Michael Hase

Ab sofort zeichnet Oliver Tuszik für das weltweite Channel-Geschäft von Cisco verantwortlich. Bis der Netzwerk-Anbieter einen Nachfolger für den bisherigen Geschäftsführer gefunden hat, wird Osteuropachef Odysseas Charalambous vorübergehend die Führungsaufgaben in Deutschland wahrnehmen.

Die zunehmende Komplexität des ITK-Geschäfts und neue Bereitstellungsformen haben die Distribution dazu genötigt, ihr Leistungsportfolio jenseits von Produktvertrieb und Logistik zu erweitern. Im Zuge der Digitalisierung wird sich dieser Trend beschleunigt fortsetzen.

Der langjährige Ingram-Micro-Manager Ernesto Schmutter geht zu einem spezialisierten Fachhändler. Bei PriorityID berät der IT-Profi nicht nur die Geschäftsführung, sondern übernimmt auch in der Geschäftsleitung operative Verantwortung.

Der langjährige Acronis-Manager Markus Fritz zeichnet beim Software-Anbieter Ivanti ab sofort als Channel Manager EMEA Central für das Partnergeschäft im deutschsprachigen Raum verantwortlich. Er kommt vom Managed Cloud Provider Rackspace.

Ein SIP Trunk ist in der IP-Telefonie ein virtueller Anschluss, der mit nur einem Account die direkte Durchwahl auf viele Endgeräte mit jeweils eigenen Rufnummern ermöglicht.

Siewert & Kau ist vor einem halben Jahr aktiv in die Cloud-Vermarktung eingestiegen. Damit knüpft der einstmals reinrassige Hardware-Großhändler an seine Initiativen in Richtung Lösungsvertrieb und Mehrwertdistribution an, wie Geschäftsführer Thorsten Daniels darlegt.

Mit den Marken Delock und Navilock stellt Tragant dem Fachhandel rund 4.400 Artikel bereit. Von sich macht der Spezialist für Adapter und Konverter allerdings kaum reden. Das soll sich ein Stück weit ändern. Immerhin sind die Berliner jetzt in den Sozialen Medien aktiv.

Der langjährige Quest-Manager Alexander Neff übernimmt beim Software-Anbieter Micro Focus ab sofort die Verantwortung für das Geschäft im deutschsprachigen Raum. Als Vice President Sales agiert er von München aus.

Der Distributor Ingram Micro hat Managed Services als ein Modell identifiziert, mit dem der Fachhandel zunehmend Geschäft bestreitet. Um Systemhauspartner bei der Transformation zum MSP zu unterstützen, stellt das Dornacher Unternehmen ihnen die Remote-Monitoring-Plattform „Cockpit“ bereit.

Der Distributor Acondistec hat Markus Rosenberger als Chief Technology Officer verpflichtet. Der Experte für IT-Infrastruktur kommt von der Systemhausgruppe Bechtle. Außerdem hat sich der VAD im Einkauf verstärkt.

Beim Spezialdistributor Memorysolution übernimmt Ulf Kilper die Leitung des Vertriebs, für den bisher Tanja Esmyol verantwortlich zeichnete. Die Managerin baut bei dem badischen Unternehmen den Bereich Marketing und Kommunikation neu auf.

Der Distributor Allnet vertreibt ab sofort die RFID-Produkte und -Lösungen des US-amerikanischen Anbieters Impinj. Damit erweitert der Netzwerk- und TK-Spezialist sein Portfolio für das Internet der Dinge.

Der langjährige Interoute-Manager Jens Tamm hat bei Comstor die Position des Managing Directors übernommen. Damit tritt er bei dem Berliner Cisco-Distributor die Nachfolge von Martin Venmann an, der zu einem Partner gegangen ist.

Die deutsche Landesgesellschaft von Tech Data verschmilzt am 6. August mit der Tech Data AS GmbH, die aus dem übernommenen VAD Avnet TS hervorgegangen ist, zu einem Unternehmen. Damit ist die Integration hierzulande formal abgeschlossen.

Bei der Also Group steigt Philipp Koch intern zum Senior Vice President E-Commerce auf. Der Manager war bei dem Distributionskonzern bislang für Finanzen und Controlling im Consumptional Business zuständig.

Deutschlands größtes Systemhaus, Bechtle, hat eine Partnerschaft mit Amazon Web Services (AWS) geschlossen. Kunden können künftig sämtliche Dienste des Hyperscalers über die „Bechtle Clouds-Plattform“ beziehen.

Mit ihren Partnerprogrammen richten sich viele Hersteller immer noch am klassischen Produktvertrieb aus. Managed Services, die im Zuge der „dritten Welle“ das Geschäft des ITK-Channels künftig prägen werden, stellen jedoch andere Anforderungen. Noch fehlen aber nach Einschätzung von Partnern passende Support-Bausteine, damit tragfähige Konzepte entstehen. Einige Puzzle-Teile liefert die Distribution.

Günther Schiller führt seit zehn Jahren die Geschäfte von ACP in Deutschland. Dabei formte der ausgebildete Buchhalter das Systemhaus mit österreichischen Wurzeln zu einem der führenden Datacenter-Spezialisten. Jetzt richtet er das Geschäft auf die Digitalisierung aus.

Bei Arrow ECS dreht sich das Geschäft zunehmend um Lösungen, für die Technologien mehrerer Anbieter zusammengeführt werden. Zum Sommerforum 2018 stellte der Distributor, der Schwerpunkte auf Analytics, Cloud, IoT und Security legt, sein Leistungsspektrum vor.

Der Münchner Distributor Tech Data hat ein Vertriebsabkommen mit dem österreichischen IT-Sicherheitsanbieter RadarServices vereinbart. Das Unternehmen ist auf Risiko-Erkennung spezialisiert und stellt seine Plattform auch als Managed Service bereit.

Sein Systemhaus Teamix hat Oliver Kügow vor anderthalb Jahren an die Proact-Gruppe verkauft. Ambitionen in puncto Rückzug sind bei dem IT-Unternehmer aber nicht zu verspüren. Vielmehr schmiedet er als Deutschlandchef von Proact ehrgeizige Wachstumspläne.

Partner der Fachhandelskooperation Synaxon können ihr Geschäft mit den Cloud-Diensten Azure und Office 365 jetzt über die Plattform des Lizenzspezialisten Crayon abwickeln. Dazu haben beide Unternehmen eine enge Zusammenarbeit vereinbart.

Managed Security Services werden zum Geschäft für den Channel. Die Distribution unterstützt Partner dabei mit technologischen Services, Business-Knowhow und White-Label-Diensten. Sowohl spezialisierte VADs als auch die Großen der Branche engagieren sich bei diesem Thema.

Als Tochter des Industriespezialisten Vinci Energies nimmt Axians eine doppelte Rolle wahr: Der Dienstleister agiert als Digitalisierungspartner seiner Kunden und treibt die Vernetzung im eigenen Konzern voran – eine komplexe Aufgabe, vor der der neue Axians-Chef Jacques Diaz steht.

Der ITK-Distributor Komsa und der Software-Spezialist Crayon starten eine Kooperation. Damit können Fachhandelspartner der Sachsen ab sofort Cloud-Dienste von Microsoft über die Crayon-Plattform beziehen und an ihre Kunden vertreiben.

Der Oldenburger VAD Vanquish hat einen Distributionsvertrag mit Busymouse geschlossen. Gemeinsam mit dem hannoverschen Hosting Provider wollen die Norddeutschen ihren Partnern einen einfachen Einstieg ins Cloud-Geschäft ermöglichen.

Der Distributor Also hat ein europaweites Vertriebsabkommen mit Materialise, einem Anbieter von 3D-Druck-Software, vereinbart. Außerdem bündelt das Unternehmen seine Kompetenz auf dem Gebiet des 3D-Drucks in einem europäischen Zentrum.

Der langjährige NetApp-Manager Dieter Schmitt hat beim Big-Data-Spezialisten Splunk die Position des Channel Sales Director für den deutschsprachigen Raum übernommen. In der Rolle soll er das indirekte Geschäft des Anbieters in der Region vorantreiben.

Komsa legt in jeder Hinsicht im B2B-Geschäft zu: mehr Partner, mehr Umsatz, mehr Anbieter, wie der Distributor auf dem B2B Summit 2018 mitteilte. Künftig stellen die Sachsen in Kooperation mit dem Solution Aggregator Crayon auch Cloud-Dienste von Microsoft bereit.

Die Verfügbarkeit von VMware Cloud on AWS in der Region Frankfurt war die News des Tages auf dem AWS Summit 2018 in Berlin. Damit soll es nun auch für deutsche Kunden – ebenso wie für Systemhäuser, die sie betreuen – einfacher werden, ihre IT in die Cloud zu erweitern. Die Meinungen der Partner sind geteilt.

Managed Services sind wiederkehrende IT-Leistungen, deren Art, Umfang und Qualität ein Dienstleister vorab mit seinem Kunden klar festlegt. Sie unterscheiden sich in mehrfacher Hinsicht von klassischen IT-Dienstleistungen.

Ein Reseller oder Fachhändler verkauft Produkte von Herstellern an seine Endkunden. Erbringt er darüber hinaus Dienstleistungen, spricht man im Allgemeinen von einem Systemhaus.

Als Channel werden üblicherweise die indirekten Vertriebspartner von IT-Herstellern bezeichnet. Der Begriff wird auch für die Gesamtheit der Distributoren und Reseller im ITK-Markt verwendet.

Unter dem Begriff Value Added Distributor (VAD) versteht man Unternehmen, die neben den Kernleistungen der Distribution wie Logistik und Finanzierung eine Reihe zusätzlicher Services, so genannte Mehrwertdienste, erbringen. Diese Leistungen können sich auf den gesamten Vermarktungszyklus von IT-Produkten beziehen.

Hat das klassische Systemhaus noch eine Zukunft? Moderne Dienstleister unterstützen Kunden bei der Digitalisierung des Geschäfts – von der smarten Abfallwirtschaft über kreatives Homeschooling bis zur Telemedizin. Einige Kompetenzen sind dafür unverzichtbar.

Im hart umkämpften, aber lukrativen Cloud-Markt haben die Hyperscaler die Nase vorn. Gaia-X ist ein gemeinsamer Versuch europäischer Cloud Provider, nicht in der Versenkung zu verschwinden. Doch hält die Initiative, was sie verspricht?

Unter einem Channel-Partner versteht man ein Unternehmen, das einen Hersteller bei der Vermarktung seiner Produkte oder Services unterstützt. Zu diesen Vertriebspartnern zählen nicht nur Reseller.

Im Kontext der Digitalisierung wird häufig davon geredet, dass sich Unternehmen transformieren müssen. Doch ist das Phänomen wirklich neu? Wir zeigen stellvertretend einige Beispiele von Unternehmen, die ihr Geschäftsmodell – manchmal sogar mehr als einmal – auf den Kopf gestellt haben.

Die Infinigate Group erwirbt das Networking- und Security-Geschäft der Nuvias Group. Durch die Akquisition, die in vier bis fünf Monaten abgeschlossen sein soll, entsteht einer der führenden europäischen Distributoren für IT-Sicherheitslösungen.

Beim IT-Dienstleister NTT Ltd. zeichnet Kai Grunwitz ab sofort für die Geschäfte in Deutschland verantwortlich. In dem neuen Unternehmen hat der japanische ITK-Konzern NTT insgesamt 28 Tochtergesellschaften zusammengeführt.

Der IT-Vertrieb ist so vielgestaltig wie die Kundengruppen unterschiedlich und die Angebote vielfältig sind. In der Branche finden sich alle gängigen Vertriebsformen. Den Mittelstand adressieren Anbieter meist über den Channel.

Auf dem Hosting & Service Provider Summit sind heute erstmals die HOSTING AWARDS in zehn Kategorien vergeben worden. Mit informativem Programm und hochkarätigen Teilnehmern hat das Event seinen Rang als wichtigstes Forum für Entscheider der Provider-Szene bestätigt.

Die Public Cloud Group (PCG) hat sich durch die Übernahme des Schweizer Cloud-Dienstleisters Miracle Mill mit zahlreichen Entwicklern verstärkt. Oliver Schallhorn, CEO der Gruppe, zu den Hintergründen der Akquisition, zum Geschäftsmodell des Unternehmensverbunds und zu aktuellen Cloud-Trends.

Cloudwürdig, Innovations On und Switcom, Spezialisten für Google Cloud, AWS und Microsoft, sind seit dem vergangenen Jahr unter dem Dach der Nord Holding formell vereint. Ab sofort bilden die drei Dienstleister offiziell die Public Cloud Group.

Unter Systemhäusern sieht sich Bechtle als Nummer eins. Ob der IT-Spezialist sich auch mit IoT-Lösungen in Industriekreisen würde behaupten können, beurteilte man anfangs sogar intern skeptisch. Mittlerweile hat das Competence Center IoT erfolgreich gezeigt, wie es geht.

Die Systemhausgruppe Netgo aus Borken übernimmt den Mannheimer Mitbewerber Cema. Dadurch entsteht ein Dienstleister mit 1.150 Mitarbeitern, mehr als 40 Standorten in Deutschland und einem Jahresumsatz von 280 Millionen Euro.

Ob Concat einem Unternehmen nun Hardware verkauft oder einen Managed Service-Vertrag mit ihm abschließt, Ausgangspunkt ist beim Bensheimer Systemhaus stets die IT-Strategie des Kunden. Damit wird Knowhow für die Hessen immer mehr zu ihrem eigentlichen Asset.

Der Hosting-Profi Christian Böing, auf C-Level verantwortlich für die beiden United-Internet-Marken Ionos Cloud und Strato, hat die Unternehmensgruppe verlassen. Seine Aufgaben übernehmen Ionos-Vorstand Martin Endreß und Claudia Frese, bislang CEO bei MyHammer.

Mit zwei Paukenschlägen betritt die Teccle Group die Bühne des Channels. Innerhalb weniger Wochen hat das Frankfurter Startup den Managed Service Provider ADD und das Cloud-Beratungshaus Acontech übernommen. Sie decken zwei Kernthemen der Dienstleistungsgruppe ab.

Cloud wird Mainstream. Viele Anwender sind dabei auf Dienstleister angewiesen, die sie beraten und Workloads für sie zu den Hyperscalern migrieren, die sie aber auch dauerhaft beim Betrieb unterstützen. Damit finden Managed Services zunehmend in der Cloud statt.

Der Milliarden-Deal ist perfekt: Tech Data schließt die Übernahme von Avnet TS, der IT-Sparte des Distributors Avnet, ab. Die aus dem deutschen Channel bekannten Manager Michael Urban und Els Demeester nehmen bei dem Broadliner künftig weltweite Führungsfunktionen wahr.

Der Bergheimer Distributor Siewert & Kau ist neuer Vertriebs- und Assemblierungspartner des Herstellers Fujitsu für den deutschen Markt. Die beiden Unternehmen arbeiten von diesem Monat an eng im Geschäft mit Server- und Storage-Systemen zusammen.

Weltweit cloudifizieren Unternehmen im großen Stil ihre Anwendungen. Mit dieser Modernisierungswelle hat sich Kubernetes als De-facto-Standard für die darunterliegenden Container-Architekturen etabliert. Für Managed Service Provider birgt der Trend großes Potenzial.

Infrastrukturdienste sind wesentliche Angebote von Managed Service Providern. Cloud Computing hat dieses Geschäft noch anspruchsvoller gemacht. Die Akteure reagieren darauf, indem sie sich stärker fokussieren und zu Ökosystemen zusammenschließen.

Michael Dressen geht nach zehn Jahren an der Spitze von Tech Data und nach mehr als 40 Jahren in der ITK-Branche in den Ruhestand. Nach seiner Einschätzung hat sich das Geschäftsmodell der Distribution während dieser Zeit nicht grundlegend verändert.

Der kanadische ITK-Dienstleister Converge übernimmt das Mainzer Systemhaus Rednet, das sich auf den öffentlichen Sektor spezialisiert hat. Für das nordamerikanische Unternehmen markiert die Akquisition den Auftakt zur Expansion in Europa.

Der Investor Platinum übernimmt Ingram Micro für 7,2 Milliarden Dollar. Damit hat der Distributor, der seit 2016 zur chinesischen HNA Group gehört, künftig wieder einen amerikanischen Eigentümer. Die Transaktion soll bis spätestens Mitte 2021 abgeschlossen sein.

Die Cloud untergräbt das Geschäft von Systemhäusern. Felix Höger, Vorstand des Verbands EuroCloud, rät ihnen dazu, Branchen- und Prozess-Knowhow aufzubauen. Denn ihre Wertschöpfung werden sie künftig vor allem auf den Stacks der Hyperscaler erzielen.

Die langjährigen Also-Manager Simone Blome-Schwitzki, Senior Vice President Solutions auf Konzernebene, und Andreas Ruhland, Sprecher der deutschen Geschäftsführung, verlassen den Distributor. Das Unternehmen macht dazu keine näheren Angaben.

Die Distributoren Tech Data und Synnex haben einen Zusammenschluss vereinbart. Dadurch entsteht der größte Broadliner weltweit. Gemeinsam kommen die beiden US-Unternehmen auf einen Jahresumsatz von etwa 57 Milliarden Dollar.

Infrastruktur bleibt für den Channel der Hyperscaler das Brot-und-Butter-Geschäft. Partner von AWS, Google und Microsoft richten sich aber bereits auf das nächste Zukunftsthema aus: generative KI. Denn Cloud Computing und „GenAI“ gehören letztlich zusammen.

Der Managed Hosting Provider Plusserver hat sich zum regionalen Cloud-Anbieter weiterentwickelt. 2023 steht bei dem Kölner Unternehmen der Ausbau des Partnergeschäfts auf der Agenda, nachdem es im vergangenen Jahr die Basis dafür gelegt hat.

Ionos, Europas größter Hosting-Anbieter, möchte mit der noch jungen Marke Ionos Cloud eine eigenständige Alternative zu den US-Cloud-Angeboten etablieren. Im Zuge dessen werden der Vertrieb und die Zusammenarbeit mit Partnern ausgebaut.

Das Systemhaus Bechtle bietet Kunden ab sofort Infrastruktur- und Plattform-Services der Schwarz-Gruppe an. Der Handelsriese stellt seine Cloud unter der Marke Stackit bereit und positioniert sie als deutsche Alternative zu den Hyperscalern.

Cloud ist das dynamischste Geschäftsfeld von Wortmann. Es trägt bereits mehr als ein Zehntel zum Umsatz des Distributors und Eigenmarkenherstellers bei. Um den Run auf die Terra Cloud auch künftig zu bewältigen, verdoppeln die Ostwestfalen jetzt ihre RZ-Kapazität.

Die Systemhausgruppe Bechtle bietet jetzt Betriebsservices für die Cloud-Plattformen AWS, Microsoft Azure und Google Cloud an. Kunden können die Managed Services für einen Hyperscaler oder in einem Multicloud-Ansatz beziehen.

Der Name „Einsnulleins“ steht für ein kontrovers diskutiertes Projekt, mit dem die Verbundgruppe Synaxon das IT-Service-Geschäft im SMB-Markt revolutionieren will. Idee dahinter ist es, zentral erbrachte Managed Services in einem Franchisemodell zu vermarkten.

Vinci Energies erwirbt das IT-Service-Geschäft von Kontron, ehemals S&T, in Deutschland und zehn weiteren europäischen Ländern. Der Industriedienstleister gliedert die Zukäufe in seine ITK-Sparte Axians ein. Kontron fokussiert sich künftig auf das IoT-Geschäft.

Die Bremer Melchers-Gruppe verkauft den Software-Anbieter Igel mehrheitlich an den Finanzinvestor TA Associates. Vom neuen Eigentümer versprechen sich die Unternehmensgründer, die sich operativ zurückziehen, dass er „die Wachstumsstory von Igel" fortschreibt.

Die Story der PCG ist eng mit der Cloud-Transformation des Oliver Schallhorn verknüpft. 2019 verließ der IT-Profi die Systemhauswelt, um einen Multi-Cloud-Dienstleister zu gründen. Als CEO prägte er maßgeblich den Aufbau der PCG. Ein Rückblick auf seine Reise.

Eine IoT-Plattform ermöglicht die Vernetzung verschiedenartiger Geräte und Applikationen im Internet der Dinge. Die Technologie sorgt für den Informationsaustausch, indem sie die systemübergreifende Verknüpfung herstellt und Funktionen zur Steuerung und zur Analyse von Daten bietet.

Das saarländische Systemhaus Krämer IT, das Unternehmen hinter Server-Eye, vertreibt seine Plattform für Remote Monitoring & Management (RMM) erstmals über einen Distributor. Bei Bytec aus Friedrichshafen können Fachhandelspartner die Lösung ab sofort beziehen.

Als proprietär werden herstellerspezifische Technologien bezeichnet, deren Verwendung durch rechtliche Bestimmungen oder die Nichtverfügbarkeit des Quellcodes eingeschränkt ist.

Das Borkener Systemhaus Netgo übernimmt den Mitbewerber CSM aus Warendorf. Damit setzt das Unternehmen, dessen Mitarbeiterzahl sich seit dem vergangenen Herbst um 250 auf 600 erhöht hat, seinen beschleunigten Wachstumskurs fort.

Mit der Warnung vor Kaspersky-Software sorgt das BSI für Verunsicherung bei Kunden und Partnern. Der Hersteller geht mit Transparenz und Argumenten in die Offensive. Auch Partner und Distributoren äußern sich.

Die Großkundensparte der Telekom, T-Systems, und der Hyperscaler AWS intensivieren ihre Partnerschaft. Gemeinsam wollen sie Themen wie IoT und Edge Computing angehen. Im Zuge dessen plant der Dienstleister, die Zahl seiner 1.000 AWS-Experten zu verdreifachen.

Ein Cloud Provider ist ein Unternehmen, das Cloud Services anbietet. Dabei gibt es verschiedene Spielarten.

Die Dienstleistungsgruppe Connexta übernimmt das Oldenburger Systemhaus Brinova. Das neue Gruppenmitglied soll künftig gemeinsam mit dem Schwesterunternehmen Basys aus Bremen eine starke Achse in der Metropolregion Nordwest bilden.

Mit Infrastructure as Code (IaC) ändert sich die Bereitstellung von IT-Infrastruktur grundlegend: Sie wird wie Software programmiert und nicht mehr manuell konfiguriert. Der Ansatz ermöglicht die Automatisierung von Provisionierungs- und Management-Prozessen.

Der ehemalige DACH-Chef von AWS, Klaus Bürg, hat bei Palo Alto Networks die neu geschaffene Position des Vice President EMEA Central übernommen. Damit verantwortet der Manager ab sofort das Geschäft des Security-Anbieters in Zentral- und Osteuropa.