Michael Hase

Der Logitech-Manager Klaus Schlichtherle wird zum 1. April neuer CEO von Infinigate. David Martinez, Gründer und langjähriger Chef des Security-Distributors, konzentriert sich künftig auf seine Rolle als Verwaltungsratspräsident.

Der Hosting-Riese GoDaddy vermarktet in Deutschland ab sofort Angebote unter eigenem Brand. Zielgruppe dafür sind Kleinunternehmen. Zu dem US-Konzern gehören seit dem vergangenen Jahr die Provider Host Europe und Domainfactory.

Michael Illig, Inhaber des Systemhauses Bükotec aus Altdorf, hat das Unternehmen an die westfälische Netgo-Gruppe verkauft. Der schwäbische IT-Entrepreneur sieht darin einen Schritt der langfristigen Zukunftssicherung.

Beim Internet of Things (IoT) ist die Kompetenz verschiedener Dienstleister gefragt. Deswegen baut der Distributor Arrow für das Zukunftsthema, wie der EMEA-Manager Paul Karrer im Gespräch mit IT-BUSINESS darlegt, ein Partner-Ökosystem auf.

Als Business Unit Director übernimmt Andreas Roth bei Tech Data ab sofort die Leitung der Einheit Global Computing Components. Der Manager wechselt von Dell zu dem Distributor.

Beim Bremer Thin-Client-Spezialisten Igel zeichnet Patrizia Fioretti ab sofort als Channel Sales Director für die Betreuung der Fachhandelspartner verantwortlich. Die Managerin kommt vom Software-Anbieter Ivanti, wo sie in vergleichbarer Position tätig war.

Die Cancom-Gruppe hat das hannoversche Systemhaus Carus übernommen. Außerdem baut der Münchner IT-Dienstleister eine Niederlassung in Ulm auf.

Der Regensburger Distributor Ramgesoft hat mit dem Security-Anbieter Blue Shield ein Vertriebsabkommen für die EMEA-Region vereinbart. Der österreichische Hersteller ist auf die intelligente Erkennung von Malware spezialisiert.

In Zeiten von All-IP gehören Kommunikations- und Netztechnik zusammen. Der TK-Distributor Komsa hat sich darauf eingestellt und vertreibt in seiner B2B-Sparte ein breites Sortiment an Netzwerk- und UCC-Produkten. Mit der Ausrichtung auf Cloud, Security und Managed Services positioniert sich Komsa als Partner, der den ITK-Fachhandel in die digitale Zukunft begleitet.

Als Unternehmen der Littlebit-Gruppe ist ActionIT im Juli neu gestartet. Mittlerweile kommt der Paderborner Distributor wieder auf rund 1.000 kaufende Fachhändler, und die Anzahl der Partner nimmt weiter zu.

Nach dem Kauf von Avnet TS fasst Tech Data das Value-Added-Geschäft in der Sparte Advanced Solutions zusammen. Deren Wachstumserwartungen konzentrieren sich auf zwei Business Units, die sich mit den Zukunftsthemen Analytics, Cloud, IoT, Mobility und Security befassen. Diese „Practices“ sind nicht nach Herstellern organisiert, sondern sie richten sich an übergreifenden Lösungen aus.

Der Distributor Also erweitert das Angebot seines Cloud Marketplace um den E-Mail-Sicherheits-Service NoSpamProxy. Die Lösung stammt vom Paderborner Software-Haus Net at Work, mit dem die Soester bereits zusammenarbeiten.

Also besetzt die zum Jahresende vakant werdende Position des Director Sales nicht nach. Stattdessen wird Andreas Ruhland, Geschäftsführer der Also-Tochter Medium, zusätzlich Director Business Development für E-Commerce und Sales.

Im Januar tritt Sabine Hammer eine Position bei Lenovo an. Die Managerin, die beim Distributor Also als Vertriebsdirektorin ausscheidet, wird bei dem Hersteller künftig als Director Channel den Partnervertrieb der Data Center Group leiten.

Dell EMC vertreibt künftig VMware-Lizenzen an Fachhandelspartner. Das Distributionsmodell, das der IT-Riese schon in einigen Ländern erprobt, wird 2018 auch auf den deutschen Markt ausgedehnt. Der VMware-Distribution bereiten die Pläne mitunter Sorgen.

Bytec ist der einzige Fujitsu-Distributor, der sich auf dem Forum mit Lösungen präsentiert. Auch wenn derzeit vor allem das Client-Geschäft gut läuft, behält der VAD die Zukunftsthemen im Blick.

Mit der Entwicklung eines neuen Frontends dehnt Nfon das Portfolio von der Cloud-Telefonie in Richtung UCC as a Service aus. Der Client soll Mitte 2018 verfügbar sein und später sukzessive erweitert werden. Seinen Partnern gab der Anbieter jetzt einen Einblick in die Roadmap.

Der Kölner Hosting Provider PlusServer übernimmt den Mitbewerber Nexinto. Damit erwirbt das Unternehmen zusätzliche Kompetenz beim Betrieb kritischer Systeme.

Der langjährige Chef von PlusServer, Thomas Strohe, tritt ab. Seine Nachfolge übernimmt Thomas Noglik, bislang COO des Hosting Providers.

Der französische Baukonzern Vinci hat mit seiner IT-Tochter Axians ein Unternehmen formiert, das hierzulande zu den zehn größten Systemhäusern zählt. Diana Coso, die Deutschlandchefin des IT-Spezialisten, in dem die Ulmer Fritz & Macziol aufgegangen ist, verfolgt ehrgeizige Ziele: Die Marke Axians soll in einigen Jahren untrennbar mit Digitalisierung verbunden werden.

Über Jahre hat sich der IBM-Channel kaum verändert. Mit Themen wie Security und IoT erkennt man beim Distributor Tech Data jetzt gute Chancen, neue Partner für Big Blue zu gewinnen.

Managed Services sind wiederkehrende IT-Leistungen, deren Art, Umfang und Qualität ein Dienstleister vorab mit seinem Kunden klar festlegt. Sie unterscheiden sich in mehrfacher Hinsicht von klassischen IT-Dienstleistungen.

Wie Systemhäuser ihre Prozesse automatisieren, war ein zentrales Thema auf der Partnerkonferenz von Acmeo. Eine Perspektive für den Channel sieht der Distributor in ganzheitlichen Betreuungskonzepten. Zu den Neuigkeiten rund um das Event zählten eine Kooperation mit ITscope und die Erweiterung der Partnerschaft mit Nfon.

Der langjährige Geschäftsführer von C-Entron, Andreas Bortoli, tritt zum 1. Oktober in den Vorstand der Neumeier AG ein. Neben dem Systemhausgeschäft entwickelt und vertreibt das niederbayrische Unternehmen die SAP-Branchenlösung Systemhaus.One.

Managed Services bilden seit Langem einen Schwerpunkt bei Ebertlang. Mit dem Neuzugang Solarwinds MSP will der Distri­butor jetzt weitere Systemhäuser für das Modell gewinnen.

Wie die Wortmann AG selbst Hardware fertigt, so stellt das IT-Unternehmen mittlerweile auch Cloud Services in einem eigenen Rechenzentrum bereit. Dabei geht es den Ostwestfalen nicht darum, mit Hyperscalern zu konkurrieren. Vielmehr ist die Terra Cloud für den Bedarf des Fachhandels ausgelegt und soll Partnern den Einstieg ins As-a-Service-Geschäft so einfach wie möglich machen.

Das Systemhaus Midland IT entwickelt sich konsequent zum Managed Service Provider weiter. Dabei arbeitet das Mindener Unternehmen mit Wortmann zusammen und nutzt das gesamte Portfolio der Terra Cloud.

Partner müssen Zug um Zug planen, wenn sie Kunden in die Cloud bringen, weiß Terra-Cloud-Geschäftsführer Martin Klein. Das Wortmann-Portfolio an Colocation, Hosting und Cloud Services soll ihnen dafür die nötigen Optionen bieten.

Der Netzwerkspezialist Juniper und der VAD Nuvias haben eine weitreichende Zusammenarbeit für die EMEA-Region vereinbart. Das Abkommen ist Teil der vertrieblichen Neuausrichtung des Herstellers.

Die MSP-Sparte von Solarwinds vertreibt ihr Portfolio ab sofort auch über den Regensburger VAD Ramgesoft. Damit arbeitet der Anbieter von RMM-Lösungen jetzt im deutschen Markt mit fünf Distributoren zusammen.

Managed Services sind wiederkehrende IT-Leistungen, deren Art, Umfang und Qualität ein Dienstleister vorab mit seinem Kunden klar festlegt. Sie unterscheiden sich in mehrfacher Hinsicht von klassischen IT-Dienstleistungen.

Ein Reseller oder Fachhändler verkauft Produkte von Herstellern an seine Endkunden. Erbringt er darüber hinaus Dienstleistungen, spricht man im Allgemeinen von einem Systemhaus.

Als Channel werden üblicherweise die indirekten Vertriebspartner von IT-Herstellern bezeichnet. Der Begriff wird auch für die Gesamtheit der Distributoren und Reseller im ITK-Markt verwendet.

Unter dem Begriff Value Added Distributor (VAD) versteht man Unternehmen, die neben den Kernleistungen der Distribution wie Logistik und Finanzierung eine Reihe zusätzlicher Services, so genannte Mehrwertdienste, erbringen. Diese Leistungen können sich auf den gesamten Vermarktungszyklus von IT-Produkten beziehen.

Hat das klassische Systemhaus noch eine Zukunft? Moderne Dienstleister unterstützen Kunden bei der Digitalisierung des Geschäfts – von der smarten Abfallwirtschaft über kreatives Homeschooling bis zur Telemedizin. Einige Kompetenzen sind dafür unverzichtbar.

Im hart umkämpften, aber lukrativen Cloud-Markt haben die Hyperscaler die Nase vorn. Gaia-X ist ein gemeinsamer Versuch europäischer Cloud Provider, nicht in der Versenkung zu verschwinden. Doch hält die Initiative, was sie verspricht?

Unter einem Channel-Partner versteht man ein Unternehmen, das einen Hersteller bei der Vermarktung seiner Produkte oder Services unterstützt. Zu diesen Vertriebspartnern zählen nicht nur Reseller.

Im Kontext der Digitalisierung wird häufig davon geredet, dass sich Unternehmen transformieren müssen. Doch ist das Phänomen wirklich neu? Wir zeigen stellvertretend einige Beispiele von Unternehmen, die ihr Geschäftsmodell – manchmal sogar mehr als einmal – auf den Kopf gestellt haben.

Die Infinigate Group erwirbt das Networking- und Security-Geschäft der Nuvias Group. Durch die Akquisition, die in vier bis fünf Monaten abgeschlossen sein soll, entsteht einer der führenden europäischen Distributoren für IT-Sicherheitslösungen.

Beim IT-Dienstleister NTT Ltd. zeichnet Kai Grunwitz ab sofort für die Geschäfte in Deutschland verantwortlich. In dem neuen Unternehmen hat der japanische ITK-Konzern NTT insgesamt 28 Tochtergesellschaften zusammengeführt.

Der IT-Vertrieb ist so vielgestaltig wie die Kundengruppen unterschiedlich und die Angebote vielfältig sind. In der Branche finden sich alle gängigen Vertriebsformen. Den Mittelstand adressieren Anbieter meist über den Channel.

Auf dem Hosting & Service Provider Summit sind heute erstmals die HOSTING AWARDS in zehn Kategorien vergeben worden. Mit informativem Programm und hochkarätigen Teilnehmern hat das Event seinen Rang als wichtigstes Forum für Entscheider der Provider-Szene bestätigt.

Die Public Cloud Group (PCG) hat sich durch die Übernahme des Schweizer Cloud-Dienstleisters Miracle Mill mit zahlreichen Entwicklern verstärkt. Oliver Schallhorn, CEO der Gruppe, zu den Hintergründen der Akquisition, zum Geschäftsmodell des Unternehmensverbunds und zu aktuellen Cloud-Trends.

Cloudwürdig, Innovations On und Switcom, Spezialisten für Google Cloud, AWS und Microsoft, sind seit dem vergangenen Jahr unter dem Dach der Nord Holding formell vereint. Ab sofort bilden die drei Dienstleister offiziell die Public Cloud Group.

Unter Systemhäusern sieht sich Bechtle als Nummer eins. Ob der IT-Spezialist sich auch mit IoT-Lösungen in Industriekreisen würde behaupten können, beurteilte man anfangs sogar intern skeptisch. Mittlerweile hat das Competence Center IoT erfolgreich gezeigt, wie es geht.

Die Systemhausgruppe Netgo aus Borken übernimmt den Mannheimer Mitbewerber Cema. Dadurch entsteht ein Dienstleister mit 1.150 Mitarbeitern, mehr als 40 Standorten in Deutschland und einem Jahresumsatz von 280 Millionen Euro.

Ob Concat einem Unternehmen nun Hardware verkauft oder einen Managed Service-Vertrag mit ihm abschließt, Ausgangspunkt ist beim Bensheimer Systemhaus stets die IT-Strategie des Kunden. Damit wird Knowhow für die Hessen immer mehr zu ihrem eigentlichen Asset.

Der Hosting-Profi Christian Böing, auf C-Level verantwortlich für die beiden United-Internet-Marken Ionos Cloud und Strato, hat die Unternehmensgruppe verlassen. Seine Aufgaben übernehmen Ionos-Vorstand Martin Endreß und Claudia Frese, bislang CEO bei MyHammer.

Mit zwei Paukenschlägen betritt die Teccle Group die Bühne des Channels. Innerhalb weniger Wochen hat das Frankfurter Startup den Managed Service Provider ADD und das Cloud-Beratungshaus Acontech übernommen. Sie decken zwei Kernthemen der Dienstleistungsgruppe ab.

Cloud wird Mainstream. Viele Anwender sind dabei auf Dienstleister angewiesen, die sie beraten und Workloads für sie zu den Hyperscalern migrieren, die sie aber auch dauerhaft beim Betrieb unterstützen. Damit finden Managed Services zunehmend in der Cloud statt.

Der Milliarden-Deal ist perfekt: Tech Data schließt die Übernahme von Avnet TS, der IT-Sparte des Distributors Avnet, ab. Die aus dem deutschen Channel bekannten Manager Michael Urban und Els Demeester nehmen bei dem Broadliner künftig weltweite Führungsfunktionen wahr.

Der Bergheimer Distributor Siewert & Kau ist neuer Vertriebs- und Assemblierungspartner des Herstellers Fujitsu für den deutschen Markt. Die beiden Unternehmen arbeiten von diesem Monat an eng im Geschäft mit Server- und Storage-Systemen zusammen.

Weltweit cloudifizieren Unternehmen im großen Stil ihre Anwendungen. Mit dieser Modernisierungswelle hat sich Kubernetes als De-facto-Standard für die darunterliegenden Container-Architekturen etabliert. Für Managed Service Provider birgt der Trend großes Potenzial.

Infrastrukturdienste sind wesentliche Angebote von Managed Service Providern. Cloud Computing hat dieses Geschäft noch anspruchsvoller gemacht. Die Akteure reagieren darauf, indem sie sich stärker fokussieren und zu Ökosystemen zusammenschließen.

Michael Dressen geht nach zehn Jahren an der Spitze von Tech Data und nach mehr als 40 Jahren in der ITK-Branche in den Ruhestand. Nach seiner Einschätzung hat sich das Geschäftsmodell der Distribution während dieser Zeit nicht grundlegend verändert.

Der kanadische ITK-Dienstleister Converge übernimmt das Mainzer Systemhaus Rednet, das sich auf den öffentlichen Sektor spezialisiert hat. Für das nordamerikanische Unternehmen markiert die Akquisition den Auftakt zur Expansion in Europa.

Der Investor Platinum übernimmt Ingram Micro für 7,2 Milliarden Dollar. Damit hat der Distributor, der seit 2016 zur chinesischen HNA Group gehört, künftig wieder einen amerikanischen Eigentümer. Die Transaktion soll bis spätestens Mitte 2021 abgeschlossen sein.

Die Cloud untergräbt das Geschäft von Systemhäusern. Felix Höger, Vorstand des Verbands EuroCloud, rät ihnen dazu, Branchen- und Prozess-Knowhow aufzubauen. Denn ihre Wertschöpfung werden sie künftig vor allem auf den Stacks der Hyperscaler erzielen.

Die langjährigen Also-Manager Simone Blome-Schwitzki, Senior Vice President Solutions auf Konzernebene, und Andreas Ruhland, Sprecher der deutschen Geschäftsführung, verlassen den Distributor. Das Unternehmen macht dazu keine näheren Angaben.

Die Distributoren Tech Data und Synnex haben einen Zusammenschluss vereinbart. Dadurch entsteht der größte Broadliner weltweit. Gemeinsam kommen die beiden US-Unternehmen auf einen Jahresumsatz von etwa 57 Milliarden Dollar.

Infrastruktur bleibt für den Channel der Hyperscaler das Brot-und-Butter-Geschäft. Partner von AWS, Google und Microsoft richten sich aber bereits auf das nächste Zukunftsthema aus: generative KI. Denn Cloud Computing und „GenAI“ gehören letztlich zusammen.

Der Managed Hosting Provider Plusserver hat sich zum regionalen Cloud-Anbieter weiterentwickelt. 2023 steht bei dem Kölner Unternehmen der Ausbau des Partnergeschäfts auf der Agenda, nachdem es im vergangenen Jahr die Basis dafür gelegt hat.

Ionos, Europas größter Hosting-Anbieter, möchte mit der noch jungen Marke Ionos Cloud eine eigenständige Alternative zu den US-Cloud-Angeboten etablieren. Im Zuge dessen werden der Vertrieb und die Zusammenarbeit mit Partnern ausgebaut.

Das Systemhaus Bechtle bietet Kunden ab sofort Infrastruktur- und Plattform-Services der Schwarz-Gruppe an. Der Handelsriese stellt seine Cloud unter der Marke Stackit bereit und positioniert sie als deutsche Alternative zu den Hyperscalern.

Cloud ist das dynamischste Geschäftsfeld von Wortmann. Es trägt bereits mehr als ein Zehntel zum Umsatz des Distributors und Eigenmarkenherstellers bei. Um den Run auf die Terra Cloud auch künftig zu bewältigen, verdoppeln die Ostwestfalen jetzt ihre RZ-Kapazität.

Die Systemhausgruppe Bechtle bietet jetzt Betriebsservices für die Cloud-Plattformen AWS, Microsoft Azure und Google Cloud an. Kunden können die Managed Services für einen Hyperscaler oder in einem Multicloud-Ansatz beziehen.

Der Name „Einsnulleins“ steht für ein kontrovers diskutiertes Projekt, mit dem die Verbundgruppe Synaxon das IT-Service-Geschäft im SMB-Markt revolutionieren will. Idee dahinter ist es, zentral erbrachte Managed Services in einem Franchisemodell zu vermarkten.

Vinci Energies erwirbt das IT-Service-Geschäft von Kontron, ehemals S&T, in Deutschland und zehn weiteren europäischen Ländern. Der Industriedienstleister gliedert die Zukäufe in seine ITK-Sparte Axians ein. Kontron fokussiert sich künftig auf das IoT-Geschäft.

Die Bremer Melchers-Gruppe verkauft den Software-Anbieter Igel mehrheitlich an den Finanzinvestor TA Associates. Vom neuen Eigentümer versprechen sich die Unternehmensgründer, die sich operativ zurückziehen, dass er „die Wachstumsstory von Igel" fortschreibt.

Die Story der PCG ist eng mit der Cloud-Transformation des Oliver Schallhorn verknüpft. 2019 verließ der IT-Profi die Systemhauswelt, um einen Multi-Cloud-Dienstleister zu gründen. Als CEO prägte er maßgeblich den Aufbau der PCG. Ein Rückblick auf seine Reise.

Eine IoT-Plattform ermöglicht die Vernetzung verschiedenartiger Geräte und Applikationen im Internet der Dinge. Die Technologie sorgt für den Informationsaustausch, indem sie die systemübergreifende Verknüpfung herstellt und Funktionen zur Steuerung und zur Analyse von Daten bietet.

Das saarländische Systemhaus Krämer IT, das Unternehmen hinter Server-Eye, vertreibt seine Plattform für Remote Monitoring & Management (RMM) erstmals über einen Distributor. Bei Bytec aus Friedrichshafen können Fachhandelspartner die Lösung ab sofort beziehen.

Als proprietär werden herstellerspezifische Technologien bezeichnet, deren Verwendung durch rechtliche Bestimmungen oder die Nichtverfügbarkeit des Quellcodes eingeschränkt ist.

Das Borkener Systemhaus Netgo übernimmt den Mitbewerber CSM aus Warendorf. Damit setzt das Unternehmen, dessen Mitarbeiterzahl sich seit dem vergangenen Herbst um 250 auf 600 erhöht hat, seinen beschleunigten Wachstumskurs fort.

Mit der Warnung vor Kaspersky-Software sorgt das BSI für Verunsicherung bei Kunden und Partnern. Der Hersteller geht mit Transparenz und Argumenten in die Offensive. Auch Partner und Distributoren äußern sich.

Die Großkundensparte der Telekom, T-Systems, und der Hyperscaler AWS intensivieren ihre Partnerschaft. Gemeinsam wollen sie Themen wie IoT und Edge Computing angehen. Im Zuge dessen plant der Dienstleister, die Zahl seiner 1.000 AWS-Experten zu verdreifachen.

Ein Cloud Provider ist ein Unternehmen, das Cloud Services anbietet. Dabei gibt es verschiedene Spielarten.

Die Dienstleistungsgruppe Connexta übernimmt das Oldenburger Systemhaus Brinova. Das neue Gruppenmitglied soll künftig gemeinsam mit dem Schwesterunternehmen Basys aus Bremen eine starke Achse in der Metropolregion Nordwest bilden.

Mit Infrastructure as Code (IaC) ändert sich die Bereitstellung von IT-Infrastruktur grundlegend: Sie wird wie Software programmiert und nicht mehr manuell konfiguriert. Der Ansatz ermöglicht die Automatisierung von Provisionierungs- und Management-Prozessen.

Der ehemalige DACH-Chef von AWS, Klaus Bürg, hat bei Palo Alto Networks die neu geschaffene Position des Vice President EMEA Central übernommen. Damit verantwortet der Manager ab sofort das Geschäft des Security-Anbieters in Zentral- und Osteuropa.