der Telekom und Digital Phone von O2 verfügbar. Damit erweitert der Distributor sein Portfolio in der Netzvermarktung.

Das Dietzenbacher Systemhaus Controlware stellt ab sofort Infrastruktur-Ressourcen als Service bereit, der flexibel nach Verbrauch abgerechnet wird. Darüber hinaus unterstützen die Hessen ihre Kunden bei der Umsetzung von Hybrid- und Multi-Cloud-Szenarien.

Der Systemhausverbund iTeam setzt sich seit Jahren intensiv mit den Veränderungen des ITK-Geschäfts auseinander. Grund genug, einmal innezuhalten: Bei den diesjährigen Systemhausgesprächen richtete iTeam-Chef Frank Roebers den Blick auf das, was bleibt.

Seit Kurzem arbeiten T-Systems und AWS eng zusammen. Gegenstand der Partnerschaft ist es, SAP-Systeme und andere geschäftskritische Anwendungen von Kunden in die Cloud zu bewegen. T-Systems erbringt dabei Beratungs-, Migrations- und Betriebsleistungen.

Ingram Micro hat auf dem Cloud Summit 2018 in Kitzbühel die „Cloud Awesomeness Roadmap“ vorgestellt. Auf dem Weg zu einem großartigen Cloud-Geschäft unterstützt der Distributor seine Partner mit einem Expertenteam, das deutlich ausgebaut werden soll.

Die Digitalisierung bringt Geschäft und Technologie näher zusammen. Nach Überzeugung von Daniel Hagemeier, CEO der Dogado-Gruppe, sollten Systemhäuser dabei als Übersetzer agieren. Dazu müssen sie Verständnis für digitale Anwendungsfälle entwickeln.

Deutsche Unternehmen erkennen die Chancen der Digitalisierung. Viele Mittelständler beklagen jedoch, dass ihnen Zeit und Geld für die Transformation fehlt – eine Herausforderung für Systemhäuser, die ihrerseits neue Kompetenzen dafür aufbauen müssen.

Der Distributor Herweck hat eine Partnerschaft mit Xelion, einem niederländischen Anbieter von Cloud-Telefonie, vereinbart. Der Spezialist, der seit 2017 auf dem deutschen Markt aktiv ist, möchte gemeinsam mit den Saarländern sein Vertriebsnetz ausbauen.

Seit November bietet Lenovo in Kooperation mit NetApp ein deutlich erweitertes Storage-Portfolio an. Für Partner des chinesischen IT-Herstellers entsteht zusätzliches Potenzial auch deswegen, weil sie nun Server und Speichersysteme aus einer Hand anbieten können.

Der Distributor Ingram Micro nimmt Drohnen des chinesischen Herstellers DJI ins Sortiment auf. Dazu haben die Unternehmen eine strategische Partnerschaft für den deutschen Markt vereinbart. Zielgruppen sind Consumer und Prosumer.

Ein Dauerschuldverhältnis bezeichnet im juristischen Sinn ein Schuldverhältnis, das wiederkehrende Leistungen zum Gegenstand hat. Im ITK-Geschäft wird der Begriff häufig verwendet, um Managed Services von einmalig erbrachten Dienstleistungen abzugrenzen.

Der Distributor Vanquish konzentriert sich auf Cloud Access und Managed Services. Bis vor kurzem verkaufte noch jeder Vertriebler das gesamte Portfolio. Die wachsende Herstellerzahl hat nun die Oldenburger dazu bewogen, ihr Geschäft in Business Units aufzuteilen.

Die Systemhausgruppe ACP expandiert in den östlichen Bundesländern. Seit diesem Monat gehört die Wichmann Systemhausgruppe (Wisys) mit Sitz in Halle und Dresden mehrheitlich dem deutsch-österreichischen Unternehmen an.

Die langjährige Tech-Data-Managerin Birgit Nehring übernimmt bei Ingram Micro Deutschland die Position des Director Cloud & Software. Damit tritt die Managerin die Nachfolge von Andreas Bichlmeir an, der bereits im Frühjahr bei dem Distributor ausgeschieden ist.

Der Hüllhorster Distributor und Eigenmarkenhersteller Wortmann stattet Thin Clients künftig mit dem Betriebssystem des Bremer Mitbewerbers Igel aus. Das hanseatische Unternehmen positioniert sich mittlerweile als Software-Anbieter und Spezialist für Endpoint Management.

Managed Services sind wiederkehrende IT-Leistungen, deren Art, Umfang und Qualität ein Dienstleister vorab mit seinem Kunden klar festlegt. Sie unterscheiden sich in mehrfacher Hinsicht von klassischen IT-Dienstleistungen.

Ein Reseller oder Fachhändler verkauft Produkte von Herstellern an seine Endkunden. Erbringt er darüber hinaus Dienstleistungen, spricht man im Allgemeinen von einem Systemhaus.

Als Channel werden üblicherweise die indirekten Vertriebspartner von IT-Herstellern bezeichnet. Der Begriff wird auch für die Gesamtheit der Distributoren und Reseller im ITK-Markt verwendet.

Unter dem Begriff Value Added Distributor (VAD) versteht man Unternehmen, die neben den Kernleistungen der Distribution wie Logistik und Finanzierung eine Reihe zusätzlicher Services, so genannte Mehrwertdienste, erbringen. Diese Leistungen können sich auf den gesamten Vermarktungszyklus von IT-Produkten beziehen.

Hat das klassische Systemhaus noch eine Zukunft? Moderne Dienstleister unterstützen Kunden bei der Digitalisierung des Geschäfts – von der smarten Abfallwirtschaft über kreatives Homeschooling bis zur Telemedizin. Einige Kompetenzen sind dafür unverzichtbar.

Im hart umkämpften, aber lukrativen Cloud-Markt haben die Hyperscaler die Nase vorn. Gaia-X ist ein gemeinsamer Versuch europäischer Cloud Provider, nicht in der Versenkung zu verschwinden. Doch hält die Initiative, was sie verspricht?

Unter einem Channel-Partner versteht man ein Unternehmen, das einen Hersteller bei der Vermarktung seiner Produkte oder Services unterstützt. Zu diesen Vertriebspartnern zählen nicht nur Reseller.

Im Kontext der Digitalisierung wird häufig davon geredet, dass sich Unternehmen transformieren müssen. Doch ist das Phänomen wirklich neu? Wir zeigen stellvertretend einige Beispiele von Unternehmen, die ihr Geschäftsmodell – manchmal sogar mehr als einmal – auf den Kopf gestellt haben.

Die Infinigate Group erwirbt das Networking- und Security-Geschäft der Nuvias Group. Durch die Akquisition, die in vier bis fünf Monaten abgeschlossen sein soll, entsteht einer der führenden europäischen Distributoren für IT-Sicherheitslösungen.

Beim IT-Dienstleister NTT Ltd. zeichnet Kai Grunwitz ab sofort für die Geschäfte in Deutschland verantwortlich. In dem neuen Unternehmen hat der japanische ITK-Konzern NTT insgesamt 28 Tochtergesellschaften zusammengeführt.

Der IT-Vertrieb ist so vielgestaltig wie die Kundengruppen unterschiedlich und die Angebote vielfältig sind. In der Branche finden sich alle gängigen Vertriebsformen. Den Mittelstand adressieren Anbieter meist über den Channel.

Auf dem Hosting & Service Provider Summit sind heute erstmals die HOSTING AWARDS in zehn Kategorien vergeben worden. Mit informativem Programm und hochkarätigen Teilnehmern hat das Event seinen Rang als wichtigstes Forum für Entscheider der Provider-Szene bestätigt.

Die Public Cloud Group (PCG) hat sich durch die Übernahme des Schweizer Cloud-Dienstleisters Miracle Mill mit zahlreichen Entwicklern verstärkt. Oliver Schallhorn, CEO der Gruppe, zu den Hintergründen der Akquisition, zum Geschäftsmodell des Unternehmensverbunds und zu aktuellen Cloud-Trends.

Cloudwürdig, Innovations On und Switcom, Spezialisten für Google Cloud, AWS und Microsoft, sind seit dem vergangenen Jahr unter dem Dach der Nord Holding formell vereint. Ab sofort bilden die drei Dienstleister offiziell die Public Cloud Group.

Unter Systemhäusern sieht sich Bechtle als Nummer eins. Ob der IT-Spezialist sich auch mit IoT-Lösungen in Industriekreisen würde behaupten können, beurteilte man anfangs sogar intern skeptisch. Mittlerweile hat das Competence Center IoT erfolgreich gezeigt, wie es geht.

Die Systemhausgruppe Netgo aus Borken übernimmt den Mannheimer Mitbewerber Cema. Dadurch entsteht ein Dienstleister mit 1.150 Mitarbeitern, mehr als 40 Standorten in Deutschland und einem Jahresumsatz von 280 Millionen Euro.

Ob Concat einem Unternehmen nun Hardware verkauft oder einen Managed Service-Vertrag mit ihm abschließt, Ausgangspunkt ist beim Bensheimer Systemhaus stets die IT-Strategie des Kunden. Damit wird Knowhow für die Hessen immer mehr zu ihrem eigentlichen Asset.

Der Hosting-Profi Christian Böing, auf C-Level verantwortlich für die beiden United-Internet-Marken Ionos Cloud und Strato, hat die Unternehmensgruppe verlassen. Seine Aufgaben übernehmen Ionos-Vorstand Martin Endreß und Claudia Frese, bislang CEO bei MyHammer.

Mit zwei Paukenschlägen betritt die Teccle Group die Bühne des Channels. Innerhalb weniger Wochen hat das Frankfurter Startup den Managed Service Provider ADD und das Cloud-Beratungshaus Acontech übernommen. Sie decken zwei Kernthemen der Dienstleistungsgruppe ab.

Cloud wird Mainstream. Viele Anwender sind dabei auf Dienstleister angewiesen, die sie beraten und Workloads für sie zu den Hyperscalern migrieren, die sie aber auch dauerhaft beim Betrieb unterstützen. Damit finden Managed Services zunehmend in der Cloud statt.

Der Milliarden-Deal ist perfekt: Tech Data schließt die Übernahme von Avnet TS, der IT-Sparte des Distributors Avnet, ab. Die aus dem deutschen Channel bekannten Manager Michael Urban und Els Demeester nehmen bei dem Broadliner künftig weltweite Führungsfunktionen wahr.

Der Bergheimer Distributor Siewert & Kau ist neuer Vertriebs- und Assemblierungspartner des Herstellers Fujitsu für den deutschen Markt. Die beiden Unternehmen arbeiten von diesem Monat an eng im Geschäft mit Server- und Storage-Systemen zusammen.

Weltweit cloudifizieren Unternehmen im großen Stil ihre Anwendungen. Mit dieser Modernisierungswelle hat sich Kubernetes als De-facto-Standard für die darunterliegenden Container-Architekturen etabliert. Für Managed Service Provider birgt der Trend großes Potenzial.

Infrastrukturdienste sind wesentliche Angebote von Managed Service Providern. Cloud Computing hat dieses Geschäft noch anspruchsvoller gemacht. Die Akteure reagieren darauf, indem sie sich stärker fokussieren und zu Ökosystemen zusammenschließen.

Michael Dressen geht nach zehn Jahren an der Spitze von Tech Data und nach mehr als 40 Jahren in der ITK-Branche in den Ruhestand. Nach seiner Einschätzung hat sich das Geschäftsmodell der Distribution während dieser Zeit nicht grundlegend verändert.

Der kanadische ITK-Dienstleister Converge übernimmt das Mainzer Systemhaus Rednet, das sich auf den öffentlichen Sektor spezialisiert hat. Für das nordamerikanische Unternehmen markiert die Akquisition den Auftakt zur Expansion in Europa.

Der Investor Platinum übernimmt Ingram Micro für 7,2 Milliarden Dollar. Damit hat der Distributor, der seit 2016 zur chinesischen HNA Group gehört, künftig wieder einen amerikanischen Eigentümer. Die Transaktion soll bis spätestens Mitte 2021 abgeschlossen sein.

Die Cloud untergräbt das Geschäft von Systemhäusern. Felix Höger, Vorstand des Verbands EuroCloud, rät ihnen dazu, Branchen- und Prozess-Knowhow aufzubauen. Denn ihre Wertschöpfung werden sie künftig vor allem auf den Stacks der Hyperscaler erzielen.

Die langjährigen Also-Manager Simone Blome-Schwitzki, Senior Vice President Solutions auf Konzernebene, und Andreas Ruhland, Sprecher der deutschen Geschäftsführung, verlassen den Distributor. Das Unternehmen macht dazu keine näheren Angaben.

Die Distributoren Tech Data und Synnex haben einen Zusammenschluss vereinbart. Dadurch entsteht der größte Broadliner weltweit. Gemeinsam kommen die beiden US-Unternehmen auf einen Jahresumsatz von etwa 57 Milliarden Dollar.

Infrastruktur bleibt für den Channel der Hyperscaler das Brot-und-Butter-Geschäft. Partner von AWS, Google und Microsoft richten sich aber bereits auf das nächste Zukunftsthema aus: generative KI. Denn Cloud Computing und „GenAI“ gehören letztlich zusammen.

Der Managed Hosting Provider Plusserver hat sich zum regionalen Cloud-Anbieter weiterentwickelt. 2023 steht bei dem Kölner Unternehmen der Ausbau des Partnergeschäfts auf der Agenda, nachdem es im vergangenen Jahr die Basis dafür gelegt hat.

Ionos, Europas größter Hosting-Anbieter, möchte mit der noch jungen Marke Ionos Cloud eine eigenständige Alternative zu den US-Cloud-Angeboten etablieren. Im Zuge dessen werden der Vertrieb und die Zusammenarbeit mit Partnern ausgebaut.

Das Systemhaus Bechtle bietet Kunden ab sofort Infrastruktur- und Plattform-Services der Schwarz-Gruppe an. Der Handelsriese stellt seine Cloud unter der Marke Stackit bereit und positioniert sie als deutsche Alternative zu den Hyperscalern.

Cloud ist das dynamischste Geschäftsfeld von Wortmann. Es trägt bereits mehr als ein Zehntel zum Umsatz des Distributors und Eigenmarkenherstellers bei. Um den Run auf die Terra Cloud auch künftig zu bewältigen, verdoppeln die Ostwestfalen jetzt ihre RZ-Kapazität.

Die Systemhausgruppe Bechtle bietet jetzt Betriebsservices für die Cloud-Plattformen AWS, Microsoft Azure und Google Cloud an. Kunden können die Managed Services für einen Hyperscaler oder in einem Multicloud-Ansatz beziehen.

Der Name „Einsnulleins“ steht für ein kontrovers diskutiertes Projekt, mit dem die Verbundgruppe Synaxon das IT-Service-Geschäft im SMB-Markt revolutionieren will. Idee dahinter ist es, zentral erbrachte Managed Services in einem Franchisemodell zu vermarkten.

Vinci Energies erwirbt das IT-Service-Geschäft von Kontron, ehemals S&T, in Deutschland und zehn weiteren europäischen Ländern. Der Industriedienstleister gliedert die Zukäufe in seine ITK-Sparte Axians ein. Kontron fokussiert sich künftig auf das IoT-Geschäft.

Die Bremer Melchers-Gruppe verkauft den Software-Anbieter Igel mehrheitlich an den Finanzinvestor TA Associates. Vom neuen Eigentümer versprechen sich die Unternehmensgründer, die sich operativ zurückziehen, dass er „die Wachstumsstory von Igel" fortschreibt.

Die Story der PCG ist eng mit der Cloud-Transformation des Oliver Schallhorn verknüpft. 2019 verließ der IT-Profi die Systemhauswelt, um einen Multi-Cloud-Dienstleister zu gründen. Als CEO prägte er maßgeblich den Aufbau der PCG. Ein Rückblick auf seine Reise.

Eine IoT-Plattform ermöglicht die Vernetzung verschiedenartiger Geräte und Applikationen im Internet der Dinge. Die Technologie sorgt für den Informationsaustausch, indem sie die systemübergreifende Verknüpfung herstellt und Funktionen zur Steuerung und zur Analyse von Daten bietet.

Das saarländische Systemhaus Krämer IT, das Unternehmen hinter Server-Eye, vertreibt seine Plattform für Remote Monitoring & Management (RMM) erstmals über einen Distributor. Bei Bytec aus Friedrichshafen können Fachhandelspartner die Lösung ab sofort beziehen.

Als proprietär werden herstellerspezifische Technologien bezeichnet, deren Verwendung durch rechtliche Bestimmungen oder die Nichtverfügbarkeit des Quellcodes eingeschränkt ist.

Das Borkener Systemhaus Netgo übernimmt den Mitbewerber CSM aus Warendorf. Damit setzt das Unternehmen, dessen Mitarbeiterzahl sich seit dem vergangenen Herbst um 250 auf 600 erhöht hat, seinen beschleunigten Wachstumskurs fort.

Mit der Warnung vor Kaspersky-Software sorgt das BSI für Verunsicherung bei Kunden und Partnern. Der Hersteller geht mit Transparenz und Argumenten in die Offensive. Auch Partner und Distributoren äußern sich.

Die Großkundensparte der Telekom, T-Systems, und der Hyperscaler AWS intensivieren ihre Partnerschaft. Gemeinsam wollen sie Themen wie IoT und Edge Computing angehen. Im Zuge dessen plant der Dienstleister, die Zahl seiner 1.000 AWS-Experten zu verdreifachen.

Ein Cloud Provider ist ein Unternehmen, das Cloud Services anbietet. Dabei gibt es verschiedene Spielarten.

Die Dienstleistungsgruppe Connexta übernimmt das Oldenburger Systemhaus Brinova. Das neue Gruppenmitglied soll künftig gemeinsam mit dem Schwesterunternehmen Basys aus Bremen eine starke Achse in der Metropolregion Nordwest bilden.

Mit Infrastructure as Code (IaC) ändert sich die Bereitstellung von IT-Infrastruktur grundlegend: Sie wird wie Software programmiert und nicht mehr manuell konfiguriert. Der Ansatz ermöglicht die Automatisierung von Provisionierungs- und Management-Prozessen.

Der ehemalige DACH-Chef von AWS, Klaus Bürg, hat bei Palo Alto Networks die neu geschaffene Position des Vice President EMEA Central übernommen. Damit verantwortet der Manager ab sofort das Geschäft des Security-Anbieters in Zentral- und Osteuropa.