Michael Hase ♥ IT-BUSINESS

Michael Hase

Artikel des Autors

Mittlerweile haben sich Partnerprogramme zu umfangreichen Konvoluten entwickelt, deren einzelne Teile sinnvoll aufeinander abgestimmt sein sollten. (© bas121 - stock.adobe.com)
Channel Fokus 2018: Partnerprogramme

Die Puzzle-Teile müssen passen

Mit ihren Partnerprogrammen richten sich viele Hersteller immer noch am klassischen Produktvertrieb aus. Managed Services, die im Zuge der „dritten Welle“ das Geschäft des ITK-Channels künftig prägen werden, stellen jedoch andere Anforderungen. Noch fehlen aber nach Einschätzung von Partnern passende Support-Bausteine, damit tragfähige Konzepte entstehen. Einige Puzzle-Teile liefert die Distribution.

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Die Firmenfarben hat Oliver Kügow als Proact-Geschäftsführer gewechselt. Ansonsten ist sich der Teamix-Gründer treu geblieben.  (Michael Hase)
Channel VIP

Oliver Kügow: Vom Nerd zum Strategen

Sein Systemhaus Teamix hat Oliver Kügow vor anderthalb Jahren an die Proact-Gruppe verkauft. Ambitionen in puncto Rückzug sind bei dem IT-Unternehmer aber nicht zu verspüren. Vielmehr schmiedet er als Deutschlandchef von Proact ehrgeizige Wachstumspläne.

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Christian Gehring (l.), Presales Director bei VMware, und Klaus Bürg, Deutschlandchef bei AWS, erläuterten die Möglichkeiten von VMware Cloud on AWS. (Michael Hase)
AWS Summit 2018

VMware und AWS ebnen den Weg in die Cloud

Die Verfügbarkeit von VMware Cloud on AWS in der Region Frankfurt war die News des Tages auf dem AWS Summit 2018 in Berlin. Damit soll es nun auch für deutsche Kunden – ebenso wie für Systemhäuser, die sie betreuen – einfacher werden, ihre IT in die Cloud zu erweitern. Die Meinungen der Partner sind geteilt.

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Grundlagenwissen zum IT-Business (© adiruch na chiangmai - Fotolia.com)
Definition

Was sind Managed Services?

Managed Services sind wiederkehrende IT-Leistungen, deren Art, Umfang und Qualität ein Dienstleister vorab mit seinem Kunden klar festlegt. Sie unterscheiden sich in mehrfacher Hinsicht von klassischen IT-Dienstleistungen.

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Was sind Value Added Distributoren?

Unter dem Begriff Value Added Distributor (VAD) versteht man Unternehmen, die neben den Kernleistungen der Distribution wie Logistik und Finanzierung eine Reihe zusätzlicher Services, so genannte Mehrwertdienste, erbringen. Diese Leistungen können sich auf den gesamten Vermarktungszyklus von IT-Produkten beziehen.

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Definition

Was ist IT-Vertrieb?

Der IT-Vertrieb ist so vielgestaltig wie die Kundengruppen unterschiedlich und die Angebote vielfältig sind. In der Branche finden sich alle gängigen Vertriebsformen. Den Mittelstand adressieren Anbieter meist über den Channel.

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Was ist eine IoT-Plattform?

Eine IoT-Plattform ermöglicht die Vernetzung verschiedenartiger Geräte und Applikationen im Internet der Dinge. Die Technologie sorgt für den Informationsaustausch, indem sie die systemübergreifende Verknüpfung herstellt und Funktionen zur Steuerung und zur Analyse von Daten bietet.

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