Michael Hase

Allen Unkenrufen zum Trotz agiert Acmeo auch ein Jahr nach der Übernahme durch Infinigate weitgehend eigenständig. Neu ist, dass der MSP-Spezialist jetzt sein Knowhow in eine internationale Distributionsgruppe trägt. Zudem baut er das Geschäftsfeld Security weiter aus.

Der Distributor Api baut sein Netzwerkportfolio weiter aus. Mit Engenius nimmt das Aachener Unternehmen einen taiwanischen Hersteller ins Sortiment auf, der eine End-to-End-Lösung für den professionellen Einsatz anbietet.

Der ITK-Konzern NTT führt 28 Dienstleistungstöchter unter einer Marke zusammen. Der Prozess wurde im Oktober auch in Deutschland eingeleitet. Ziel ist, einen Service Provider zu formen, der Kunden bei ihrer Digitalen Transformation ganzheitlich unterstützen kann.

Bei Tech Data steigt ein Finanzinvestor ein: Für 5,4 Milliarden Dollar übernimmt Apollo den internationalen Distributor. Die Transaktion wird voraussichtlich in der ersten Hälfte des kommenden Jahres abgeschlossen sein.

Der österreichische Security- und IoT-Experte Paul Karrer löst Susanne Endress in der deutschen Geschäftsführung von Arrow ECS ab. Die Managerin wechselt bei dem Distributor als Business Development Director auf die EMEA-Ebene.

Der chinesische Infrastrukturspezialist Inspur hat ein Vertriebsabkommen mit dem Würzburger Distributor DexxIT geschlossen. Der Hersteller will damit sein Wachstum in Deutschland forcieren. Im Gegenzug bauen die Franken ihr Portfolio für das Enterprise-Segment aus.

Mit dem DigitalPakt stehen für die ITK-Ausstattung von Schulen fünf Milliarden Euro bereit. In diesem spezifischen Marktsegment sieht der Distributor Also seine Rolle darin, Partnern dabei zu helfen, wie sie Technologie sinnvoll in pädagogische Konzepte einbinden.

Der Hersteller Securepoint startet gemeinsam mit seinem Distributor Wortmann ein Angebot für Firewall as a Service. Als einen Pluspunkt des Mietmodells nennen die beiden Unternehmen den umfangreichen Support aus Deutschland.

Der bisherige Cloudblue-Manager Eric Gitter wechselt bei Ingram Micro zum 1. November 2019 als Executive Director Software & Cloud in die deutsche Landesorganisation. Damit tritt er die Nachfolge von Birgit Nehring an.

Das Marktforschungsunternehmen Canalys hat, integriert in sein seit Jahren etabliertes Channels Forum, erstmals das Canalys Cybersecurity Forum veranstaltet. Zum Auftakt plädierte die Aktivistin Brittany Kaiser für das Recht jedes Einzelnen an seinen Daten.

Die Digitalisierung wird dem ITK-Fachhandel auch in konjunkturell schwierigeren Zeiten blühende Geschäfte bescheren, sagte Canalys-Chef Steve Brazier auf dem diesjährigen Channels Forum voraus. Cloud, Security und KI identifizierte der Analyst als Wachstumsfelder.

Der Distributor Wescton-Comstor bündelt das Security- und UCC-Geschäft in einer Organisation, die von Robert Jung, bislang für Security verantwortlich, geleitet wird. Mit dieser Aufstellung soll sich übergreifendes Cross-Selling-Potenzial besser erschließen lassen.

Für die Digitalisierung brauchen Dienstleister durchgängiges Knowhow über den gesamten ITK-Stack hinweg. Daran richtet Jacques Diaz, CEO von Axians, die Strategie der Gruppe aus. Zugleich beobachtet er, dass Prozesskompetenz beim Kundenzugang wichtiger wird.

Der Distributor Arrow hat ein Vertriebsabkommen mit dem chinesischen Hyperscaler Alibaba Cloud für die EMEA-Region vereinbart. Beide Unternehmen wollen kleinen und mittelgroßen Fachhandelspartnern den Einstieg ins Cloud-Geschäft ermöglichen.

Der erfahrene Vertriebsmanager Hagen Renner verantwortet bei Link11 ab sofort als Head of Channel Sales das Partnergeschäft im deutschsprachigen Raum. Der Frankfurter Cloud-Security-Spezialist hat die Position neu geschaffen.

Der Colocation-Anbieter Equinix besetzt die Position des Deutschlandchefs mit einem Manager aus den eigenen Reihen neu: Jens-Peter Feidner, bislang im Corporate Development auf europäischer Ebene tätig, tritt die Nachfolge von Donald Badoux an.

Der erfahrene Branchenmanager Donald Badoux heuert bei Datto an. Als Director Sales leitet er bei dem Managed-Services-Spezialisten künftig den Vertrieb in der DACH-Region. Badoux war zuletzt Deutschlandchef beim Colocation-Anbieter Equinix.

Der Industriedienstleister Vinci Energies übernimmt den fränkischen Netzwerkspezialisten OFM und integriert ihn in seine ITK-Sparte Axians, die damit ihre Kompetenz bei Breitbandinfrastrukturen und Unternehmensnetzen erweitert.

Der Distributor Siewert & Kau vertreibt ab sofort die mobilen Business-Rechner von Dynabook. Unter der Traditionsmarke tritt seit diesem Jahr die frühere PC-Sparte von Toshiba auf, die inzwischen zur Sharp-Gruppe gehört.

Beim IT-Dienstleister NTT Ltd. zeichnet Kai Grunwitz ab sofort für die Geschäfte in Deutschland verantwortlich. In dem neuen Unternehmen hat der japanische ITK-Konzern NTT insgesamt 28 Tochtergesellschaften zusammengeführt.

Die Also Holding ist eine Partnerschaft mit dem israelischen IT-Sicherheitsspezialisten CYE eingegangen. Dessen SaaS-Angebot Hyver soll Bestandteil einer Security-Plattform werden, die der Distributor gemeinsam mit mehreren Herstellern entwickelt.

Was Innovationen betrifft, sahen sich ursprünglich Value Added Distributoren als die Speerspitze ihrer Zunft an. Im Zuge der Digitalisierung haben mittlerweile aber fast alle Distributoren ihr Leistungsspektrum erweitert und bieten so genannte Mehrwertdienste an.

Die Digitalisierung verändert auch den Distributionsmarkt. Hergebrachte Zuschreibungen wie Broadliner oder VAD ergeben mittlerweile kaum mehr Sinn. Zu den künftigen Aufgaben von ITK-Großhändlern gehört es, ihre Partner für das digitale Zeitalter fit zu machen.

Die Digitalisierung verändert das Marktumfeld für Distributoren, beobachtet Alexander Maier, Chief Country Executive bei Ingram Micro. Sie müssen daher nach seiner Überzeugung in neue Geschäftsfelder und Services investieren.

Distribution gehört bei Also nach wie vor zur Value Proposition, wie CEO Gustavo Möller-Hergt betont. Aber auch dort, im traditionellen Geschäft, treibt der Manager konsequent Neuerungen voran – nicht nur bei Zukunftsthemen wie Cloud und IoT.

SD-WAN hilft Anwendern, die mit zunehmender Cloud-Nutzung steigenden Anforderungen ans Netz zu erfüllen. Systemhäusern öffnet sich damit nicht nur ein neues Geschäftsfeld. Auch ihre Rolle gegenüber den Kunden ändert sich.

Im Zuge einer Neuorganisation steigt Marianne Nickenig bei Westcon-Comstor zum Vice President Collaboration & Networking EMEA auf. Robert Jung übernimmt bei dem Distributor die Leitung der Sparten Collaboration, Networking und Cybersecurity in der DACH-Region.

Die frühere Dell-EMC- und HP-Managerin Diana Coso zeichnet ab sofort bei Amazon Web Services (AWS) als General Manager Partner für den Channel in der DACH-Region verantwortlich. Der Hyperscaler hat die Position neu geschaffen.

Mit dem Monitoring-Tool Server-Eye tritt das Eppelborner Systemhaus Krämer IT seit zehn Jahren als Technologieanbieter auf. Inzwischen haben die Saarländer ihr System zur vollwertigen RMM-Plattform weiterentwickelt und treiben den Ausbau ihres Ökosystems voran.

Der IT-Sicherheitsspezialist Eset und Krämer IT Solutions, Anbieter der RMM-Lösung Server-Eye, haben eine langfristige Kooperation vereinbart. Im Zuge dessen werden die Endpoint-Security-Produkte des slowakischen Herstellers in die RMM-Plattform integriert.

Managed Services sind wiederkehrende IT-Leistungen, deren Art, Umfang und Qualität ein Dienstleister vorab mit seinem Kunden klar festlegt. Sie unterscheiden sich in mehrfacher Hinsicht von klassischen IT-Dienstleistungen.

Ein Reseller oder Fachhändler verkauft Produkte von Herstellern an seine Endkunden. Erbringt er darüber hinaus Dienstleistungen, spricht man im Allgemeinen von einem Systemhaus.

Als Channel werden üblicherweise die indirekten Vertriebspartner von IT-Herstellern bezeichnet. Der Begriff wird auch für die Gesamtheit der Distributoren und Reseller im ITK-Markt verwendet.

Unter dem Begriff Value Added Distributor (VAD) versteht man Unternehmen, die neben den Kernleistungen der Distribution wie Logistik und Finanzierung eine Reihe zusätzlicher Services, so genannte Mehrwertdienste, erbringen. Diese Leistungen können sich auf den gesamten Vermarktungszyklus von IT-Produkten beziehen.

Hat das klassische Systemhaus noch eine Zukunft? Moderne Dienstleister unterstützen Kunden bei der Digitalisierung des Geschäfts – von der smarten Abfallwirtschaft über kreatives Homeschooling bis zur Telemedizin. Einige Kompetenzen sind dafür unverzichtbar.

Im hart umkämpften, aber lukrativen Cloud-Markt haben die Hyperscaler die Nase vorn. Gaia-X ist ein gemeinsamer Versuch europäischer Cloud Provider, nicht in der Versenkung zu verschwinden. Doch hält die Initiative, was sie verspricht?

Unter einem Channel-Partner versteht man ein Unternehmen, das einen Hersteller bei der Vermarktung seiner Produkte oder Services unterstützt. Zu diesen Vertriebspartnern zählen nicht nur Reseller.

Im Kontext der Digitalisierung wird häufig davon geredet, dass sich Unternehmen transformieren müssen. Doch ist das Phänomen wirklich neu? Wir zeigen stellvertretend einige Beispiele von Unternehmen, die ihr Geschäftsmodell – manchmal sogar mehr als einmal – auf den Kopf gestellt haben.

Die Infinigate Group erwirbt das Networking- und Security-Geschäft der Nuvias Group. Durch die Akquisition, die in vier bis fünf Monaten abgeschlossen sein soll, entsteht einer der führenden europäischen Distributoren für IT-Sicherheitslösungen.

Beim IT-Dienstleister NTT Ltd. zeichnet Kai Grunwitz ab sofort für die Geschäfte in Deutschland verantwortlich. In dem neuen Unternehmen hat der japanische ITK-Konzern NTT insgesamt 28 Tochtergesellschaften zusammengeführt.

Der IT-Vertrieb ist so vielgestaltig wie die Kundengruppen unterschiedlich und die Angebote vielfältig sind. In der Branche finden sich alle gängigen Vertriebsformen. Den Mittelstand adressieren Anbieter meist über den Channel.

Auf dem Hosting & Service Provider Summit sind heute erstmals die HOSTING AWARDS in zehn Kategorien vergeben worden. Mit informativem Programm und hochkarätigen Teilnehmern hat das Event seinen Rang als wichtigstes Forum für Entscheider der Provider-Szene bestätigt.

Die Public Cloud Group (PCG) hat sich durch die Übernahme des Schweizer Cloud-Dienstleisters Miracle Mill mit zahlreichen Entwicklern verstärkt. Oliver Schallhorn, CEO der Gruppe, zu den Hintergründen der Akquisition, zum Geschäftsmodell des Unternehmensverbunds und zu aktuellen Cloud-Trends.

Cloudwürdig, Innovations On und Switcom, Spezialisten für Google Cloud, AWS und Microsoft, sind seit dem vergangenen Jahr unter dem Dach der Nord Holding formell vereint. Ab sofort bilden die drei Dienstleister offiziell die Public Cloud Group.

Unter Systemhäusern sieht sich Bechtle als Nummer eins. Ob der IT-Spezialist sich auch mit IoT-Lösungen in Industriekreisen würde behaupten können, beurteilte man anfangs sogar intern skeptisch. Mittlerweile hat das Competence Center IoT erfolgreich gezeigt, wie es geht.

Die Systemhausgruppe Netgo aus Borken übernimmt den Mannheimer Mitbewerber Cema. Dadurch entsteht ein Dienstleister mit 1.150 Mitarbeitern, mehr als 40 Standorten in Deutschland und einem Jahresumsatz von 280 Millionen Euro.

Ob Concat einem Unternehmen nun Hardware verkauft oder einen Managed Service-Vertrag mit ihm abschließt, Ausgangspunkt ist beim Bensheimer Systemhaus stets die IT-Strategie des Kunden. Damit wird Knowhow für die Hessen immer mehr zu ihrem eigentlichen Asset.

Der Hosting-Profi Christian Böing, auf C-Level verantwortlich für die beiden United-Internet-Marken Ionos Cloud und Strato, hat die Unternehmensgruppe verlassen. Seine Aufgaben übernehmen Ionos-Vorstand Martin Endreß und Claudia Frese, bislang CEO bei MyHammer.

Mit zwei Paukenschlägen betritt die Teccle Group die Bühne des Channels. Innerhalb weniger Wochen hat das Frankfurter Startup den Managed Service Provider ADD und das Cloud-Beratungshaus Acontech übernommen. Sie decken zwei Kernthemen der Dienstleistungsgruppe ab.

Cloud wird Mainstream. Viele Anwender sind dabei auf Dienstleister angewiesen, die sie beraten und Workloads für sie zu den Hyperscalern migrieren, die sie aber auch dauerhaft beim Betrieb unterstützen. Damit finden Managed Services zunehmend in der Cloud statt.

Der Milliarden-Deal ist perfekt: Tech Data schließt die Übernahme von Avnet TS, der IT-Sparte des Distributors Avnet, ab. Die aus dem deutschen Channel bekannten Manager Michael Urban und Els Demeester nehmen bei dem Broadliner künftig weltweite Führungsfunktionen wahr.

Der Bergheimer Distributor Siewert & Kau ist neuer Vertriebs- und Assemblierungspartner des Herstellers Fujitsu für den deutschen Markt. Die beiden Unternehmen arbeiten von diesem Monat an eng im Geschäft mit Server- und Storage-Systemen zusammen.

Weltweit cloudifizieren Unternehmen im großen Stil ihre Anwendungen. Mit dieser Modernisierungswelle hat sich Kubernetes als De-facto-Standard für die darunterliegenden Container-Architekturen etabliert. Für Managed Service Provider birgt der Trend großes Potenzial.

Infrastrukturdienste sind wesentliche Angebote von Managed Service Providern. Cloud Computing hat dieses Geschäft noch anspruchsvoller gemacht. Die Akteure reagieren darauf, indem sie sich stärker fokussieren und zu Ökosystemen zusammenschließen.

Michael Dressen geht nach zehn Jahren an der Spitze von Tech Data und nach mehr als 40 Jahren in der ITK-Branche in den Ruhestand. Nach seiner Einschätzung hat sich das Geschäftsmodell der Distribution während dieser Zeit nicht grundlegend verändert.

Der kanadische ITK-Dienstleister Converge übernimmt das Mainzer Systemhaus Rednet, das sich auf den öffentlichen Sektor spezialisiert hat. Für das nordamerikanische Unternehmen markiert die Akquisition den Auftakt zur Expansion in Europa.

Der Investor Platinum übernimmt Ingram Micro für 7,2 Milliarden Dollar. Damit hat der Distributor, der seit 2016 zur chinesischen HNA Group gehört, künftig wieder einen amerikanischen Eigentümer. Die Transaktion soll bis spätestens Mitte 2021 abgeschlossen sein.

Die Cloud untergräbt das Geschäft von Systemhäusern. Felix Höger, Vorstand des Verbands EuroCloud, rät ihnen dazu, Branchen- und Prozess-Knowhow aufzubauen. Denn ihre Wertschöpfung werden sie künftig vor allem auf den Stacks der Hyperscaler erzielen.

Die langjährigen Also-Manager Simone Blome-Schwitzki, Senior Vice President Solutions auf Konzernebene, und Andreas Ruhland, Sprecher der deutschen Geschäftsführung, verlassen den Distributor. Das Unternehmen macht dazu keine näheren Angaben.

Die Distributoren Tech Data und Synnex haben einen Zusammenschluss vereinbart. Dadurch entsteht der größte Broadliner weltweit. Gemeinsam kommen die beiden US-Unternehmen auf einen Jahresumsatz von etwa 57 Milliarden Dollar.

Infrastruktur bleibt für den Channel der Hyperscaler das Brot-und-Butter-Geschäft. Partner von AWS, Google und Microsoft richten sich aber bereits auf das nächste Zukunftsthema aus: generative KI. Denn Cloud Computing und „GenAI“ gehören letztlich zusammen.

Der Managed Hosting Provider Plusserver hat sich zum regionalen Cloud-Anbieter weiterentwickelt. 2023 steht bei dem Kölner Unternehmen der Ausbau des Partnergeschäfts auf der Agenda, nachdem es im vergangenen Jahr die Basis dafür gelegt hat.

Ionos, Europas größter Hosting-Anbieter, möchte mit der noch jungen Marke Ionos Cloud eine eigenständige Alternative zu den US-Cloud-Angeboten etablieren. Im Zuge dessen werden der Vertrieb und die Zusammenarbeit mit Partnern ausgebaut.

Das Systemhaus Bechtle bietet Kunden ab sofort Infrastruktur- und Plattform-Services der Schwarz-Gruppe an. Der Handelsriese stellt seine Cloud unter der Marke Stackit bereit und positioniert sie als deutsche Alternative zu den Hyperscalern.

Cloud ist das dynamischste Geschäftsfeld von Wortmann. Es trägt bereits mehr als ein Zehntel zum Umsatz des Distributors und Eigenmarkenherstellers bei. Um den Run auf die Terra Cloud auch künftig zu bewältigen, verdoppeln die Ostwestfalen jetzt ihre RZ-Kapazität.

Die Systemhausgruppe Bechtle bietet jetzt Betriebsservices für die Cloud-Plattformen AWS, Microsoft Azure und Google Cloud an. Kunden können die Managed Services für einen Hyperscaler oder in einem Multicloud-Ansatz beziehen.

Der Name „Einsnulleins“ steht für ein kontrovers diskutiertes Projekt, mit dem die Verbundgruppe Synaxon das IT-Service-Geschäft im SMB-Markt revolutionieren will. Idee dahinter ist es, zentral erbrachte Managed Services in einem Franchisemodell zu vermarkten.

Vinci Energies erwirbt das IT-Service-Geschäft von Kontron, ehemals S&T, in Deutschland und zehn weiteren europäischen Ländern. Der Industriedienstleister gliedert die Zukäufe in seine ITK-Sparte Axians ein. Kontron fokussiert sich künftig auf das IoT-Geschäft.

Die Bremer Melchers-Gruppe verkauft den Software-Anbieter Igel mehrheitlich an den Finanzinvestor TA Associates. Vom neuen Eigentümer versprechen sich die Unternehmensgründer, die sich operativ zurückziehen, dass er „die Wachstumsstory von Igel" fortschreibt.

Die Story der PCG ist eng mit der Cloud-Transformation des Oliver Schallhorn verknüpft. 2019 verließ der IT-Profi die Systemhauswelt, um einen Multi-Cloud-Dienstleister zu gründen. Als CEO prägte er maßgeblich den Aufbau der PCG. Ein Rückblick auf seine Reise.

Eine IoT-Plattform ermöglicht die Vernetzung verschiedenartiger Geräte und Applikationen im Internet der Dinge. Die Technologie sorgt für den Informationsaustausch, indem sie die systemübergreifende Verknüpfung herstellt und Funktionen zur Steuerung und zur Analyse von Daten bietet.

Das saarländische Systemhaus Krämer IT, das Unternehmen hinter Server-Eye, vertreibt seine Plattform für Remote Monitoring & Management (RMM) erstmals über einen Distributor. Bei Bytec aus Friedrichshafen können Fachhandelspartner die Lösung ab sofort beziehen.

Als proprietär werden herstellerspezifische Technologien bezeichnet, deren Verwendung durch rechtliche Bestimmungen oder die Nichtverfügbarkeit des Quellcodes eingeschränkt ist.

Das Borkener Systemhaus Netgo übernimmt den Mitbewerber CSM aus Warendorf. Damit setzt das Unternehmen, dessen Mitarbeiterzahl sich seit dem vergangenen Herbst um 250 auf 600 erhöht hat, seinen beschleunigten Wachstumskurs fort.

Mit der Warnung vor Kaspersky-Software sorgt das BSI für Verunsicherung bei Kunden und Partnern. Der Hersteller geht mit Transparenz und Argumenten in die Offensive. Auch Partner und Distributoren äußern sich.

Die Großkundensparte der Telekom, T-Systems, und der Hyperscaler AWS intensivieren ihre Partnerschaft. Gemeinsam wollen sie Themen wie IoT und Edge Computing angehen. Im Zuge dessen plant der Dienstleister, die Zahl seiner 1.000 AWS-Experten zu verdreifachen.

Ein Cloud Provider ist ein Unternehmen, das Cloud Services anbietet. Dabei gibt es verschiedene Spielarten.

Die Dienstleistungsgruppe Connexta übernimmt das Oldenburger Systemhaus Brinova. Das neue Gruppenmitglied soll künftig gemeinsam mit dem Schwesterunternehmen Basys aus Bremen eine starke Achse in der Metropolregion Nordwest bilden.

Mit Infrastructure as Code (IaC) ändert sich die Bereitstellung von IT-Infrastruktur grundlegend: Sie wird wie Software programmiert und nicht mehr manuell konfiguriert. Der Ansatz ermöglicht die Automatisierung von Provisionierungs- und Management-Prozessen.

Der ehemalige DACH-Chef von AWS, Klaus Bürg, hat bei Palo Alto Networks die neu geschaffene Position des Vice President EMEA Central übernommen. Damit verantwortet der Manager ab sofort das Geschäft des Security-Anbieters in Zentral- und Osteuropa.