Michael Hase

Die Distribution deckt bei Digital Imaging insbesondere die Segmente Peripherie und Zubehör ab. Zudem ist die digitale Bildbearbeitung ein Geschäft für IT-Großhändler, bei dem die Software häufig in Verbindung mit der Hardware verkauft wird.

Der Distributor Westcon nimmt den kanadischen Security-Spezialisten Titus, der sich auf die Klassifikation und den Schutz von Daten fokussiert, ins Portfolio auf. Die beiden Unternehmen haben eine weltweite Vertriebspartnerschaft vereinbart.

Mit Versa und Cato hat Nuvias zwei Hersteller gezeichnet, die Lösungen für SD-WAN und SASE entwickeln. Da auch andere Anbieter aus seinem Portfolio diese Konzepte adressieren, baut der Distributor den Themenkomplex zu einem strategischen Kompetenzfeld aus.

Orange Business Services hat sich durch Zukäufe bei Cloud, Analytics, Security und IoT verstärkt. Damit stellt sich der ITK-Dienstleister als Digitalisierungspartner seiner Kunden auf. Auch auf dem deutschen Markt gewinnt das französische Unternehmen dadurch an Gewicht.

Der Distributor Ingram Micro hat seinen Webshop einem großen Redesign unterzogen. Die überarbeitete E-Commerce-Plattform soll künftig um weitere Funktionen ergänzt werden. Dazu zählt etwa ein automatisierter RMA-Prozess.

Ticketsysteme helfen Service Providern, ihr technisches Personal effizient auszulasten und die Qualität ihrer Leistungen sicherzustellen. Die erfolgreichsten Tools im deutschen Channel stammen aus der Systemhauspraxis.

Der langjährige 1&1-Chef und Profitbricks-Gründer Andreas Gauger wird CEO bei Open-Xchange. Sein Vorgänger Rafael Laguna, der den Software-Anbieter seit zwölf Jahren geführt hat, konzentriert sich ganz auf seine Rolle als Direktor der Bundesagentur für Sprunginnovationen.

Der langjährige Komsa-Manager Uwe Bauer, zuletzt CEO des Distributors, scheidet überraschend aus dem Unternehmen aus. Eigentlich hätte er zum 1. Mai lediglich den Vorstandsvorsitz an den Manager Pierre-Pascal Urbon übergeben sollen.

Der Distributor Exclusive vertreibt ab sofort die Storage- und Datamanagement-Produkte von Tintri in der EMEA-Region. Damit baut der französische VAD sein Angebot an Lösungen für intelligente Datacenter-Infrastrukturen aus.

Generationswechsel bei TIM: Gerd Henneveld, langjähriger Chef des Wiesbadener Distributors, gibt den Vorstandsvorsitz und weitere Aufgaben an seinen Sohn Tim ab. Der Gründer des Unternehmens bleibt weiterhin Mitglied des Vorstands.

Der Bochumer Distributor ADN richtet seine Organisation intern neu aus, um künftig agiler auf die Anforderungen der Digitalisierung reagieren zu können. Cloud und VDI bleiben Schwerpunkte des VAD, bei denen er Partner mit einem breiten Servicespektrum unterstützt.

Complus, Spezialdistributor für VoIP-Lösungen, erweitert die Partnerschaft mit dem Hersteller Funktel. Der VAD vertreibt jetzt dessen explosionsgeschützte DECT-Telefone für die Industrie. Die Geräte sind nach dem ATEX-Standard zertifiziert.

Der Osnabrücker Security-Anbieter Greenbone stellt seine Lösung für das Schwachstellen-Management in Kooperation mit dem Bochumer Distributor ADN als Service bereit. Das gemeinsame MSP-Angebot ist ab sofort verfügbar.

Der ehemalige Dell-EMC-Geschäftsführer Dinko Eror steigt beim IT-Management-Spezialisten Matrix42 als Chief Operating Officer (COO) ein. In dieser Funktion leitet er das Vorstandsressort Customer Experience und Operations.

Der Distributor Nuvias hat ein Vertriebsabkommen mit dem israelischen Anbieter Cato Networks vereinbart. Demnach wird der internationale VAD dessen Plattform für Secure Access Service Edge (SASE) in der gesamten EMEA-Region vertreiben.

Mit der Software Visoma Tickets ist Mike Bergmann angetreten, die Service-Prozesse von Systemhäusern und MSPs zu verbessern. Ein effizienterer Einsatz ihres technischen Personals, unterstützt durch ein Ticketsystem, soll ihre Produktivität signifikant erhöhen. Nach fünf Jahren hat sich die Lösung im Channel etabliert.

Der Manager Frank Kölmel zeichnet beim IT-Sicherheitsspezialisten Cybereason ab sofort als Vice President für das Geschäft in Zentraleuropa verantwortlich. Bislang war der Vertriebsprofi in gleicher Funktion beim Firewall-Anbieter Palo Alto Networks tätig.

Storage und Datamanagement zählen zu den Kernthemen der Distribution. Auf deren Expertise sind Systemhäuser in Zeiten der Digitalisierung mehr denn je angewiesen. Denn die Komplexität von IT-Infrastrukturen nimmt zu.

Der Distributor Ingram Micro bietet Partnern ab sofort ein komplettes Infrastrukturpaket zur Bereitstellung virtueller Desktops an. Bestandteile der vorkonfigurierten VDI-Lösung sind NetApp HCI, VMware Horizon und Windows 10.

Der Distributor Tech Data hat das Angebot seiner Academy in Online-Trainings umgewandelt. Damit stellt das Unternehmen seinen Fachhandelspartnern und deren Endkunden eine virtuelle Plattform für die Aus- und Weiterbildung von Mitarbeitern bereit.

Der VAD Nuvias übernimmt für den Netzwerkspezialisten Versa die Markteinführung von dessen Cloud-Angebot Titan in Europa. Dabei handelt es sich um SD-WAN-Services, mit denen der Anbieter mittelständische Unternehmen adressiert.

Der Distributor Tech Data hat einen Vertrag mit dem Komponentenhersteller Micron gezeichnet. Demnach wird das Münchner Unternehmen ab sofort Arbeits- und Datenspeicher der Marke Crucial an den Fachhandel in der DACH-Region vertreiben.

Die Sprache von Maschinen zu entschlüsseln, darum geht es bei Industrial IoT: Sensordaten sammeln, auswerten und die so gewonnenen Erkenntnisse sinnvoll im Betrieb nutzen. Daraus könnte sich perspektivisch ein lukratives Geschäft für den ITK-Channel entwickeln.

Die Also-Gruppe und PEG, eine Einkaufsgenossenschaft im deutschen Healthcare-Markt, haben eine Kooperation vereinbart. Gemeinsam stellen die Partner eine As-a-Service-Plattform für Betriebe des Gesundheitswesens bereit.

„Alle Dinge sprechen“, so lautet der Name einer IoT-Plattform. Die Sprache von Anlagen und Maschinen zu übersetzen, indem man aus den von ihnen in großer Menge erzeugten Daten nützliche Erkenntnisse fürs Geschäft gewinnt, darum geht es im Kern bei Industrial IoT.

Als enger Cisco-Partner hat sich Logicalis seit mehr als zwei Jahren gezielt bei Industrial Networking verstärkt, wie Deutschlandchef Christian Werner berichtet. Damit sieht er den IT-Dienstleister gut gerüstet für IIoT-Projekte.

Die ACP-Gruppe verfolgt bei IIoT einen 360-Grad-Ansatz, wie Vorstand Günther Schiller betont. Anspruch des Systemhauses ist es, alle Leistungen von der Beratung über die Implementierung bis zum Managed Service zu erbringen.

Bei seinen Kunden beobachtet Nils Kaufmann, Geschäftsführer des Dienstleisters Cloudbuddies, dass sie trotz Sorgen wegen Corona in den technologischen Maßnahmen zur Sicherstellung ihres Geschäftsbetriebs auch eine Chance sehen.

Halb Deutschland arbeitet während der Coronakrise im Homeoffice. Bernd Schwefing, Geschäftsführer beim Dienstleister Controlware, rät Unternehmen, die Sicherheitsrisiken, die die Remote-Arbeit birgt, aktiv zu begrenzen.

Der Manager Pierre-Pascal Urbon, bislang in der Solarbranche tätig, wird Vorstandsvorsitzender von Komsa. In dieser Funktion tritt er die Nachfolge von Uwe Bauer an, der sich im Vorstand des Distributors künftig auf den B2C-Vertrieb konzentriert.

Managed Services sind wiederkehrende IT-Leistungen, deren Art, Umfang und Qualität ein Dienstleister vorab mit seinem Kunden klar festlegt. Sie unterscheiden sich in mehrfacher Hinsicht von klassischen IT-Dienstleistungen.

Ein Reseller oder Fachhändler verkauft Produkte von Herstellern an seine Endkunden. Erbringt er darüber hinaus Dienstleistungen, spricht man im Allgemeinen von einem Systemhaus.

Als Channel werden üblicherweise die indirekten Vertriebspartner von IT-Herstellern bezeichnet. Der Begriff wird auch für die Gesamtheit der Distributoren und Reseller im ITK-Markt verwendet.

Unter dem Begriff Value Added Distributor (VAD) versteht man Unternehmen, die neben den Kernleistungen der Distribution wie Logistik und Finanzierung eine Reihe zusätzlicher Services, so genannte Mehrwertdienste, erbringen. Diese Leistungen können sich auf den gesamten Vermarktungszyklus von IT-Produkten beziehen.

Hat das klassische Systemhaus noch eine Zukunft? Moderne Dienstleister unterstützen Kunden bei der Digitalisierung des Geschäfts – von der smarten Abfallwirtschaft über kreatives Homeschooling bis zur Telemedizin. Einige Kompetenzen sind dafür unverzichtbar.

Im hart umkämpften, aber lukrativen Cloud-Markt haben die Hyperscaler die Nase vorn. Gaia-X ist ein gemeinsamer Versuch europäischer Cloud Provider, nicht in der Versenkung zu verschwinden. Doch hält die Initiative, was sie verspricht?

Unter einem Channel-Partner versteht man ein Unternehmen, das einen Hersteller bei der Vermarktung seiner Produkte oder Services unterstützt. Zu diesen Vertriebspartnern zählen nicht nur Reseller.

Im Kontext der Digitalisierung wird häufig davon geredet, dass sich Unternehmen transformieren müssen. Doch ist das Phänomen wirklich neu? Wir zeigen stellvertretend einige Beispiele von Unternehmen, die ihr Geschäftsmodell – manchmal sogar mehr als einmal – auf den Kopf gestellt haben.

Die Infinigate Group erwirbt das Networking- und Security-Geschäft der Nuvias Group. Durch die Akquisition, die in vier bis fünf Monaten abgeschlossen sein soll, entsteht einer der führenden europäischen Distributoren für IT-Sicherheitslösungen.

Beim IT-Dienstleister NTT Ltd. zeichnet Kai Grunwitz ab sofort für die Geschäfte in Deutschland verantwortlich. In dem neuen Unternehmen hat der japanische ITK-Konzern NTT insgesamt 28 Tochtergesellschaften zusammengeführt.

Der IT-Vertrieb ist so vielgestaltig wie die Kundengruppen unterschiedlich und die Angebote vielfältig sind. In der Branche finden sich alle gängigen Vertriebsformen. Den Mittelstand adressieren Anbieter meist über den Channel.

Auf dem Hosting & Service Provider Summit sind heute erstmals die HOSTING AWARDS in zehn Kategorien vergeben worden. Mit informativem Programm und hochkarätigen Teilnehmern hat das Event seinen Rang als wichtigstes Forum für Entscheider der Provider-Szene bestätigt.

Die Public Cloud Group (PCG) hat sich durch die Übernahme des Schweizer Cloud-Dienstleisters Miracle Mill mit zahlreichen Entwicklern verstärkt. Oliver Schallhorn, CEO der Gruppe, zu den Hintergründen der Akquisition, zum Geschäftsmodell des Unternehmensverbunds und zu aktuellen Cloud-Trends.

Cloudwürdig, Innovations On und Switcom, Spezialisten für Google Cloud, AWS und Microsoft, sind seit dem vergangenen Jahr unter dem Dach der Nord Holding formell vereint. Ab sofort bilden die drei Dienstleister offiziell die Public Cloud Group.

Unter Systemhäusern sieht sich Bechtle als Nummer eins. Ob der IT-Spezialist sich auch mit IoT-Lösungen in Industriekreisen würde behaupten können, beurteilte man anfangs sogar intern skeptisch. Mittlerweile hat das Competence Center IoT erfolgreich gezeigt, wie es geht.

Die Systemhausgruppe Netgo aus Borken übernimmt den Mannheimer Mitbewerber Cema. Dadurch entsteht ein Dienstleister mit 1.150 Mitarbeitern, mehr als 40 Standorten in Deutschland und einem Jahresumsatz von 280 Millionen Euro.

Ob Concat einem Unternehmen nun Hardware verkauft oder einen Managed Service-Vertrag mit ihm abschließt, Ausgangspunkt ist beim Bensheimer Systemhaus stets die IT-Strategie des Kunden. Damit wird Knowhow für die Hessen immer mehr zu ihrem eigentlichen Asset.

Der Hosting-Profi Christian Böing, auf C-Level verantwortlich für die beiden United-Internet-Marken Ionos Cloud und Strato, hat die Unternehmensgruppe verlassen. Seine Aufgaben übernehmen Ionos-Vorstand Martin Endreß und Claudia Frese, bislang CEO bei MyHammer.

Mit zwei Paukenschlägen betritt die Teccle Group die Bühne des Channels. Innerhalb weniger Wochen hat das Frankfurter Startup den Managed Service Provider ADD und das Cloud-Beratungshaus Acontech übernommen. Sie decken zwei Kernthemen der Dienstleistungsgruppe ab.

Cloud wird Mainstream. Viele Anwender sind dabei auf Dienstleister angewiesen, die sie beraten und Workloads für sie zu den Hyperscalern migrieren, die sie aber auch dauerhaft beim Betrieb unterstützen. Damit finden Managed Services zunehmend in der Cloud statt.

Der Milliarden-Deal ist perfekt: Tech Data schließt die Übernahme von Avnet TS, der IT-Sparte des Distributors Avnet, ab. Die aus dem deutschen Channel bekannten Manager Michael Urban und Els Demeester nehmen bei dem Broadliner künftig weltweite Führungsfunktionen wahr.

Der Bergheimer Distributor Siewert & Kau ist neuer Vertriebs- und Assemblierungspartner des Herstellers Fujitsu für den deutschen Markt. Die beiden Unternehmen arbeiten von diesem Monat an eng im Geschäft mit Server- und Storage-Systemen zusammen.

Weltweit cloudifizieren Unternehmen im großen Stil ihre Anwendungen. Mit dieser Modernisierungswelle hat sich Kubernetes als De-facto-Standard für die darunterliegenden Container-Architekturen etabliert. Für Managed Service Provider birgt der Trend großes Potenzial.

Infrastrukturdienste sind wesentliche Angebote von Managed Service Providern. Cloud Computing hat dieses Geschäft noch anspruchsvoller gemacht. Die Akteure reagieren darauf, indem sie sich stärker fokussieren und zu Ökosystemen zusammenschließen.

Michael Dressen geht nach zehn Jahren an der Spitze von Tech Data und nach mehr als 40 Jahren in der ITK-Branche in den Ruhestand. Nach seiner Einschätzung hat sich das Geschäftsmodell der Distribution während dieser Zeit nicht grundlegend verändert.

Der kanadische ITK-Dienstleister Converge übernimmt das Mainzer Systemhaus Rednet, das sich auf den öffentlichen Sektor spezialisiert hat. Für das nordamerikanische Unternehmen markiert die Akquisition den Auftakt zur Expansion in Europa.

Der Investor Platinum übernimmt Ingram Micro für 7,2 Milliarden Dollar. Damit hat der Distributor, der seit 2016 zur chinesischen HNA Group gehört, künftig wieder einen amerikanischen Eigentümer. Die Transaktion soll bis spätestens Mitte 2021 abgeschlossen sein.

Die Cloud untergräbt das Geschäft von Systemhäusern. Felix Höger, Vorstand des Verbands EuroCloud, rät ihnen dazu, Branchen- und Prozess-Knowhow aufzubauen. Denn ihre Wertschöpfung werden sie künftig vor allem auf den Stacks der Hyperscaler erzielen.

Die langjährigen Also-Manager Simone Blome-Schwitzki, Senior Vice President Solutions auf Konzernebene, und Andreas Ruhland, Sprecher der deutschen Geschäftsführung, verlassen den Distributor. Das Unternehmen macht dazu keine näheren Angaben.

Die Distributoren Tech Data und Synnex haben einen Zusammenschluss vereinbart. Dadurch entsteht der größte Broadliner weltweit. Gemeinsam kommen die beiden US-Unternehmen auf einen Jahresumsatz von etwa 57 Milliarden Dollar.

Infrastruktur bleibt für den Channel der Hyperscaler das Brot-und-Butter-Geschäft. Partner von AWS, Google und Microsoft richten sich aber bereits auf das nächste Zukunftsthema aus: generative KI. Denn Cloud Computing und „GenAI“ gehören letztlich zusammen.

Der Managed Hosting Provider Plusserver hat sich zum regionalen Cloud-Anbieter weiterentwickelt. 2023 steht bei dem Kölner Unternehmen der Ausbau des Partnergeschäfts auf der Agenda, nachdem es im vergangenen Jahr die Basis dafür gelegt hat.

Ionos, Europas größter Hosting-Anbieter, möchte mit der noch jungen Marke Ionos Cloud eine eigenständige Alternative zu den US-Cloud-Angeboten etablieren. Im Zuge dessen werden der Vertrieb und die Zusammenarbeit mit Partnern ausgebaut.

Das Systemhaus Bechtle bietet Kunden ab sofort Infrastruktur- und Plattform-Services der Schwarz-Gruppe an. Der Handelsriese stellt seine Cloud unter der Marke Stackit bereit und positioniert sie als deutsche Alternative zu den Hyperscalern.

Cloud ist das dynamischste Geschäftsfeld von Wortmann. Es trägt bereits mehr als ein Zehntel zum Umsatz des Distributors und Eigenmarkenherstellers bei. Um den Run auf die Terra Cloud auch künftig zu bewältigen, verdoppeln die Ostwestfalen jetzt ihre RZ-Kapazität.

Die Systemhausgruppe Bechtle bietet jetzt Betriebsservices für die Cloud-Plattformen AWS, Microsoft Azure und Google Cloud an. Kunden können die Managed Services für einen Hyperscaler oder in einem Multicloud-Ansatz beziehen.

Der Name „Einsnulleins“ steht für ein kontrovers diskutiertes Projekt, mit dem die Verbundgruppe Synaxon das IT-Service-Geschäft im SMB-Markt revolutionieren will. Idee dahinter ist es, zentral erbrachte Managed Services in einem Franchisemodell zu vermarkten.

Vinci Energies erwirbt das IT-Service-Geschäft von Kontron, ehemals S&T, in Deutschland und zehn weiteren europäischen Ländern. Der Industriedienstleister gliedert die Zukäufe in seine ITK-Sparte Axians ein. Kontron fokussiert sich künftig auf das IoT-Geschäft.

Die Bremer Melchers-Gruppe verkauft den Software-Anbieter Igel mehrheitlich an den Finanzinvestor TA Associates. Vom neuen Eigentümer versprechen sich die Unternehmensgründer, die sich operativ zurückziehen, dass er „die Wachstumsstory von Igel" fortschreibt.

Die Story der PCG ist eng mit der Cloud-Transformation des Oliver Schallhorn verknüpft. 2019 verließ der IT-Profi die Systemhauswelt, um einen Multi-Cloud-Dienstleister zu gründen. Als CEO prägte er maßgeblich den Aufbau der PCG. Ein Rückblick auf seine Reise.

Eine IoT-Plattform ermöglicht die Vernetzung verschiedenartiger Geräte und Applikationen im Internet der Dinge. Die Technologie sorgt für den Informationsaustausch, indem sie die systemübergreifende Verknüpfung herstellt und Funktionen zur Steuerung und zur Analyse von Daten bietet.

Das saarländische Systemhaus Krämer IT, das Unternehmen hinter Server-Eye, vertreibt seine Plattform für Remote Monitoring & Management (RMM) erstmals über einen Distributor. Bei Bytec aus Friedrichshafen können Fachhandelspartner die Lösung ab sofort beziehen.

Als proprietär werden herstellerspezifische Technologien bezeichnet, deren Verwendung durch rechtliche Bestimmungen oder die Nichtverfügbarkeit des Quellcodes eingeschränkt ist.

Das Borkener Systemhaus Netgo übernimmt den Mitbewerber CSM aus Warendorf. Damit setzt das Unternehmen, dessen Mitarbeiterzahl sich seit dem vergangenen Herbst um 250 auf 600 erhöht hat, seinen beschleunigten Wachstumskurs fort.

Mit der Warnung vor Kaspersky-Software sorgt das BSI für Verunsicherung bei Kunden und Partnern. Der Hersteller geht mit Transparenz und Argumenten in die Offensive. Auch Partner und Distributoren äußern sich.

Die Großkundensparte der Telekom, T-Systems, und der Hyperscaler AWS intensivieren ihre Partnerschaft. Gemeinsam wollen sie Themen wie IoT und Edge Computing angehen. Im Zuge dessen plant der Dienstleister, die Zahl seiner 1.000 AWS-Experten zu verdreifachen.

Ein Cloud Provider ist ein Unternehmen, das Cloud Services anbietet. Dabei gibt es verschiedene Spielarten.

Die Dienstleistungsgruppe Connexta übernimmt das Oldenburger Systemhaus Brinova. Das neue Gruppenmitglied soll künftig gemeinsam mit dem Schwesterunternehmen Basys aus Bremen eine starke Achse in der Metropolregion Nordwest bilden.

Mit Infrastructure as Code (IaC) ändert sich die Bereitstellung von IT-Infrastruktur grundlegend: Sie wird wie Software programmiert und nicht mehr manuell konfiguriert. Der Ansatz ermöglicht die Automatisierung von Provisionierungs- und Management-Prozessen.

Der ehemalige DACH-Chef von AWS, Klaus Bürg, hat bei Palo Alto Networks die neu geschaffene Position des Vice President EMEA Central übernommen. Damit verantwortet der Manager ab sofort das Geschäft des Security-Anbieters in Zentral- und Osteuropa.