Michael Hase

Die Nuvias Group nimmt den Security-Anbieter Forcepoint ins Portfolio auf. Der VAD vertreibt dessen Systeme, die Netzwerke und Daten gegen Bedrohungen von innen und außen schützen sollen, im deutschsprachigen Raum und in UK.

Mehr als zwei Drittel der Industrie-Unternehmen planen IoT-Projekte für 2018. Damit eröffnet sich für die ITK-Branche ein enormes Marktpotenzial. Allerdings benötigt der Channel für Industrie 4.0 andere Kompetenzen als für das traditionelle IT-Geschäft.

Statt auf das Hosting-Geschäft konzentriert sich Rackspace heute darauf, Kunden bei der Nutzung der Public Cloud bis hin zum laufenden Betrieb zu unterstützen. Dabei setzt das Unternehmen in Deutschland auf die Zusammenarbeit mit dem Channel.

Der Verantwortliche für das Geschäft von Rackspace in der DACH-Region, Alex Fürst, scheidet bei dem Unternehmen aus. Seine Vertriebsaufgaben im deutschen Markt übernimmt der langjährige Micro-Focus-Manager Jens Puhle.

Alternate ist ein Online-Händler mit Sitz im hessischen Linden. Das Unternehmen, das zur Shift-IT-Gruppe gehört, vertreibt neben IT-Produkten auch Unterhaltungselektronik und Haushaltsgeräte.

Vom Broadliner wird sich Ingram Micro in den kommenden Jahren zum Full Service Provider weiterentwickeln. Das kündigte Alexander Maier, seit Januar Deutschlandchef des Distributors, auf der Hausmesse Top an.

Der Thin-Client-Spezialist Igel passt sein Channel-Programm an die neue Ausrichtung auf Endpoint Management an. Dazu führt das Bremer Unternehmen zwei Premium-Stufen ein. Die ersten beiden Platin-Partner sind Bechtle und Cancom.

Der Distributor Nuvias erweitert das Security-Portfolio um den Anbieter FireEye. Das kalifornische Unternehmen entwickelt nicht nur Sicherheitstechnologie, sondern stellt Partnern und Kunden auch Threat Intelligence bereit.

Hybride Szenarien und multiple Clouds bestimmen zunehmend die IT. Dieser Trend verändert das Geschäft von Hosting & Service Providern. Somit prägt er auch die Agenda des HSP Summit, der in diesem Jahr zum siebten Mal stattfindet.

Simone Blome-Schwitzki wird Sprecherin der Geschäftsführung von Also Deutschland. Sie löst Reiner Schwitzki ab, der künftig als Chief Process Officer die Digitalisierung der Also-Gruppe vorantreibt. Außerdem übernimmt Andreas Ruhland als Geschäftsführer Supply die Position von Sylke Rohbrecht, die das Unternehmen verlässt.

Unter dem Titel „Hyperscaler on the Spot“ moderiert Daniel Hagemeier auf dem Hosting & Service Provider (HSP) Summit 2018 die Präsentation von Alibaba, AWS und Microsoft. Der Hosting-Unternehmer sieht die Public-Cloud-Riesen als die großen Gewinner der Digitalisierung an.

Die Digitalisierung stellt das klassische Modell der Distribution in Frage. Der VAD Nuvias tritt daher mit dem Anspruch an, neue Wege einzuschlagen. Mit einem auf Lösungen und Services ausgerichteten Ansatz adressiert das Unternehmen nicht nur Systemhäuser, sondern auch Service Provider, Software-Anbieter und andere Partnertypen. Aktuell baut Nuvias eine Einheit für DevOps auf.

Unter einem Betreibermodell versteht man ein Konstrukt, bei dem ein Dienstleister im Auftrag seines Kunden die Verantwortung für den Betrieb einer Anlage übernimmt. In der ITK-Branche entwickeln sich Managed Services zu einem klassischen Betreibermodell.

Der Value Added Distributor Nuvias baut sein Service-Portfolio kontinuierlich aus. Zentraleuropa-Chef Helge Scherff ist dabei wichtig, dass das Unternehmen keine Leistungen anbietet, die die Partner selbst erbringen sollten.

Axians ist die ITK-Marke des französischen Baukonzerns Vinci. In Deutschland zählt das Unternehmen zu den größten ITK-Dienstleistern.

Die langjährige Tech-Data-Managerin Birgit Nehring übernimmt beim Security-Distributor Infinigate die Leitung einer Business Unit. Dort zeichnet sie für das Geschäft mit Herstellern wie HPE, Barracuda und Sonicwall verantwortlich.

Der langjährige Manager von Ingram Micro und Tech Data, Marcus Adä, übernimmt eine Führungsposition bei Arrow ECS. Bei dem VAD zeichnet der Distributionsprofi ab sofort für das Geschäft in Zentral- und Osteuropa verantwortlich.

Der Distributor Comstor hat ein neues Programm für Cisco-Partner aufgelegt. Mit der „Comstor Security Initiative“ (CSI) zielt das Unternehmen auf eine ganzheitliche Betreuung von Systemhäusern im Geschäft mit Sicherheitslösungen ab.

Inforsacom Logicalis tritt in Zukunft nur noch als Logicalis auf. Außerdem strukturiert sich die deutsche Landesorganisation des IT-Dienstleisters neu, um die weltweiten Ressourcen der Gruppe effizienter zu nutzen.

Der Distributor Acmeo hat ein Vertriebsabkommen mit dem kanadischen Anbieter IT Glue vereinbart. Dessen Cloud-Plattform unterstützt Managed Service Provider bei der lückenlosen Dokumentation der IT-Assets ihrer Kunden.

Spitzenvertreter des IT-Channels diskutierten beim IT-Executive Summit 2018 über die Rolle von Sicherheit und Vertrauen bei der Digitalen Transformation. Eine zentrale Erkenntnis lautete, dass die zunehmenden Cyber-Bedrohungen eine engere Kooperation zwischen den Marktteilnehmern in puncto Security erfordern.

Bei Ecom Trading stehen klassische Distributionstugenden wie Lieferfähigkeit, Schnelligkeit und Zuverlässigkeit hoch im Kurs. Profitables Umsatzwachstum und eine expandierende Händlerbasis geben dem bayrischen Komponentenspezialisten Recht.

Für Hosting & Service Provider (HSP) verändert sich das Marktumfeld mit großer Geschwindigkeit. Ursachen und Folgen dieser Dynamik stehen im Mittelpunkt des HSP Summit 2018. Beim Gipfeltreffen werden außerdem die besten Provider ausgezeichnet, die erneut von den Lesern der IT-BUSINESS gewählt werden.

Der Service Provider Noris Network baut die Zusammenarbeit mit dem Channel aus. Systemhäuser wandeln sich aus Sicht des Nürnberger Unternehmens von Kunden zu strategischen Partnern im Managed-Services-Geschäft.

Der Hersteller Hornetsecurity führt das Managed-Spamfilter-Geschäft von Avira weiter, von dem sich der Antivirus-Spezialist trennt. Kunden und Partner von Avira haben die Möglichkeit, auf das System von Hornetsecurity zu wechseln.

Der bisherige Sales Director von Nuvias, Marcel Künzenbach, wechselt in gleicher Funktion zu Acmeo. Bei dem Distributor ist diese Position neu. Bislang lag die Vertriebsleitung in den Händen von Acmeo-Chef Henning Meyer.

CEO Gustavo Möller-Hergt und CFO Ralf Retzko bilden künftig allein die Konzernleitung von Also. Nord- und Osteuropa-Chef Ole Eklund verlässt das Unternehmen. Erst im September 2017 hatte der Distributor seinen Vorstand von vier auf drei Köpfe verkleinert.

Der Distributor Siewert & Kau etabliert sein achtes Competence Center, das sich dem Thema „Cloud Solutions & Licensing“ widmet. Das Team um den Lizenzspezialisten Oliver Coors wird auch den Cloud-Marktplatz des Bergheimer Unternehmens weiterentwickeln.

Der ITK-Dienstleister Telcat Multicom aus Salzgitter übernimmt mehrheitlich das Uelzener Systemhaus Exabyters. Dessen Geschäftsführer Mike Bergmann widmet sich künftig verstärkt seinem anderen Unternehmen, dem Software-Anbieter Visoma.

Rund 450 Anbieter von IoT-Plattformen drängen sich im Markt. Das Gros der Kunden wird bis 2020 wesentliche Investitionsentscheidungen treffen. Daraus ergibt sich eine einzigartige Dynamik, die zu einer Bereinigung des fragmentierten Markts führen muss.

Managed Services sind wiederkehrende IT-Leistungen, deren Art, Umfang und Qualität ein Dienstleister vorab mit seinem Kunden klar festlegt. Sie unterscheiden sich in mehrfacher Hinsicht von klassischen IT-Dienstleistungen.

Ein Reseller oder Fachhändler verkauft Produkte von Herstellern an seine Endkunden. Erbringt er darüber hinaus Dienstleistungen, spricht man im Allgemeinen von einem Systemhaus.

Als Channel werden üblicherweise die indirekten Vertriebspartner von IT-Herstellern bezeichnet. Der Begriff wird auch für die Gesamtheit der Distributoren und Reseller im ITK-Markt verwendet.

Unter dem Begriff Value Added Distributor (VAD) versteht man Unternehmen, die neben den Kernleistungen der Distribution wie Logistik und Finanzierung eine Reihe zusätzlicher Services, so genannte Mehrwertdienste, erbringen. Diese Leistungen können sich auf den gesamten Vermarktungszyklus von IT-Produkten beziehen.

Hat das klassische Systemhaus noch eine Zukunft? Moderne Dienstleister unterstützen Kunden bei der Digitalisierung des Geschäfts – von der smarten Abfallwirtschaft über kreatives Homeschooling bis zur Telemedizin. Einige Kompetenzen sind dafür unverzichtbar.

Im hart umkämpften, aber lukrativen Cloud-Markt haben die Hyperscaler die Nase vorn. Gaia-X ist ein gemeinsamer Versuch europäischer Cloud Provider, nicht in der Versenkung zu verschwinden. Doch hält die Initiative, was sie verspricht?

Unter einem Channel-Partner versteht man ein Unternehmen, das einen Hersteller bei der Vermarktung seiner Produkte oder Services unterstützt. Zu diesen Vertriebspartnern zählen nicht nur Reseller.

Im Kontext der Digitalisierung wird häufig davon geredet, dass sich Unternehmen transformieren müssen. Doch ist das Phänomen wirklich neu? Wir zeigen stellvertretend einige Beispiele von Unternehmen, die ihr Geschäftsmodell – manchmal sogar mehr als einmal – auf den Kopf gestellt haben.

Die Infinigate Group erwirbt das Networking- und Security-Geschäft der Nuvias Group. Durch die Akquisition, die in vier bis fünf Monaten abgeschlossen sein soll, entsteht einer der führenden europäischen Distributoren für IT-Sicherheitslösungen.

Beim IT-Dienstleister NTT Ltd. zeichnet Kai Grunwitz ab sofort für die Geschäfte in Deutschland verantwortlich. In dem neuen Unternehmen hat der japanische ITK-Konzern NTT insgesamt 28 Tochtergesellschaften zusammengeführt.

Der IT-Vertrieb ist so vielgestaltig wie die Kundengruppen unterschiedlich und die Angebote vielfältig sind. In der Branche finden sich alle gängigen Vertriebsformen. Den Mittelstand adressieren Anbieter meist über den Channel.

Auf dem Hosting & Service Provider Summit sind heute erstmals die HOSTING AWARDS in zehn Kategorien vergeben worden. Mit informativem Programm und hochkarätigen Teilnehmern hat das Event seinen Rang als wichtigstes Forum für Entscheider der Provider-Szene bestätigt.

Die Public Cloud Group (PCG) hat sich durch die Übernahme des Schweizer Cloud-Dienstleisters Miracle Mill mit zahlreichen Entwicklern verstärkt. Oliver Schallhorn, CEO der Gruppe, zu den Hintergründen der Akquisition, zum Geschäftsmodell des Unternehmensverbunds und zu aktuellen Cloud-Trends.

Cloudwürdig, Innovations On und Switcom, Spezialisten für Google Cloud, AWS und Microsoft, sind seit dem vergangenen Jahr unter dem Dach der Nord Holding formell vereint. Ab sofort bilden die drei Dienstleister offiziell die Public Cloud Group.

Unter Systemhäusern sieht sich Bechtle als Nummer eins. Ob der IT-Spezialist sich auch mit IoT-Lösungen in Industriekreisen würde behaupten können, beurteilte man anfangs sogar intern skeptisch. Mittlerweile hat das Competence Center IoT erfolgreich gezeigt, wie es geht.

Die Systemhausgruppe Netgo aus Borken übernimmt den Mannheimer Mitbewerber Cema. Dadurch entsteht ein Dienstleister mit 1.150 Mitarbeitern, mehr als 40 Standorten in Deutschland und einem Jahresumsatz von 280 Millionen Euro.

Ob Concat einem Unternehmen nun Hardware verkauft oder einen Managed Service-Vertrag mit ihm abschließt, Ausgangspunkt ist beim Bensheimer Systemhaus stets die IT-Strategie des Kunden. Damit wird Knowhow für die Hessen immer mehr zu ihrem eigentlichen Asset.

Der Hosting-Profi Christian Böing, auf C-Level verantwortlich für die beiden United-Internet-Marken Ionos Cloud und Strato, hat die Unternehmensgruppe verlassen. Seine Aufgaben übernehmen Ionos-Vorstand Martin Endreß und Claudia Frese, bislang CEO bei MyHammer.

Mit zwei Paukenschlägen betritt die Teccle Group die Bühne des Channels. Innerhalb weniger Wochen hat das Frankfurter Startup den Managed Service Provider ADD und das Cloud-Beratungshaus Acontech übernommen. Sie decken zwei Kernthemen der Dienstleistungsgruppe ab.

Cloud wird Mainstream. Viele Anwender sind dabei auf Dienstleister angewiesen, die sie beraten und Workloads für sie zu den Hyperscalern migrieren, die sie aber auch dauerhaft beim Betrieb unterstützen. Damit finden Managed Services zunehmend in der Cloud statt.

Der Milliarden-Deal ist perfekt: Tech Data schließt die Übernahme von Avnet TS, der IT-Sparte des Distributors Avnet, ab. Die aus dem deutschen Channel bekannten Manager Michael Urban und Els Demeester nehmen bei dem Broadliner künftig weltweite Führungsfunktionen wahr.

Der Bergheimer Distributor Siewert & Kau ist neuer Vertriebs- und Assemblierungspartner des Herstellers Fujitsu für den deutschen Markt. Die beiden Unternehmen arbeiten von diesem Monat an eng im Geschäft mit Server- und Storage-Systemen zusammen.

Weltweit cloudifizieren Unternehmen im großen Stil ihre Anwendungen. Mit dieser Modernisierungswelle hat sich Kubernetes als De-facto-Standard für die darunterliegenden Container-Architekturen etabliert. Für Managed Service Provider birgt der Trend großes Potenzial.

Infrastrukturdienste sind wesentliche Angebote von Managed Service Providern. Cloud Computing hat dieses Geschäft noch anspruchsvoller gemacht. Die Akteure reagieren darauf, indem sie sich stärker fokussieren und zu Ökosystemen zusammenschließen.

Michael Dressen geht nach zehn Jahren an der Spitze von Tech Data und nach mehr als 40 Jahren in der ITK-Branche in den Ruhestand. Nach seiner Einschätzung hat sich das Geschäftsmodell der Distribution während dieser Zeit nicht grundlegend verändert.

Der kanadische ITK-Dienstleister Converge übernimmt das Mainzer Systemhaus Rednet, das sich auf den öffentlichen Sektor spezialisiert hat. Für das nordamerikanische Unternehmen markiert die Akquisition den Auftakt zur Expansion in Europa.

Der Investor Platinum übernimmt Ingram Micro für 7,2 Milliarden Dollar. Damit hat der Distributor, der seit 2016 zur chinesischen HNA Group gehört, künftig wieder einen amerikanischen Eigentümer. Die Transaktion soll bis spätestens Mitte 2021 abgeschlossen sein.

Die Cloud untergräbt das Geschäft von Systemhäusern. Felix Höger, Vorstand des Verbands EuroCloud, rät ihnen dazu, Branchen- und Prozess-Knowhow aufzubauen. Denn ihre Wertschöpfung werden sie künftig vor allem auf den Stacks der Hyperscaler erzielen.

Die langjährigen Also-Manager Simone Blome-Schwitzki, Senior Vice President Solutions auf Konzernebene, und Andreas Ruhland, Sprecher der deutschen Geschäftsführung, verlassen den Distributor. Das Unternehmen macht dazu keine näheren Angaben.

Die Distributoren Tech Data und Synnex haben einen Zusammenschluss vereinbart. Dadurch entsteht der größte Broadliner weltweit. Gemeinsam kommen die beiden US-Unternehmen auf einen Jahresumsatz von etwa 57 Milliarden Dollar.

Infrastruktur bleibt für den Channel der Hyperscaler das Brot-und-Butter-Geschäft. Partner von AWS, Google und Microsoft richten sich aber bereits auf das nächste Zukunftsthema aus: generative KI. Denn Cloud Computing und „GenAI“ gehören letztlich zusammen.

Der Managed Hosting Provider Plusserver hat sich zum regionalen Cloud-Anbieter weiterentwickelt. 2023 steht bei dem Kölner Unternehmen der Ausbau des Partnergeschäfts auf der Agenda, nachdem es im vergangenen Jahr die Basis dafür gelegt hat.

Ionos, Europas größter Hosting-Anbieter, möchte mit der noch jungen Marke Ionos Cloud eine eigenständige Alternative zu den US-Cloud-Angeboten etablieren. Im Zuge dessen werden der Vertrieb und die Zusammenarbeit mit Partnern ausgebaut.

Das Systemhaus Bechtle bietet Kunden ab sofort Infrastruktur- und Plattform-Services der Schwarz-Gruppe an. Der Handelsriese stellt seine Cloud unter der Marke Stackit bereit und positioniert sie als deutsche Alternative zu den Hyperscalern.

Cloud ist das dynamischste Geschäftsfeld von Wortmann. Es trägt bereits mehr als ein Zehntel zum Umsatz des Distributors und Eigenmarkenherstellers bei. Um den Run auf die Terra Cloud auch künftig zu bewältigen, verdoppeln die Ostwestfalen jetzt ihre RZ-Kapazität.

Die Systemhausgruppe Bechtle bietet jetzt Betriebsservices für die Cloud-Plattformen AWS, Microsoft Azure und Google Cloud an. Kunden können die Managed Services für einen Hyperscaler oder in einem Multicloud-Ansatz beziehen.

Der Name „Einsnulleins“ steht für ein kontrovers diskutiertes Projekt, mit dem die Verbundgruppe Synaxon das IT-Service-Geschäft im SMB-Markt revolutionieren will. Idee dahinter ist es, zentral erbrachte Managed Services in einem Franchisemodell zu vermarkten.

Vinci Energies erwirbt das IT-Service-Geschäft von Kontron, ehemals S&T, in Deutschland und zehn weiteren europäischen Ländern. Der Industriedienstleister gliedert die Zukäufe in seine ITK-Sparte Axians ein. Kontron fokussiert sich künftig auf das IoT-Geschäft.

Die Bremer Melchers-Gruppe verkauft den Software-Anbieter Igel mehrheitlich an den Finanzinvestor TA Associates. Vom neuen Eigentümer versprechen sich die Unternehmensgründer, die sich operativ zurückziehen, dass er „die Wachstumsstory von Igel" fortschreibt.

Die Story der PCG ist eng mit der Cloud-Transformation des Oliver Schallhorn verknüpft. 2019 verließ der IT-Profi die Systemhauswelt, um einen Multi-Cloud-Dienstleister zu gründen. Als CEO prägte er maßgeblich den Aufbau der PCG. Ein Rückblick auf seine Reise.

Eine IoT-Plattform ermöglicht die Vernetzung verschiedenartiger Geräte und Applikationen im Internet der Dinge. Die Technologie sorgt für den Informationsaustausch, indem sie die systemübergreifende Verknüpfung herstellt und Funktionen zur Steuerung und zur Analyse von Daten bietet.

Das saarländische Systemhaus Krämer IT, das Unternehmen hinter Server-Eye, vertreibt seine Plattform für Remote Monitoring & Management (RMM) erstmals über einen Distributor. Bei Bytec aus Friedrichshafen können Fachhandelspartner die Lösung ab sofort beziehen.

Als proprietär werden herstellerspezifische Technologien bezeichnet, deren Verwendung durch rechtliche Bestimmungen oder die Nichtverfügbarkeit des Quellcodes eingeschränkt ist.

Das Borkener Systemhaus Netgo übernimmt den Mitbewerber CSM aus Warendorf. Damit setzt das Unternehmen, dessen Mitarbeiterzahl sich seit dem vergangenen Herbst um 250 auf 600 erhöht hat, seinen beschleunigten Wachstumskurs fort.

Mit der Warnung vor Kaspersky-Software sorgt das BSI für Verunsicherung bei Kunden und Partnern. Der Hersteller geht mit Transparenz und Argumenten in die Offensive. Auch Partner und Distributoren äußern sich.

Die Großkundensparte der Telekom, T-Systems, und der Hyperscaler AWS intensivieren ihre Partnerschaft. Gemeinsam wollen sie Themen wie IoT und Edge Computing angehen. Im Zuge dessen plant der Dienstleister, die Zahl seiner 1.000 AWS-Experten zu verdreifachen.

Ein Cloud Provider ist ein Unternehmen, das Cloud Services anbietet. Dabei gibt es verschiedene Spielarten.

Die Dienstleistungsgruppe Connexta übernimmt das Oldenburger Systemhaus Brinova. Das neue Gruppenmitglied soll künftig gemeinsam mit dem Schwesterunternehmen Basys aus Bremen eine starke Achse in der Metropolregion Nordwest bilden.

Mit Infrastructure as Code (IaC) ändert sich die Bereitstellung von IT-Infrastruktur grundlegend: Sie wird wie Software programmiert und nicht mehr manuell konfiguriert. Der Ansatz ermöglicht die Automatisierung von Provisionierungs- und Management-Prozessen.

Der ehemalige DACH-Chef von AWS, Klaus Bürg, hat bei Palo Alto Networks die neu geschaffene Position des Vice President EMEA Central übernommen. Damit verantwortet der Manager ab sofort das Geschäft des Security-Anbieters in Zentral- und Osteuropa.