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Definition Wer ist Exclusive Networks?

Autor: Michael Hase

Exclusive Networks ist ein internationaler Distributor, dessen Wurzeln in Frankreich liegen. Seinen Fokus richtet das Unternehmens auf disruptive Technologien aus den Segmenten Netzwerk, Security und Cloud.

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(Bild: © adiruch na chiangmai - Fotolia.com)

Vom regionalen Security-Spezialisten zum Global Player: Exclusive Networks zählt zu den am schnellsten expandierenden Distributoren in der ITK-Branche. Anfangs ausschließlich in Frankreich präsent, unterhält die Gruppe heute nach eigenen Angaben mehr als 50 Niederlassungen auf fünf Kontinenten und betreut Fachhandelspartner in mehr als 100 Ländern.

2017 erzielte der Konzern, dessen Headquarter sich in Boulogne Billancourt im Großraum Paris befindet, weltweite Erlöse in Höhe von 1,75 Milliarden Euro. Für 2018 gab Exclusive Networks keine Umsatzzahlen bekannt. Haupteigner des Unternehmens ist seit April 2018 die britische Private-Equity-Gesellschaft Permira mit einen Anteil von 75 Prozent.

Technologisch fokussiert sich Exclusive Networks auf die Segmente Netzwerk, Security und Cloud. Ein besonderer Schwerpunkt liegt dabei auf disruptiven Technologien, wie der Distributor betont. Seine wichtigsten Herstellerpartner sind Aerohive, Carbon Black, Fortinet, Gemalto, Gigamon, Infoblox, Palo Alto und Proofpoint. Neben dem Produktportfolio bietet der VAD ein breites Spektrum an Value Added Services an, zu denen Trainings, technischer und vertrieblicher Support sowie Finanzdienstleistungen gehören.

Expansion über Zukäufe

Die Wurzeln von Exclusive Networks gehen auf das Jahr 2003 zurück, als sich der heutige CEO Olivier Breittmayer mit einem Anteil von 70 Prozent am Distributor Techniland beteiligte. Im Oktober 2005 übernahm der Entrepreneur selbst die Geschäftsleitung und richtete das Unternehmen strategisch neu aus. Seinen heutigen Namen erhielt der VAD im Jahr 2006, als er einen Umsatz von 14 Millionen Euro erwirtschaftete. 2007 leitete Breittmayer die Internationalisierung des Distributors ein, die er mit Unterstützung von Kapitalinvestoren vorantrieb. Die Expansion erfolgte vor allem über Akquisitionen.

In Deutschland agiert Exclusive Networks seit Anfang 2012 am Markt. Damals übernahmen die Franzosen, die zu dem Zeitpunkt bereits in zwölf Ländern präsent waren, den Security-Spezialisten TLK aus dem westfälischen Münster. Weitere Standorte hierzulande sind München und Berlin.

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 Michael Hase

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