Michael Hase

Wegen der Coronakrise hat Also die Channel Trends + Visions erstmals virtuell veranstaltet. Keynotes, Vorträge, Seminare und Gespräche mit Experten fanden somit im Netz statt. Nach der Premiere der Online-Messe ziehen die Veranstalter ein positives Fazit.

Einwände gegen die Nutzung der Cloud kennt Bernhard Fieglmüller, Geschäftsführer beim Google-Partner Cloudpilots, zur Genüge. In der Coronakrise werden sie für viele Unternehmen hinfällig, beobachtet der österreichische IT-Profi.

Der Oldenburger Distributor Vanquish hat die Position des Vertriebsleiters neu geschaffen. Besetzt wird sie mit dem Systemhausprofi Frank Preuß. Zu seinen Zielen gehört es, zusätzliche Marktpotenziale für den VAD zu erschließen.

Der Storage-Anbieter Cloudian, Spezialist für Objektspeicher, hat eine Distributionsvereinbarung mit Arrow getroffen. Demnach wird der VAD das Hyperstore-System des Herstellers an den Fachhandel in der DACH-Region vertreiben.

Nach Überzeugung von Daniel Juhnke, Geschäftsführer bei Tec Networks, zeigen sich die Vorzüge eines MSP gerade in der Krise. Dass Kunden des Emdener Cloud-Spezialisten jetzt remote weiterarbeiten können, dafür hat der Dienstleister zuvor schon die Voraussetzungen geschaffen.

Im Zuge seines Vertriebsausbaus zeichnet der Security-Hersteller SentinelOne einen weiteren Distributor: Der Münchner VAD Infinigate vertreibt die Software des Spezialisten für Endpoint Protection ab sofort in Deutschland und der Schweiz.

Die diesjährige Channel Trends + Visions (CTV), die Hausmesse des Distributors Also, findet virtuell statt. Jetzt steht das Programm, welches Keynotes, Vorträge, eine Diskussion und Webinare sowie zwei „kulturelle Highlights“ vorsieht.

Wie kein anderer Distributor setzt die Also-Gruppe auf den Ausbau digitaler Plattformen. Die Automatisierung des Handelsgeschäfts geht einher mit einer stärkeren Lösungsorientierung des Vertriebs. Bei Also Deutschland zeitigt dieser Kurs positive Ergebnisse.

Der Wetzlarer Distributor Ebertlang nimmt den kanadischen Hersteller Cloudoak, einen Spezialisten für Notfall-Management, ins Portfolio auf. Dessen Cloud-Angebot Plan4Continuity ist für ein Managed-Service-Modell konzipiert.

IT-Dienstleister waren von vergangenen Konjunkturkrisen weniger stark betroffen als andere Verticals. So lautete eine Erkenntnis beim IT-Executive Summit 2020. Gute Chancen also, dass der Channel auch die wirtschaftlichen Folgen der Corona-Pandemie bewältigen wird.

Der Distributor Tech Data vermarktet ab sofort das SIEM-System des dänischen Security-Spezialisten Logpoint in der DACH-Region. Zielgruppe für das Angebot sind nicht nur Vertriebspartner, sondern auch Managed Service Provider.

Der Distributor Also hat angekündigt, Fachhandelspartnern zu helfen, bei denen es während der Coronakrise zu finanziellen Engpässen kommt. Dazu stellt der Konzern kurzfristig einen Betrag in zweistelliger Millionenhöhe bereit.

Der Distributor Siewert & Kau erweitert sein Portfolio um die Endpoint-Computing-Lösung von Stratodesk. Mit der Software des kalifornischen Anbieters sollen sich Endgeräte in VDI- und Cloud-Umgebungen effizient und sicher managen lassen.

Bei Tech Data übernimmt Thomas Klein die Leitung der Einheit Global Computing Components (GCC) in der DACH-Region. Der erfahrene Manager, der seit vielen Jahren im Komponentengeschäft arbeitet, kommt von Avnet Integrated.

Der Dienstleister Acontech gehört zur jungen Avantgarde im Microsoft-Channel. In Kontakt stehen die deutschlandweit verteilten Mitarbeiter vor allem über die Cloud. Man kann sein Beratungskonzept nur glaubhaft vertreten, wenn man es selbst radikal lebt, lautet das Credo.

Markus Fritz, bislang Manager Channel Sales EMEA Central bei Ivanti, hat den Software-Anbieter verlassen. Von diesem Monat an ist er erneut bei seinem früheren Arbeitgeber Acronis tätig, und zwar als Director Channel Sales DACH.

Der Distributor Arrow hat für das Geschäft mit Service Providern eine dedizierte Vertriebseinheit innerhalb der Sparte ECS gebildet. Die neue Unit soll eine fokussierte Ansprache dieser Partnergruppe ermöglichen. Auch das Thema Cloud hat der VAD weiter aufgewertet.

Die Systemhausgruppe Bechtle übernimmt mit DPS Software einen weiteren Dienstleister, der auf CAD / CAM spezialisiert ist. Das Unternehmen aus Leinfelden-Echterdingen ist Partner des Herstellers Dassault Systèmes Solidworks.

Der Nuvias Summit 2020 findet am 19. März im Hamburger Millerntor-Stadion statt. Der Distributor erwartet zu dem Event rund 480 Vertreter von Partnern und Herstellern. Im Mittelpunkt stehen aktuelle Branchen- und Security-Trends.

Der Aachener Distributor Api hat einen Vertrag mit dem kalifornischen Hersteller Patlite geschlossen. Der Industriespezialist, der seit mehr als 70 Jahren am Markt agiert, bietet Produkte für Arbeitsplatzsicherheit an.

Der Münchner Distributor Tech Data hat ein Vertriebsabkommen mit dem Backup-Spezialisten SEP vereinbart. Für den Hersteller aus dem oberbayrischen Holzkirchen handelt es sich um die erste Kooperation mit einem Schwergewicht der Distribution.

Der Managed Cloud Provider Rackspace wertet die Bedeutung des deutschsprachigen Raums auf und etabliert die Position eines General Managers für die Region. Der Dienstleistungsprofi Jürgen Stauber, der von DXC kommt, übernimmt diese Rolle.

Der IT-Dienstleister Logicalis versteht sich nicht mehr als Systemhaus, sondern als Digitalisierungspartner seiner Kunden. Diese Positionierung soll der neue Claim „Architects of Change“ widerspiegeln. Damit identifiziert sich auch die deutsche Logicalis-Organisation.

Tec Networks aus Emden verfolgt seit fünf Jahren eine konsequente Cloud-Strategie. Mittlerweile hat der langjährige Microsoft-Partner, der als MSP eine enge, vertrauensvolle Bindung zu Kunden unterhält, den größten Teil seiner Klientel auf Azure migriert.

Digitales Vertrauen ist eine notwendige Voraussetzung für erfolgreiche Digitalisierung. Davon ist Christian Milde, DACH-Chef bei Kaspersky, überzeugt. Der Manager sieht darin eine Chance für den Channel. Kaspersky unterstützt den IT-Executive Summit 2020 als Sponsor.

Technologisch werden Anbieter immer austauschbarer, meint Santosh Wadwa, Channel-Chef bei Fujitsu. Was den IT-Konzern einzigartig mache, sei sein japanisch geprägtes Wertesystem. Fujitsu unterstützt den IT-Executive Summit 2020 als Sponsor.

Der Distributor Westcon vertreibt die Cloud-Security-Plattform von Netskope in Deutschland und anderen europäischen Ländern. Die Technologie erweitert das Angebot der Einheit Next Generation Solutions, die der VAD gerade aufbaut.

Beim Hamburger Distributor Nuvias leitet Steffen Brieger, bislang Director Sales bei Exclusive Networks, ab sofort das Vendor Management. Bereits seit Januar ist der bisherige Secunet-Manager Oliver Jahnke neuer Director Sales bei dem Unternehmen.

Der Distributor Arrow stellt seinen Partnern ab sofort die Sicherheitslösung CloudGuard IaaS von Check Point über die Cloud-Plattform Arrowsphere bereit. Das Angebot gehört als integraler Bestandteil zum MSP-Programm des Security-Herstellers.

IT muss Mehrwerte für Kunden bringen, wie Ulrich Seibold, GreenLake-Verantwortlicher bei Hewlett Packard Enterprise (HPE), betont. Deshalb stellt der Anbieter sein gesamtes Portfolio bis 2022 auf ein flexibles Nutzungsmodell um.

Managed Services sind wiederkehrende IT-Leistungen, deren Art, Umfang und Qualität ein Dienstleister vorab mit seinem Kunden klar festlegt. Sie unterscheiden sich in mehrfacher Hinsicht von klassischen IT-Dienstleistungen.

Ein Reseller oder Fachhändler verkauft Produkte von Herstellern an seine Endkunden. Erbringt er darüber hinaus Dienstleistungen, spricht man im Allgemeinen von einem Systemhaus.

Als Channel werden üblicherweise die indirekten Vertriebspartner von IT-Herstellern bezeichnet. Der Begriff wird auch für die Gesamtheit der Distributoren und Reseller im ITK-Markt verwendet.

Unter dem Begriff Value Added Distributor (VAD) versteht man Unternehmen, die neben den Kernleistungen der Distribution wie Logistik und Finanzierung eine Reihe zusätzlicher Services, so genannte Mehrwertdienste, erbringen. Diese Leistungen können sich auf den gesamten Vermarktungszyklus von IT-Produkten beziehen.

Hat das klassische Systemhaus noch eine Zukunft? Moderne Dienstleister unterstützen Kunden bei der Digitalisierung des Geschäfts – von der smarten Abfallwirtschaft über kreatives Homeschooling bis zur Telemedizin. Einige Kompetenzen sind dafür unverzichtbar.

Im hart umkämpften, aber lukrativen Cloud-Markt haben die Hyperscaler die Nase vorn. Gaia-X ist ein gemeinsamer Versuch europäischer Cloud Provider, nicht in der Versenkung zu verschwinden. Doch hält die Initiative, was sie verspricht?

Unter einem Channel-Partner versteht man ein Unternehmen, das einen Hersteller bei der Vermarktung seiner Produkte oder Services unterstützt. Zu diesen Vertriebspartnern zählen nicht nur Reseller.

Im Kontext der Digitalisierung wird häufig davon geredet, dass sich Unternehmen transformieren müssen. Doch ist das Phänomen wirklich neu? Wir zeigen stellvertretend einige Beispiele von Unternehmen, die ihr Geschäftsmodell – manchmal sogar mehr als einmal – auf den Kopf gestellt haben.

Die Infinigate Group erwirbt das Networking- und Security-Geschäft der Nuvias Group. Durch die Akquisition, die in vier bis fünf Monaten abgeschlossen sein soll, entsteht einer der führenden europäischen Distributoren für IT-Sicherheitslösungen.

Beim IT-Dienstleister NTT Ltd. zeichnet Kai Grunwitz ab sofort für die Geschäfte in Deutschland verantwortlich. In dem neuen Unternehmen hat der japanische ITK-Konzern NTT insgesamt 28 Tochtergesellschaften zusammengeführt.

Der IT-Vertrieb ist so vielgestaltig wie die Kundengruppen unterschiedlich und die Angebote vielfältig sind. In der Branche finden sich alle gängigen Vertriebsformen. Den Mittelstand adressieren Anbieter meist über den Channel.

Auf dem Hosting & Service Provider Summit sind heute erstmals die HOSTING AWARDS in zehn Kategorien vergeben worden. Mit informativem Programm und hochkarätigen Teilnehmern hat das Event seinen Rang als wichtigstes Forum für Entscheider der Provider-Szene bestätigt.

Die Public Cloud Group (PCG) hat sich durch die Übernahme des Schweizer Cloud-Dienstleisters Miracle Mill mit zahlreichen Entwicklern verstärkt. Oliver Schallhorn, CEO der Gruppe, zu den Hintergründen der Akquisition, zum Geschäftsmodell des Unternehmensverbunds und zu aktuellen Cloud-Trends.

Cloudwürdig, Innovations On und Switcom, Spezialisten für Google Cloud, AWS und Microsoft, sind seit dem vergangenen Jahr unter dem Dach der Nord Holding formell vereint. Ab sofort bilden die drei Dienstleister offiziell die Public Cloud Group.

Unter Systemhäusern sieht sich Bechtle als Nummer eins. Ob der IT-Spezialist sich auch mit IoT-Lösungen in Industriekreisen würde behaupten können, beurteilte man anfangs sogar intern skeptisch. Mittlerweile hat das Competence Center IoT erfolgreich gezeigt, wie es geht.

Die Systemhausgruppe Netgo aus Borken übernimmt den Mannheimer Mitbewerber Cema. Dadurch entsteht ein Dienstleister mit 1.150 Mitarbeitern, mehr als 40 Standorten in Deutschland und einem Jahresumsatz von 280 Millionen Euro.

Ob Concat einem Unternehmen nun Hardware verkauft oder einen Managed Service-Vertrag mit ihm abschließt, Ausgangspunkt ist beim Bensheimer Systemhaus stets die IT-Strategie des Kunden. Damit wird Knowhow für die Hessen immer mehr zu ihrem eigentlichen Asset.

Der Hosting-Profi Christian Böing, auf C-Level verantwortlich für die beiden United-Internet-Marken Ionos Cloud und Strato, hat die Unternehmensgruppe verlassen. Seine Aufgaben übernehmen Ionos-Vorstand Martin Endreß und Claudia Frese, bislang CEO bei MyHammer.

Mit zwei Paukenschlägen betritt die Teccle Group die Bühne des Channels. Innerhalb weniger Wochen hat das Frankfurter Startup den Managed Service Provider ADD und das Cloud-Beratungshaus Acontech übernommen. Sie decken zwei Kernthemen der Dienstleistungsgruppe ab.

Cloud wird Mainstream. Viele Anwender sind dabei auf Dienstleister angewiesen, die sie beraten und Workloads für sie zu den Hyperscalern migrieren, die sie aber auch dauerhaft beim Betrieb unterstützen. Damit finden Managed Services zunehmend in der Cloud statt.

Der Milliarden-Deal ist perfekt: Tech Data schließt die Übernahme von Avnet TS, der IT-Sparte des Distributors Avnet, ab. Die aus dem deutschen Channel bekannten Manager Michael Urban und Els Demeester nehmen bei dem Broadliner künftig weltweite Führungsfunktionen wahr.

Der Bergheimer Distributor Siewert & Kau ist neuer Vertriebs- und Assemblierungspartner des Herstellers Fujitsu für den deutschen Markt. Die beiden Unternehmen arbeiten von diesem Monat an eng im Geschäft mit Server- und Storage-Systemen zusammen.

Weltweit cloudifizieren Unternehmen im großen Stil ihre Anwendungen. Mit dieser Modernisierungswelle hat sich Kubernetes als De-facto-Standard für die darunterliegenden Container-Architekturen etabliert. Für Managed Service Provider birgt der Trend großes Potenzial.

Infrastrukturdienste sind wesentliche Angebote von Managed Service Providern. Cloud Computing hat dieses Geschäft noch anspruchsvoller gemacht. Die Akteure reagieren darauf, indem sie sich stärker fokussieren und zu Ökosystemen zusammenschließen.

Michael Dressen geht nach zehn Jahren an der Spitze von Tech Data und nach mehr als 40 Jahren in der ITK-Branche in den Ruhestand. Nach seiner Einschätzung hat sich das Geschäftsmodell der Distribution während dieser Zeit nicht grundlegend verändert.

Der kanadische ITK-Dienstleister Converge übernimmt das Mainzer Systemhaus Rednet, das sich auf den öffentlichen Sektor spezialisiert hat. Für das nordamerikanische Unternehmen markiert die Akquisition den Auftakt zur Expansion in Europa.

Der Investor Platinum übernimmt Ingram Micro für 7,2 Milliarden Dollar. Damit hat der Distributor, der seit 2016 zur chinesischen HNA Group gehört, künftig wieder einen amerikanischen Eigentümer. Die Transaktion soll bis spätestens Mitte 2021 abgeschlossen sein.

Die Cloud untergräbt das Geschäft von Systemhäusern. Felix Höger, Vorstand des Verbands EuroCloud, rät ihnen dazu, Branchen- und Prozess-Knowhow aufzubauen. Denn ihre Wertschöpfung werden sie künftig vor allem auf den Stacks der Hyperscaler erzielen.

Die langjährigen Also-Manager Simone Blome-Schwitzki, Senior Vice President Solutions auf Konzernebene, und Andreas Ruhland, Sprecher der deutschen Geschäftsführung, verlassen den Distributor. Das Unternehmen macht dazu keine näheren Angaben.

Die Distributoren Tech Data und Synnex haben einen Zusammenschluss vereinbart. Dadurch entsteht der größte Broadliner weltweit. Gemeinsam kommen die beiden US-Unternehmen auf einen Jahresumsatz von etwa 57 Milliarden Dollar.

Infrastruktur bleibt für den Channel der Hyperscaler das Brot-und-Butter-Geschäft. Partner von AWS, Google und Microsoft richten sich aber bereits auf das nächste Zukunftsthema aus: generative KI. Denn Cloud Computing und „GenAI“ gehören letztlich zusammen.

Der Managed Hosting Provider Plusserver hat sich zum regionalen Cloud-Anbieter weiterentwickelt. 2023 steht bei dem Kölner Unternehmen der Ausbau des Partnergeschäfts auf der Agenda, nachdem es im vergangenen Jahr die Basis dafür gelegt hat.

Ionos, Europas größter Hosting-Anbieter, möchte mit der noch jungen Marke Ionos Cloud eine eigenständige Alternative zu den US-Cloud-Angeboten etablieren. Im Zuge dessen werden der Vertrieb und die Zusammenarbeit mit Partnern ausgebaut.

Das Systemhaus Bechtle bietet Kunden ab sofort Infrastruktur- und Plattform-Services der Schwarz-Gruppe an. Der Handelsriese stellt seine Cloud unter der Marke Stackit bereit und positioniert sie als deutsche Alternative zu den Hyperscalern.

Cloud ist das dynamischste Geschäftsfeld von Wortmann. Es trägt bereits mehr als ein Zehntel zum Umsatz des Distributors und Eigenmarkenherstellers bei. Um den Run auf die Terra Cloud auch künftig zu bewältigen, verdoppeln die Ostwestfalen jetzt ihre RZ-Kapazität.

Die Systemhausgruppe Bechtle bietet jetzt Betriebsservices für die Cloud-Plattformen AWS, Microsoft Azure und Google Cloud an. Kunden können die Managed Services für einen Hyperscaler oder in einem Multicloud-Ansatz beziehen.

Der Name „Einsnulleins“ steht für ein kontrovers diskutiertes Projekt, mit dem die Verbundgruppe Synaxon das IT-Service-Geschäft im SMB-Markt revolutionieren will. Idee dahinter ist es, zentral erbrachte Managed Services in einem Franchisemodell zu vermarkten.

Vinci Energies erwirbt das IT-Service-Geschäft von Kontron, ehemals S&T, in Deutschland und zehn weiteren europäischen Ländern. Der Industriedienstleister gliedert die Zukäufe in seine ITK-Sparte Axians ein. Kontron fokussiert sich künftig auf das IoT-Geschäft.

Die Bremer Melchers-Gruppe verkauft den Software-Anbieter Igel mehrheitlich an den Finanzinvestor TA Associates. Vom neuen Eigentümer versprechen sich die Unternehmensgründer, die sich operativ zurückziehen, dass er „die Wachstumsstory von Igel" fortschreibt.

Die Story der PCG ist eng mit der Cloud-Transformation des Oliver Schallhorn verknüpft. 2019 verließ der IT-Profi die Systemhauswelt, um einen Multi-Cloud-Dienstleister zu gründen. Als CEO prägte er maßgeblich den Aufbau der PCG. Ein Rückblick auf seine Reise.

Eine IoT-Plattform ermöglicht die Vernetzung verschiedenartiger Geräte und Applikationen im Internet der Dinge. Die Technologie sorgt für den Informationsaustausch, indem sie die systemübergreifende Verknüpfung herstellt und Funktionen zur Steuerung und zur Analyse von Daten bietet.

Das saarländische Systemhaus Krämer IT, das Unternehmen hinter Server-Eye, vertreibt seine Plattform für Remote Monitoring & Management (RMM) erstmals über einen Distributor. Bei Bytec aus Friedrichshafen können Fachhandelspartner die Lösung ab sofort beziehen.

Als proprietär werden herstellerspezifische Technologien bezeichnet, deren Verwendung durch rechtliche Bestimmungen oder die Nichtverfügbarkeit des Quellcodes eingeschränkt ist.

Das Borkener Systemhaus Netgo übernimmt den Mitbewerber CSM aus Warendorf. Damit setzt das Unternehmen, dessen Mitarbeiterzahl sich seit dem vergangenen Herbst um 250 auf 600 erhöht hat, seinen beschleunigten Wachstumskurs fort.

Mit der Warnung vor Kaspersky-Software sorgt das BSI für Verunsicherung bei Kunden und Partnern. Der Hersteller geht mit Transparenz und Argumenten in die Offensive. Auch Partner und Distributoren äußern sich.

Die Großkundensparte der Telekom, T-Systems, und der Hyperscaler AWS intensivieren ihre Partnerschaft. Gemeinsam wollen sie Themen wie IoT und Edge Computing angehen. Im Zuge dessen plant der Dienstleister, die Zahl seiner 1.000 AWS-Experten zu verdreifachen.

Ein Cloud Provider ist ein Unternehmen, das Cloud Services anbietet. Dabei gibt es verschiedene Spielarten.

Die Dienstleistungsgruppe Connexta übernimmt das Oldenburger Systemhaus Brinova. Das neue Gruppenmitglied soll künftig gemeinsam mit dem Schwesterunternehmen Basys aus Bremen eine starke Achse in der Metropolregion Nordwest bilden.

Mit Infrastructure as Code (IaC) ändert sich die Bereitstellung von IT-Infrastruktur grundlegend: Sie wird wie Software programmiert und nicht mehr manuell konfiguriert. Der Ansatz ermöglicht die Automatisierung von Provisionierungs- und Management-Prozessen.

Der ehemalige DACH-Chef von AWS, Klaus Bürg, hat bei Palo Alto Networks die neu geschaffene Position des Vice President EMEA Central übernommen. Damit verantwortet der Manager ab sofort das Geschäft des Security-Anbieters in Zentral- und Osteuropa.