Michael Hase

Partner von AWS können ab sofort Professional Services über den Marketplace des Hyperscalers anbieten. Durch die Bereitstellung von Software und Dienstleistungen auf einer Plattform soll sich für Endkunden die Einführung von Cloud-Anwendungen deutlich beschleunigen.

Die Also-Gruppe dehnt ihr Geschäft nach Südeuropa aus. So steht der Cloud Marketplace des Distributors vom kommenden Jahr an auch Resellern in Spanien offen. Weitere Expansionsschritte in dieser Region sollen offenbar folgen.

As-a-Service ist aus Sicht von ADN die zeitgemäße Bereitstellungsform für Software. Der Distributor unterstützt daher Anbieter dabei, ihre Anwendungen in die Azure-Cloud zu übertragen, und hat dafür gemeinsam mit Partnern ein dediziertes ISV-Programm entwickelt.

Der Investor Aurelius Wachstumskapital (AWK) hat das Bremer Systemhaus Basys Bartsch übernommen. Zusammen mit der süddeutschen AWK-Beteiligung ID.kom werden die Hanseaten künftig eine überregionale Dienstleistungsgruppe bilden.

Der weitere Verlauf der Coronakrise ist für niemanden abzusehen. Nichtsdestotrotz lotet Alexander Maier, Deutschlandchef bei Ingram Micro, mögliche Zukunftsszenarien aus. Statt einen rigiden Plan zu entwickeln, trimmt er den Distributor auf Agilität.

Für die deutsche Wirtschaft war 2020 ein schwieriges Jahr. In der Distribution hatten ITK-Fachhändler einen verlässlichen Partner an ihrer Seite, der flexibel genug war, auf gestörte Lieferketten, veränderte Nachfrage und Lieferengpässe zu reagieren.

Der Gründer und Geschäftsführer von Acmeo, Henning Meyer, konzentriert sich ab sofort in der Muttergesellschaft Infinigate auf den Ausbau des MSP- und Cloud-Geschäfts. Seine Aufgaben in Hannover übernimmt Richard Huth, bei Infinigate verantwortlich für Integration & Legal.

Die Coronakrise hat Distributoren vor vielerlei Herausforderungen gestellt: gestörte Lieferketten, eine veränderte Nachfrage aus dem Channel, Anwender, die eine ­beschleunigte Digitalisierung durchlaufen, und eine anhaltende Ungewissheit. Sind Distributoren inzwischen agil genug, die aktuelle Situation zu bewältigen?

Der Distributor Bytec und der Netzwerkausrüster D-Link arbeiten ab sofort zusammen. Im Zuge dessen werden die Bodenseeschwaben das gesamte Portfolio des Herstellers vertreiben. Der Schwerpunkt liegt auf Business-Produkten.

Der Geschäftsführer von Acmeo, Henning Meyer, verkauft sein Systemhaus MR Systeme an das Beratungshaus GLC Glücksburg Consulting. Der Managed-Services-Experte will sich künftig voll auf das Distributionsgeschäft und seine Aufgaben in der Infinigate-Gruppe konzentrieren.

Der französische Hosting Provider OVHcloud und der amerikanische Hyperscaler Google Cloud arbeiten ab sofort eng zusammen. Mit ihrer Partnerschaft zielen die beiden Anbieter darauf ab, Cloud-Technologien bereitzustellen, die den steigenden Anforderungen europäischer Kunden an Transparenz, Sicherheit und Datenschutz gerecht werden.

Der Bergheimer Distributor erweitert sein Sortiment um das Konnektivitätszubehör von Startech.com. Zum breiten Portfolio des kanadischen Herstellers gehören unter anderem Dockingstationen, Hubs, Adapter und Monitorhalterungen.

Mit Infrastructure as Code (IaC) ändert sich die Bereitstellung von IT-Infrastruktur grundlegend: Sie wird wie Software programmiert und nicht mehr manuell konfiguriert. Der Ansatz ermöglicht die Automatisierung von Provisionierungs- und Management-Prozessen.

Als Geschäftsführer der MRM Distribution hat Ernesto Schmutter seine Agenda trotz Pandemie konsequent umgesetzt: Deutlicher Personalausbau, Erweiterung des Portfolios und zweistelliges Wachstum prägten sein erstes Jahr bei dem Spezialisten für Gebrauchtsoftware.

Der Ulmer Managed Cloud Provider Innovations On beteiligt sich mehrheitlich an der Digitalagentur Di-On.Solutions aus Burgau. Damit erweitert der AWS-Partner sein Leistungsspektrum auf die Entwicklung Cloud-nativer Anwendungen.

Der Distributor Ingram Micro nimmt den Ergonomiespezialisten R-Go-Tools in sein Herstellerportfolio auf. Die Produkte des niederländischen Anbieters sollen durch ihr Design und die verwendeten Materialien zu gesunden IT-Arbeitsplätzen beitragen.

Channel-Profi Andreas Dölker, bislang Chief Sales Officer beim Smart-Home-Spezialisten Rademacher, führt künftig die Geschäfte bei Littlebit Deutschland. In der Rolle tritt er bei dem Distributor die Nachfolge von Jochen Bless an.

Die Deutsche Fußball Liga (DFL) begann bereits vor fast zehn Jahren mit ihrer Digitalen Transformation. Seit der Organisator und Vermarkter der Bundesliga zu Beginn dieses Jahres eine Kooperation mit AWS eingegangen ist, entwickelt er sich zum Big-Data-Unternehmen weiter.

Mit AWS Illuminate startet Ingram Micro ein Programm für Systemhäuser, die sich als Partner des Hyperscalers weiterentwickeln möchten. Dazu bietet der Distributor individuelles Coaching, technische Hilfestellung sowie Marketing- und Vertriebsunterstützung an.

Das rheinland-pfälzische Systemhaus Medialine kauft den Düsseldorfer Mitbewerber IT-On.Net und expandiert damit in Nordrhein-Westfalen. Der gemeinsame Fokus der Unternehmen, die beide iTeam-Partner sind, liegt auf Managed Services und Cloud.

Mit Exclusive Networks on Demand (X-OD) stellt der französische Distributor eine digitale Plattform vor. Sie soll es Partnern künftig erlauben, alle Produkte aus dem Exclusive-Portfolio als Subscription zu beziehen und ihren Kunden als Service anzubieten.

Der irische Distributor Exertis vereinheitlicht sein Audio-/ Video- und UCC-Geschäft weltweit unter der Marke „Pro AV“. Im Zuge dessen wird auch die deutsche Tochtergesellschaft Comm-Tec Exertis im kommenden Jahr umbenannt.

Der langjährige Zentraleuropachef von VMware, Thomas Kühlewein, führt ab sofort die Geschäfte des IT-Dienstleisters Insight Technology Solutions in Deutschland. Seine Aufgabe sieht er darin, die Position des US-Unternehmens im hiesigen Markt auszubauen.

Der Name „Einsnulleins“ steht für ein kontrovers diskutiertes Projekt, mit dem die Verbundgruppe Synaxon das IT-Service-Geschäft im SMB-Markt revolutionieren will. Idee dahinter ist es, zentral erbrachte Managed Services in einem Franchisemodell zu vermarkten.

Der Managed-Services-Experte Michael Gutsch, bislang bei Sophos tätig, leitet von Oktober an bei Datto den Vertrieb im deutschsprachigen Raum. Damit hat der Anbieter von MSP-Tools nach Monaten der Vakanz wieder einen verantwortlichen Manager für die Region.

Als IT-Entrepreneur ist Nils Kaufmann ein Quereinsteiger. Doch bei allem, was der studierte Philologe und Mitgründer von Innovations On by Cloudbuddies bisher unternommen hat, spielten Neugier und ausgeprägtes Dienstleistungsdenken eine große Rolle.

Unter der Marke Cyber Monks hat sich ein neuer, auf Managed Security Services fokussierter VAD formiert. An der Spitze des Frankfurter Unternehmens stehen ehemalige Führungskräfte des Distributors Spectrami, der sich aus Europa zurückgezogen hat.

Der Hosting-Profi Christian Böing, auf C-Level verantwortlich für die beiden United-Internet-Marken Ionos Cloud und Strato, hat die Unternehmensgruppe verlassen. Seine Aufgaben übernehmen Ionos-Vorstand Martin Endreß und Claudia Frese, bislang CEO bei MyHammer.

Der frühere CEO von OwnCloud, Markus Rex, übernimmt bei Synaxon die Position des Head of Managed Services. Der Manager zeichnete zuletzt für die Strategie des MSP-Tool-Spezialisten Datto im deutschsprachigen Raum verantwortlich.

Unter dem Label „EuroCloud Native“ startet der Verband der deutschen Cloud-Wirtschaft eine Initiative, die die Interessen kleinerer Lösungsanbieter und Dienstleister bündeln und gegenüber den Hyperscalern vertreten soll. Das Kickoff-Event findet am 29. September in Frankfurt / Main statt.

Managed Services sind wiederkehrende IT-Leistungen, deren Art, Umfang und Qualität ein Dienstleister vorab mit seinem Kunden klar festlegt. Sie unterscheiden sich in mehrfacher Hinsicht von klassischen IT-Dienstleistungen.

Ein Reseller oder Fachhändler verkauft Produkte von Herstellern an seine Endkunden. Erbringt er darüber hinaus Dienstleistungen, spricht man im Allgemeinen von einem Systemhaus.

Als Channel werden üblicherweise die indirekten Vertriebspartner von IT-Herstellern bezeichnet. Der Begriff wird auch für die Gesamtheit der Distributoren und Reseller im ITK-Markt verwendet.

Unter dem Begriff Value Added Distributor (VAD) versteht man Unternehmen, die neben den Kernleistungen der Distribution wie Logistik und Finanzierung eine Reihe zusätzlicher Services, so genannte Mehrwertdienste, erbringen. Diese Leistungen können sich auf den gesamten Vermarktungszyklus von IT-Produkten beziehen.

Hat das klassische Systemhaus noch eine Zukunft? Moderne Dienstleister unterstützen Kunden bei der Digitalisierung des Geschäfts – von der smarten Abfallwirtschaft über kreatives Homeschooling bis zur Telemedizin. Einige Kompetenzen sind dafür unverzichtbar.

Im hart umkämpften, aber lukrativen Cloud-Markt haben die Hyperscaler die Nase vorn. Gaia-X ist ein gemeinsamer Versuch europäischer Cloud Provider, nicht in der Versenkung zu verschwinden. Doch hält die Initiative, was sie verspricht?

Unter einem Channel-Partner versteht man ein Unternehmen, das einen Hersteller bei der Vermarktung seiner Produkte oder Services unterstützt. Zu diesen Vertriebspartnern zählen nicht nur Reseller.

Im Kontext der Digitalisierung wird häufig davon geredet, dass sich Unternehmen transformieren müssen. Doch ist das Phänomen wirklich neu? Wir zeigen stellvertretend einige Beispiele von Unternehmen, die ihr Geschäftsmodell – manchmal sogar mehr als einmal – auf den Kopf gestellt haben.

Die Infinigate Group erwirbt das Networking- und Security-Geschäft der Nuvias Group. Durch die Akquisition, die in vier bis fünf Monaten abgeschlossen sein soll, entsteht einer der führenden europäischen Distributoren für IT-Sicherheitslösungen.

Beim IT-Dienstleister NTT Ltd. zeichnet Kai Grunwitz ab sofort für die Geschäfte in Deutschland verantwortlich. In dem neuen Unternehmen hat der japanische ITK-Konzern NTT insgesamt 28 Tochtergesellschaften zusammengeführt.

Der IT-Vertrieb ist so vielgestaltig wie die Kundengruppen unterschiedlich und die Angebote vielfältig sind. In der Branche finden sich alle gängigen Vertriebsformen. Den Mittelstand adressieren Anbieter meist über den Channel.

Auf dem Hosting & Service Provider Summit sind heute erstmals die HOSTING AWARDS in zehn Kategorien vergeben worden. Mit informativem Programm und hochkarätigen Teilnehmern hat das Event seinen Rang als wichtigstes Forum für Entscheider der Provider-Szene bestätigt.

Die Public Cloud Group (PCG) hat sich durch die Übernahme des Schweizer Cloud-Dienstleisters Miracle Mill mit zahlreichen Entwicklern verstärkt. Oliver Schallhorn, CEO der Gruppe, zu den Hintergründen der Akquisition, zum Geschäftsmodell des Unternehmensverbunds und zu aktuellen Cloud-Trends.

Cloudwürdig, Innovations On und Switcom, Spezialisten für Google Cloud, AWS und Microsoft, sind seit dem vergangenen Jahr unter dem Dach der Nord Holding formell vereint. Ab sofort bilden die drei Dienstleister offiziell die Public Cloud Group.

Unter Systemhäusern sieht sich Bechtle als Nummer eins. Ob der IT-Spezialist sich auch mit IoT-Lösungen in Industriekreisen würde behaupten können, beurteilte man anfangs sogar intern skeptisch. Mittlerweile hat das Competence Center IoT erfolgreich gezeigt, wie es geht.

Die Systemhausgruppe Netgo aus Borken übernimmt den Mannheimer Mitbewerber Cema. Dadurch entsteht ein Dienstleister mit 1.150 Mitarbeitern, mehr als 40 Standorten in Deutschland und einem Jahresumsatz von 280 Millionen Euro.

Ob Concat einem Unternehmen nun Hardware verkauft oder einen Managed Service-Vertrag mit ihm abschließt, Ausgangspunkt ist beim Bensheimer Systemhaus stets die IT-Strategie des Kunden. Damit wird Knowhow für die Hessen immer mehr zu ihrem eigentlichen Asset.

Der Hosting-Profi Christian Böing, auf C-Level verantwortlich für die beiden United-Internet-Marken Ionos Cloud und Strato, hat die Unternehmensgruppe verlassen. Seine Aufgaben übernehmen Ionos-Vorstand Martin Endreß und Claudia Frese, bislang CEO bei MyHammer.

Mit zwei Paukenschlägen betritt die Teccle Group die Bühne des Channels. Innerhalb weniger Wochen hat das Frankfurter Startup den Managed Service Provider ADD und das Cloud-Beratungshaus Acontech übernommen. Sie decken zwei Kernthemen der Dienstleistungsgruppe ab.

Cloud wird Mainstream. Viele Anwender sind dabei auf Dienstleister angewiesen, die sie beraten und Workloads für sie zu den Hyperscalern migrieren, die sie aber auch dauerhaft beim Betrieb unterstützen. Damit finden Managed Services zunehmend in der Cloud statt.

Der Milliarden-Deal ist perfekt: Tech Data schließt die Übernahme von Avnet TS, der IT-Sparte des Distributors Avnet, ab. Die aus dem deutschen Channel bekannten Manager Michael Urban und Els Demeester nehmen bei dem Broadliner künftig weltweite Führungsfunktionen wahr.

Der Bergheimer Distributor Siewert & Kau ist neuer Vertriebs- und Assemblierungspartner des Herstellers Fujitsu für den deutschen Markt. Die beiden Unternehmen arbeiten von diesem Monat an eng im Geschäft mit Server- und Storage-Systemen zusammen.

Weltweit cloudifizieren Unternehmen im großen Stil ihre Anwendungen. Mit dieser Modernisierungswelle hat sich Kubernetes als De-facto-Standard für die darunterliegenden Container-Architekturen etabliert. Für Managed Service Provider birgt der Trend großes Potenzial.

Infrastrukturdienste sind wesentliche Angebote von Managed Service Providern. Cloud Computing hat dieses Geschäft noch anspruchsvoller gemacht. Die Akteure reagieren darauf, indem sie sich stärker fokussieren und zu Ökosystemen zusammenschließen.

Michael Dressen geht nach zehn Jahren an der Spitze von Tech Data und nach mehr als 40 Jahren in der ITK-Branche in den Ruhestand. Nach seiner Einschätzung hat sich das Geschäftsmodell der Distribution während dieser Zeit nicht grundlegend verändert.

Der kanadische ITK-Dienstleister Converge übernimmt das Mainzer Systemhaus Rednet, das sich auf den öffentlichen Sektor spezialisiert hat. Für das nordamerikanische Unternehmen markiert die Akquisition den Auftakt zur Expansion in Europa.

Der Investor Platinum übernimmt Ingram Micro für 7,2 Milliarden Dollar. Damit hat der Distributor, der seit 2016 zur chinesischen HNA Group gehört, künftig wieder einen amerikanischen Eigentümer. Die Transaktion soll bis spätestens Mitte 2021 abgeschlossen sein.

Die Cloud untergräbt das Geschäft von Systemhäusern. Felix Höger, Vorstand des Verbands EuroCloud, rät ihnen dazu, Branchen- und Prozess-Knowhow aufzubauen. Denn ihre Wertschöpfung werden sie künftig vor allem auf den Stacks der Hyperscaler erzielen.

Die langjährigen Also-Manager Simone Blome-Schwitzki, Senior Vice President Solutions auf Konzernebene, und Andreas Ruhland, Sprecher der deutschen Geschäftsführung, verlassen den Distributor. Das Unternehmen macht dazu keine näheren Angaben.

Die Distributoren Tech Data und Synnex haben einen Zusammenschluss vereinbart. Dadurch entsteht der größte Broadliner weltweit. Gemeinsam kommen die beiden US-Unternehmen auf einen Jahresumsatz von etwa 57 Milliarden Dollar.

Infrastruktur bleibt für den Channel der Hyperscaler das Brot-und-Butter-Geschäft. Partner von AWS, Google und Microsoft richten sich aber bereits auf das nächste Zukunftsthema aus: generative KI. Denn Cloud Computing und „GenAI“ gehören letztlich zusammen.

Der Managed Hosting Provider Plusserver hat sich zum regionalen Cloud-Anbieter weiterentwickelt. 2023 steht bei dem Kölner Unternehmen der Ausbau des Partnergeschäfts auf der Agenda, nachdem es im vergangenen Jahr die Basis dafür gelegt hat.

Ionos, Europas größter Hosting-Anbieter, möchte mit der noch jungen Marke Ionos Cloud eine eigenständige Alternative zu den US-Cloud-Angeboten etablieren. Im Zuge dessen werden der Vertrieb und die Zusammenarbeit mit Partnern ausgebaut.

Das Systemhaus Bechtle bietet Kunden ab sofort Infrastruktur- und Plattform-Services der Schwarz-Gruppe an. Der Handelsriese stellt seine Cloud unter der Marke Stackit bereit und positioniert sie als deutsche Alternative zu den Hyperscalern.

Cloud ist das dynamischste Geschäftsfeld von Wortmann. Es trägt bereits mehr als ein Zehntel zum Umsatz des Distributors und Eigenmarkenherstellers bei. Um den Run auf die Terra Cloud auch künftig zu bewältigen, verdoppeln die Ostwestfalen jetzt ihre RZ-Kapazität.

Die Systemhausgruppe Bechtle bietet jetzt Betriebsservices für die Cloud-Plattformen AWS, Microsoft Azure und Google Cloud an. Kunden können die Managed Services für einen Hyperscaler oder in einem Multicloud-Ansatz beziehen.

Der Name „Einsnulleins“ steht für ein kontrovers diskutiertes Projekt, mit dem die Verbundgruppe Synaxon das IT-Service-Geschäft im SMB-Markt revolutionieren will. Idee dahinter ist es, zentral erbrachte Managed Services in einem Franchisemodell zu vermarkten.

Vinci Energies erwirbt das IT-Service-Geschäft von Kontron, ehemals S&T, in Deutschland und zehn weiteren europäischen Ländern. Der Industriedienstleister gliedert die Zukäufe in seine ITK-Sparte Axians ein. Kontron fokussiert sich künftig auf das IoT-Geschäft.

Die Bremer Melchers-Gruppe verkauft den Software-Anbieter Igel mehrheitlich an den Finanzinvestor TA Associates. Vom neuen Eigentümer versprechen sich die Unternehmensgründer, die sich operativ zurückziehen, dass er „die Wachstumsstory von Igel" fortschreibt.

Die Story der PCG ist eng mit der Cloud-Transformation des Oliver Schallhorn verknüpft. 2019 verließ der IT-Profi die Systemhauswelt, um einen Multi-Cloud-Dienstleister zu gründen. Als CEO prägte er maßgeblich den Aufbau der PCG. Ein Rückblick auf seine Reise.

Eine IoT-Plattform ermöglicht die Vernetzung verschiedenartiger Geräte und Applikationen im Internet der Dinge. Die Technologie sorgt für den Informationsaustausch, indem sie die systemübergreifende Verknüpfung herstellt und Funktionen zur Steuerung und zur Analyse von Daten bietet.

Das saarländische Systemhaus Krämer IT, das Unternehmen hinter Server-Eye, vertreibt seine Plattform für Remote Monitoring & Management (RMM) erstmals über einen Distributor. Bei Bytec aus Friedrichshafen können Fachhandelspartner die Lösung ab sofort beziehen.

Als proprietär werden herstellerspezifische Technologien bezeichnet, deren Verwendung durch rechtliche Bestimmungen oder die Nichtverfügbarkeit des Quellcodes eingeschränkt ist.

Das Borkener Systemhaus Netgo übernimmt den Mitbewerber CSM aus Warendorf. Damit setzt das Unternehmen, dessen Mitarbeiterzahl sich seit dem vergangenen Herbst um 250 auf 600 erhöht hat, seinen beschleunigten Wachstumskurs fort.

Mit der Warnung vor Kaspersky-Software sorgt das BSI für Verunsicherung bei Kunden und Partnern. Der Hersteller geht mit Transparenz und Argumenten in die Offensive. Auch Partner und Distributoren äußern sich.

Die Großkundensparte der Telekom, T-Systems, und der Hyperscaler AWS intensivieren ihre Partnerschaft. Gemeinsam wollen sie Themen wie IoT und Edge Computing angehen. Im Zuge dessen plant der Dienstleister, die Zahl seiner 1.000 AWS-Experten zu verdreifachen.

Ein Cloud Provider ist ein Unternehmen, das Cloud Services anbietet. Dabei gibt es verschiedene Spielarten.

Die Dienstleistungsgruppe Connexta übernimmt das Oldenburger Systemhaus Brinova. Das neue Gruppenmitglied soll künftig gemeinsam mit dem Schwesterunternehmen Basys aus Bremen eine starke Achse in der Metropolregion Nordwest bilden.

Mit Infrastructure as Code (IaC) ändert sich die Bereitstellung von IT-Infrastruktur grundlegend: Sie wird wie Software programmiert und nicht mehr manuell konfiguriert. Der Ansatz ermöglicht die Automatisierung von Provisionierungs- und Management-Prozessen.

Der ehemalige DACH-Chef von AWS, Klaus Bürg, hat bei Palo Alto Networks die neu geschaffene Position des Vice President EMEA Central übernommen. Damit verantwortet der Manager ab sofort das Geschäft des Security-Anbieters in Zentral- und Osteuropa.