Michael Hase

In der Rückschau von Also-Geschäftsführerin Simone Blome-Schwitzki wurde vor fast einem Vierteljahrhundert die Cloud geboren. Wearables, Edge Computing, fortschreitende Automatisierung und autonomes Fahren werden nach ihrer Erwartung das kommende Jahrzehnt bestimmen.

Der VAD Sysob ist eine Kooperation mit dem Security-Anbieter Kosmicon eingegangen. Dessen Cyber Defense Services, die auf SMBs zugeschnitten sind, sollen Partnern neue Möglichkeiten im Dienstleistungs- und Managed-Service-Geschäft eröffnen.

Der Distributor Imcopex, spezialisiert auf Bürotechnik und Supplies, erweitert sein Spektrum. Gemeinsam mit dem asiatischen Hersteller Yeelight steigt das norddeutsche Unternehmen jetzt in die Vermarktung von Smart-Home-Lösungen ein.

Als strategischer Kopf hat Martin Hörhammer das rheinland-pfälzische Systemhaus Medialine von einer Schrauberbude zum 250-Mann-Unternehmen entwickelt. Dabei ist der junge Entrepreneur bodenständig und bescheiden geblieben. Wichtig sind ihm Nachhaltigkeit und Teamgeist.

Nach gut drei Jahren als Geschäftsführer bei Siewert & Kau verlässt Thorsten Daniels den Bergheimer Distributor, um sich neuen Aufgaben im Channel zu widmen. Das Unternehmen spricht von einem Abschied in Freundschaft.

Die Cebit ist aus Sicht von Björn Siewert, Geschäftsführer bei Siewert & Kau, das Event, das wie kaum etwas anderes für 25 Jahre IT-Geschichte steht. Fachhandel und Distribution haben nach seiner Prognose noch eine lange Zukunft vor sich.

Channel-Profi Thomas Huber übernimmt beim Hyperconverged-Pionier Nutanix als Sales Director die Leitung des Partnergeschäfts in Deutschland und Österreich. Der Manager kommt vom Security-Anbieter Trend Micro, bei dem er ebenfalls für den Channel verantwortlich war.

Beim Wetzlarer Distributor Ebertlang wird Marcus Zeidler dritter Geschäftsführer neben den beiden Gründern Steffen Ebert und Volker Lang. Der neue Manager kommt vom ebenfalls in Wetzlar ansässigen Kamerahersteller Leica.

Der Bergheimer Distributor Siewert & Kau hat eine Niederlassung in Soest eröffnet. Sie ersetzt das Büro in Lippstadt, das mittlerweile für die Belegschaft zu klein geworden ist.

Beim Umbau zum Full Service Provider weitet Ingram Micro das Dienstleistungsportfolio jenseits des klassischen, sequenziellen Distributionsgeschäfts deutlich aus. Dabei scheut sich das Unternehmen nicht, auch unkonventionelle Wege zu beschreiten.

Der Distributor Nuvias nimmt den Hersteller NetAlly ins Portfolio auf. Die Testing Tools des Netzwerkspezialisten sollen dazu beitragen, Konnektivitätsprobleme zu beheben. Nuvias vertreibt die Produkte in der gesamten EMEA-Region.

Das Systemhaus ACP hat in Düsseldorf eine Spezialeinheit für Datenanalyse gegründet. Damit möchte das Unternehmen seine digitale Kompetenz erweitern. Unlängst hat die ACP Digital Holding bereits den Nürnberger E-Health-Spezialisten Inclusify übernommen.

Die bisherige Infor-Managerin Pam Murphy führt nun als CEO die weltweiten Geschäfte von Imperva. Außerdem hat der Security-Anbieter die Positionen des Chief Customer Officer (CCO) und des Chief Revenue Officer (CRO) besetzt.

Der Wiesbadener Distributor TIM nimmt ab sofort die Vermarktung von Exoscale powered by Lenovo auf. Das IaaS-Angebot wird durch den österreichischen Service Provider A1 Digital in einem Münchner Rechenzentrum bereitgestellt.

Alexander Maier von Ingram Micro ist Fan von „Zurück in die Zukunft“. Neue Technologien sind für ihn die Basis zur Weiterentwicklung des Geschäftsmodells. Mit IoT, AI und Modern Workplace will er künftig neue Kundensegmente erschließen.

Der frühere Ingram-Micro-Chef Ernesto Schmutter übernimmt die Geschäftsführung bei MRM, einem Spezialdistributor für Gebrauchtsoftware. Seit einem Jahr hat der Channel-Experte das Frankfurter Unternehmen bereits beraten.

Beim Software-Anbieter Ivanti übernimmt der Branchenveteran Jim Schaper, bislang Vorsitzender des Verwaltungsrats, die Position des CEO. Damit tritt er die Nachfolge von Steve Daly an, der sich in den Ruhestand verabschiedet.

Microsoft hat Ingram Micro als „Azure Expert MSP“ zertifiziert. Auf Basis dieses Gütesiegels wird der Distributor künftig Managed Services, die Partner unter ihrem Namen vermarkten können, rund um die Cloud-Plattform anbieten.

Der Bohmter Distributor Michael Telecom nimmt die Produkte von Panzerglass ins Portfolio auf. Neben Schutzfolien für die Displays mobiler Endgeräte bietet der dänische Hersteller auch Privacy-Filter und Kamera-Abdecker an.

Der Consulting-Profi Gregor Pillen wird neuer General Manager von IBM für den deutschsprachigen Raum. In dieser Funktion folgt der langjährige IBM-Manager auf Matthias Hartmann, der zum Energiedienstleister Techem wechselt.

IT-Projekte werden zunehmend durch Fachbereiche angestoßen. Reiner Louis, Deutschlandchef von Computacenter, sieht daher die Notwendigkeit, die Prozesskompetenz des Systemhauses zu erweitern. Zudem möchte der Manager die Kundenbasis verbreitern.

Die Neugründung Cloudbuddies verfolgt ehrgeizige Ziele. Als Managed Multi-Cloud Provider erbringt das Unternehmen vor allem Beratungs-, Migrations- und Betriebsleistungen rund um die Hyperscaler. Darin wollen die Münchner künftig zu den Besten der Besten gehören.

Der bayrische Hersteller Insys Icom stattet die Industrie mit Netzwerktechnik aus. Gemeinsam mit den Distributoren Also, Api und Ingram Micro nimmt der IoT-Spezialist jetzt die Zusammenarbeit mit dem IT-Channel auf. Gesucht werden Partner fürs Lösungsgeschäft.

Der Distributor Ingram Micro stellt klassische Software ab sofort als vorgefertigte Lösung auf IaaS-Instanzen bereit. Beim ersten Produkt, das als Instant Cloud Solution angeboten wird, handelt es sich um Veeam Backup & Replication.

Der Distributor Also befragt Fachhandelspartner kontinuierlich dazu, wie sie seine Leistungen und die Betreuungsqualität bewerten. Als standardisierte Methodik zur Messung der Kundenzufriedenheit dient dem Technologie-Provider der Net Promoter Score (NPS).

Der Server- und Storage-Spezialist Boston tritt der französischen 2CRSi-Gruppe bei, die sich mit 70 Prozent an dem britischen VAD beteiligt. Von dem Merger versprechen sich die Unternehmen, ihre Expansion gemeinsam schneller vorantreiben zu können.

Die MRM Distribution ist neuer Vertragslieferant der Systemhauskooperation Nordanex. Mitglieder des Verbunds können damit über den Frankfurter Spezialdistributor ab sofort Gebrauchtsoftware zu Sonderkonditionen beziehen.

Tech-Data-Geschäftsführerin Dorothee Stolzenberg hat das Münchner Unternehmen verlassen. Sie zeichnete bislang für die Sparte Endpoint Solutions verantwortlich. Diese Aufgabe nimmt nun DACH-Chef Michael Dressen wahr.

Systemhäuser bringen nicht nur Kunden in die Cloud, sondern kreieren in diesem Geschäft zunehmend geistiges Eigentum. Dass Ingram Micro den Partnern auch hilft, ihre eigenen Lösungen zu vermarkten, war eine Botschaft, die der Distributor ihnen auf dem Cloud Summit 2019 mitgab.

Der Distributor Ingram Micro hat beim diesjährigen Cloud Summit in Augsburg die Sieger der Comet Competition ermittelt. Im Rahmen des weltweiten Wettbewerbs setzte sich ApoQlar als innovativstes Startup aus der DACH-Region durch.

Managed Services sind wiederkehrende IT-Leistungen, deren Art, Umfang und Qualität ein Dienstleister vorab mit seinem Kunden klar festlegt. Sie unterscheiden sich in mehrfacher Hinsicht von klassischen IT-Dienstleistungen.

Ein Reseller oder Fachhändler verkauft Produkte von Herstellern an seine Endkunden. Erbringt er darüber hinaus Dienstleistungen, spricht man im Allgemeinen von einem Systemhaus.

Als Channel werden üblicherweise die indirekten Vertriebspartner von IT-Herstellern bezeichnet. Der Begriff wird auch für die Gesamtheit der Distributoren und Reseller im ITK-Markt verwendet.

Unter dem Begriff Value Added Distributor (VAD) versteht man Unternehmen, die neben den Kernleistungen der Distribution wie Logistik und Finanzierung eine Reihe zusätzlicher Services, so genannte Mehrwertdienste, erbringen. Diese Leistungen können sich auf den gesamten Vermarktungszyklus von IT-Produkten beziehen.

Hat das klassische Systemhaus noch eine Zukunft? Moderne Dienstleister unterstützen Kunden bei der Digitalisierung des Geschäfts – von der smarten Abfallwirtschaft über kreatives Homeschooling bis zur Telemedizin. Einige Kompetenzen sind dafür unverzichtbar.

Im hart umkämpften, aber lukrativen Cloud-Markt haben die Hyperscaler die Nase vorn. Gaia-X ist ein gemeinsamer Versuch europäischer Cloud Provider, nicht in der Versenkung zu verschwinden. Doch hält die Initiative, was sie verspricht?

Unter einem Channel-Partner versteht man ein Unternehmen, das einen Hersteller bei der Vermarktung seiner Produkte oder Services unterstützt. Zu diesen Vertriebspartnern zählen nicht nur Reseller.

Im Kontext der Digitalisierung wird häufig davon geredet, dass sich Unternehmen transformieren müssen. Doch ist das Phänomen wirklich neu? Wir zeigen stellvertretend einige Beispiele von Unternehmen, die ihr Geschäftsmodell – manchmal sogar mehr als einmal – auf den Kopf gestellt haben.

Die Infinigate Group erwirbt das Networking- und Security-Geschäft der Nuvias Group. Durch die Akquisition, die in vier bis fünf Monaten abgeschlossen sein soll, entsteht einer der führenden europäischen Distributoren für IT-Sicherheitslösungen.

Beim IT-Dienstleister NTT Ltd. zeichnet Kai Grunwitz ab sofort für die Geschäfte in Deutschland verantwortlich. In dem neuen Unternehmen hat der japanische ITK-Konzern NTT insgesamt 28 Tochtergesellschaften zusammengeführt.

Der IT-Vertrieb ist so vielgestaltig wie die Kundengruppen unterschiedlich und die Angebote vielfältig sind. In der Branche finden sich alle gängigen Vertriebsformen. Den Mittelstand adressieren Anbieter meist über den Channel.

Auf dem Hosting & Service Provider Summit sind heute erstmals die HOSTING AWARDS in zehn Kategorien vergeben worden. Mit informativem Programm und hochkarätigen Teilnehmern hat das Event seinen Rang als wichtigstes Forum für Entscheider der Provider-Szene bestätigt.

Die Public Cloud Group (PCG) hat sich durch die Übernahme des Schweizer Cloud-Dienstleisters Miracle Mill mit zahlreichen Entwicklern verstärkt. Oliver Schallhorn, CEO der Gruppe, zu den Hintergründen der Akquisition, zum Geschäftsmodell des Unternehmensverbunds und zu aktuellen Cloud-Trends.

Cloudwürdig, Innovations On und Switcom, Spezialisten für Google Cloud, AWS und Microsoft, sind seit dem vergangenen Jahr unter dem Dach der Nord Holding formell vereint. Ab sofort bilden die drei Dienstleister offiziell die Public Cloud Group.

Unter Systemhäusern sieht sich Bechtle als Nummer eins. Ob der IT-Spezialist sich auch mit IoT-Lösungen in Industriekreisen würde behaupten können, beurteilte man anfangs sogar intern skeptisch. Mittlerweile hat das Competence Center IoT erfolgreich gezeigt, wie es geht.

Die Systemhausgruppe Netgo aus Borken übernimmt den Mannheimer Mitbewerber Cema. Dadurch entsteht ein Dienstleister mit 1.150 Mitarbeitern, mehr als 40 Standorten in Deutschland und einem Jahresumsatz von 280 Millionen Euro.

Ob Concat einem Unternehmen nun Hardware verkauft oder einen Managed Service-Vertrag mit ihm abschließt, Ausgangspunkt ist beim Bensheimer Systemhaus stets die IT-Strategie des Kunden. Damit wird Knowhow für die Hessen immer mehr zu ihrem eigentlichen Asset.

Der Hosting-Profi Christian Böing, auf C-Level verantwortlich für die beiden United-Internet-Marken Ionos Cloud und Strato, hat die Unternehmensgruppe verlassen. Seine Aufgaben übernehmen Ionos-Vorstand Martin Endreß und Claudia Frese, bislang CEO bei MyHammer.

Mit zwei Paukenschlägen betritt die Teccle Group die Bühne des Channels. Innerhalb weniger Wochen hat das Frankfurter Startup den Managed Service Provider ADD und das Cloud-Beratungshaus Acontech übernommen. Sie decken zwei Kernthemen der Dienstleistungsgruppe ab.

Cloud wird Mainstream. Viele Anwender sind dabei auf Dienstleister angewiesen, die sie beraten und Workloads für sie zu den Hyperscalern migrieren, die sie aber auch dauerhaft beim Betrieb unterstützen. Damit finden Managed Services zunehmend in der Cloud statt.

Der Milliarden-Deal ist perfekt: Tech Data schließt die Übernahme von Avnet TS, der IT-Sparte des Distributors Avnet, ab. Die aus dem deutschen Channel bekannten Manager Michael Urban und Els Demeester nehmen bei dem Broadliner künftig weltweite Führungsfunktionen wahr.

Der Bergheimer Distributor Siewert & Kau ist neuer Vertriebs- und Assemblierungspartner des Herstellers Fujitsu für den deutschen Markt. Die beiden Unternehmen arbeiten von diesem Monat an eng im Geschäft mit Server- und Storage-Systemen zusammen.

Weltweit cloudifizieren Unternehmen im großen Stil ihre Anwendungen. Mit dieser Modernisierungswelle hat sich Kubernetes als De-facto-Standard für die darunterliegenden Container-Architekturen etabliert. Für Managed Service Provider birgt der Trend großes Potenzial.

Infrastrukturdienste sind wesentliche Angebote von Managed Service Providern. Cloud Computing hat dieses Geschäft noch anspruchsvoller gemacht. Die Akteure reagieren darauf, indem sie sich stärker fokussieren und zu Ökosystemen zusammenschließen.

Michael Dressen geht nach zehn Jahren an der Spitze von Tech Data und nach mehr als 40 Jahren in der ITK-Branche in den Ruhestand. Nach seiner Einschätzung hat sich das Geschäftsmodell der Distribution während dieser Zeit nicht grundlegend verändert.

Der kanadische ITK-Dienstleister Converge übernimmt das Mainzer Systemhaus Rednet, das sich auf den öffentlichen Sektor spezialisiert hat. Für das nordamerikanische Unternehmen markiert die Akquisition den Auftakt zur Expansion in Europa.

Der Investor Platinum übernimmt Ingram Micro für 7,2 Milliarden Dollar. Damit hat der Distributor, der seit 2016 zur chinesischen HNA Group gehört, künftig wieder einen amerikanischen Eigentümer. Die Transaktion soll bis spätestens Mitte 2021 abgeschlossen sein.

Die Cloud untergräbt das Geschäft von Systemhäusern. Felix Höger, Vorstand des Verbands EuroCloud, rät ihnen dazu, Branchen- und Prozess-Knowhow aufzubauen. Denn ihre Wertschöpfung werden sie künftig vor allem auf den Stacks der Hyperscaler erzielen.

Die langjährigen Also-Manager Simone Blome-Schwitzki, Senior Vice President Solutions auf Konzernebene, und Andreas Ruhland, Sprecher der deutschen Geschäftsführung, verlassen den Distributor. Das Unternehmen macht dazu keine näheren Angaben.

Die Distributoren Tech Data und Synnex haben einen Zusammenschluss vereinbart. Dadurch entsteht der größte Broadliner weltweit. Gemeinsam kommen die beiden US-Unternehmen auf einen Jahresumsatz von etwa 57 Milliarden Dollar.

Infrastruktur bleibt für den Channel der Hyperscaler das Brot-und-Butter-Geschäft. Partner von AWS, Google und Microsoft richten sich aber bereits auf das nächste Zukunftsthema aus: generative KI. Denn Cloud Computing und „GenAI“ gehören letztlich zusammen.

Der Managed Hosting Provider Plusserver hat sich zum regionalen Cloud-Anbieter weiterentwickelt. 2023 steht bei dem Kölner Unternehmen der Ausbau des Partnergeschäfts auf der Agenda, nachdem es im vergangenen Jahr die Basis dafür gelegt hat.

Ionos, Europas größter Hosting-Anbieter, möchte mit der noch jungen Marke Ionos Cloud eine eigenständige Alternative zu den US-Cloud-Angeboten etablieren. Im Zuge dessen werden der Vertrieb und die Zusammenarbeit mit Partnern ausgebaut.

Das Systemhaus Bechtle bietet Kunden ab sofort Infrastruktur- und Plattform-Services der Schwarz-Gruppe an. Der Handelsriese stellt seine Cloud unter der Marke Stackit bereit und positioniert sie als deutsche Alternative zu den Hyperscalern.

Cloud ist das dynamischste Geschäftsfeld von Wortmann. Es trägt bereits mehr als ein Zehntel zum Umsatz des Distributors und Eigenmarkenherstellers bei. Um den Run auf die Terra Cloud auch künftig zu bewältigen, verdoppeln die Ostwestfalen jetzt ihre RZ-Kapazität.

Die Systemhausgruppe Bechtle bietet jetzt Betriebsservices für die Cloud-Plattformen AWS, Microsoft Azure und Google Cloud an. Kunden können die Managed Services für einen Hyperscaler oder in einem Multicloud-Ansatz beziehen.

Der Name „Einsnulleins“ steht für ein kontrovers diskutiertes Projekt, mit dem die Verbundgruppe Synaxon das IT-Service-Geschäft im SMB-Markt revolutionieren will. Idee dahinter ist es, zentral erbrachte Managed Services in einem Franchisemodell zu vermarkten.

Vinci Energies erwirbt das IT-Service-Geschäft von Kontron, ehemals S&T, in Deutschland und zehn weiteren europäischen Ländern. Der Industriedienstleister gliedert die Zukäufe in seine ITK-Sparte Axians ein. Kontron fokussiert sich künftig auf das IoT-Geschäft.

Die Bremer Melchers-Gruppe verkauft den Software-Anbieter Igel mehrheitlich an den Finanzinvestor TA Associates. Vom neuen Eigentümer versprechen sich die Unternehmensgründer, die sich operativ zurückziehen, dass er „die Wachstumsstory von Igel" fortschreibt.

Die Story der PCG ist eng mit der Cloud-Transformation des Oliver Schallhorn verknüpft. 2019 verließ der IT-Profi die Systemhauswelt, um einen Multi-Cloud-Dienstleister zu gründen. Als CEO prägte er maßgeblich den Aufbau der PCG. Ein Rückblick auf seine Reise.

Eine IoT-Plattform ermöglicht die Vernetzung verschiedenartiger Geräte und Applikationen im Internet der Dinge. Die Technologie sorgt für den Informationsaustausch, indem sie die systemübergreifende Verknüpfung herstellt und Funktionen zur Steuerung und zur Analyse von Daten bietet.

Das saarländische Systemhaus Krämer IT, das Unternehmen hinter Server-Eye, vertreibt seine Plattform für Remote Monitoring & Management (RMM) erstmals über einen Distributor. Bei Bytec aus Friedrichshafen können Fachhandelspartner die Lösung ab sofort beziehen.

Als proprietär werden herstellerspezifische Technologien bezeichnet, deren Verwendung durch rechtliche Bestimmungen oder die Nichtverfügbarkeit des Quellcodes eingeschränkt ist.

Das Borkener Systemhaus Netgo übernimmt den Mitbewerber CSM aus Warendorf. Damit setzt das Unternehmen, dessen Mitarbeiterzahl sich seit dem vergangenen Herbst um 250 auf 600 erhöht hat, seinen beschleunigten Wachstumskurs fort.

Mit der Warnung vor Kaspersky-Software sorgt das BSI für Verunsicherung bei Kunden und Partnern. Der Hersteller geht mit Transparenz und Argumenten in die Offensive. Auch Partner und Distributoren äußern sich.

Die Großkundensparte der Telekom, T-Systems, und der Hyperscaler AWS intensivieren ihre Partnerschaft. Gemeinsam wollen sie Themen wie IoT und Edge Computing angehen. Im Zuge dessen plant der Dienstleister, die Zahl seiner 1.000 AWS-Experten zu verdreifachen.

Ein Cloud Provider ist ein Unternehmen, das Cloud Services anbietet. Dabei gibt es verschiedene Spielarten.

Die Dienstleistungsgruppe Connexta übernimmt das Oldenburger Systemhaus Brinova. Das neue Gruppenmitglied soll künftig gemeinsam mit dem Schwesterunternehmen Basys aus Bremen eine starke Achse in der Metropolregion Nordwest bilden.

Mit Infrastructure as Code (IaC) ändert sich die Bereitstellung von IT-Infrastruktur grundlegend: Sie wird wie Software programmiert und nicht mehr manuell konfiguriert. Der Ansatz ermöglicht die Automatisierung von Provisionierungs- und Management-Prozessen.

Der ehemalige DACH-Chef von AWS, Klaus Bürg, hat bei Palo Alto Networks die neu geschaffene Position des Vice President EMEA Central übernommen. Damit verantwortet der Manager ab sofort das Geschäft des Security-Anbieters in Zentral- und Osteuropa.