Sylvia Lösel

Security aus der Cloud: Was sich vor einigen Jahren noch suspekt anhörte, ist inzwischen nicht nur salonfähig geworden, sondern gerade in Zeiten des schnellen Wandels unverzichtbar. Crowdstrike bietet aber auch für Partner interessante Perspektiven.

Der auf Endpoint Security spezialisierte Anbieter Bitdefender hat im vergangenen Jahr an zahlreichen Stellschrauben gedreht. Mit Emilio Roman ist seit Anfang Mai ein neuer EMEA-Sales-Chef an Bord. Er erläutert die Auswirkungen von Corona auf den Security-Markt, die Pläne für den Channel und das Produktportfolio.

Ab dem 1. Juli gibt es das Mobile Device Management von Securepoint als Cloud-Lösung. Damit reagiert der Lüneburger Sicherheitsspezialist auf die große Nachfrage und bietet Managed Service Providern eine umfassende Lösung.

Die Arbeitswelt hat sich in den vergangenen Monaten drastisch verändert. Auf Ciscos virtueller Konferenz wurden nun Lösungen vorgestellt, mit der sich diese Herausforderungen meistern lassen. Im Vordergrund stehen Sicherheit, Automatisierung und die Profitabilität der Partner.

Wissen aufbauen und eine Security-Strategie die dem Zwiebelschalenprinzip folgt – damit lässt sich die aktuelle Situation bestens meistern, ist Michael Schröder, Security Business Strategy Manager DACH bei Eset, überzeugt.

Dr. Klaus Gheri, General Manager Network Security, und Michael Zajusch, Regional Vice President Sales sind beide für Barracuda Networks tätig. Sie sind sich einig: in Zeiten der Cloud gilt es, sich über Security-Verantwortlichkeiten klar zu werden.

Es müssen drastischere Maßnahmen her, als nur Hände zu waschen und Desinfektionsmittel zu benutzen. In Zeiten analoger und digitaler Viren ist Martin Schröter, Channel Manager bei Check Point, der Überzeugung, dass die Threat Cloud seines Unternehmens für ausreichend Impfschutz sorgt.

Die IT-Branche hat in den vergangenen Wochen und Monaten Unglaubliches geleistet. Nicht nur die schnelle Digitalisierung vieler Betriebe stand im Fokus, im Rahmen unserer Aktion #ITfightsCorona konnten wir zudem Spendengelder in Höhe von 10.000 Euro sammeln, die nun an das Rote Kreuz übergeben wurden.

Maik Wetzel, Channel Director DACH bei Eset, spricht über Beweggründe und Ziele des überarbeiteten Partnerprogramms. Der slowakische Security-Anbieter hat im Managed-Services-Umfeld bereits viel Erfahrung gesammelt und zündet nun die nächste Stufe.

Das Enterprise-Segment steht bei Juniper im Fokus. Der Netzwerkspezialist, der vor allem im Carrier-Bereich groß geworden ist, setzt auch hierzulande auf neue Anreize im Partnerprogramm und weitet seine Distributionslandschaft aus.

Das Thema Nachhaltigkeit ist nicht erst seit Greta Thunberg und „Fridays for Future“ in aller Munde. In der ITK-Branche sind Remarketing- und Refurbishing-Spezialisten ein wichtiger Teil des Ökosystems und Thema des Channel Fokus der aktuellen Ausgabe.

Noch nie standen Unternehmen vor so vielen Security-Herausforderungen wie im Moment. Kaspersky setzt bei seinen Lösungen unter anderem auf Automatisierung und unterstützt den Channel auf unterschiedliche Art und Weise, wie Waldemar Bergstreiser, Head of Channel Germany, deutlich macht.

Der Digital-Imaging-Markt hat sich massiv verändert. Der Würzburger Distributor DexxIT, der mit Digitalkameras groß geworden ist, hat sich diesem Wandel gestellt und neue Akzente im Portfolio gesetzt. Vertriebsleiterin Judith Öchsner sieht das Unternehmen bestens für die Zukunft gerüstet.

Bilder und Videos sind in diesen Zeiten der physischen Distanz wertvolle Begleiter und aus unserem Alltag nicht mehr wegzudenken. Rund ums Bild dreht sich deshalb der Channel Fokus der aktuellen IT-BUSINESS, die Sie sich gerne auch nach Hause liefern lassen können.

Die Coronakrise wirkt wie ein Brennglas und zeigt in kürzester Zeit auf, welche IT-Themen Unternehmen bislang vernachlässigt haben. Identity Management gehört dazu. Gute Aussichten für einen IAM-Anbieter wie Okta, der seit vergangenem Jahr auch das Partnergeschäft in Deutschland forciert.

Noch nie stand die Security-Branche vor so vielen Herausforderungen wie im Moment. Technologischer Fortschritt und sich ändernde Arbeitsbedingungen sorgen für immer neue Sicherheitsanforderungen. Sei es 5G, das IoT oder schlicht die Sensibilisierung von Mitarbeitern: auf der Security Conference wird geballtes Wissen vermittelt!

Der Security-Anbieter Eset harmonisiert seine bisher länderspezifischen Partnerprogramme und führt Neuerungen ein. Künftig wird es fünf statt drei Partnerstufen geben und das bislang separat geführte Managed-Service-Provider-Programm geht in der neuen Struktur auf.

Bei Ökosystemen greift ein Rad in das andere und sorgt dafür, dass alles reibungslos läuft. So wie es im aktuellen Channel Fokus um das Microsoft-365-Ecosystem geht, läuft es auch im IT-BUSINESS Universum rund, wenn Sie die aktuelle Ausgabe zuhause lesen wollen.

Nie war ein stabiles Netzwerk wichtiger als in diesen Zeiten. Homeoffice allerorten, IoT-Installationen zuhauf und neue Technologien wie 5G und Wifi 6 sorgen für enorme Geschäftsmöglichkeiten und Herausforderungen.

Geschwindigkeit ist entscheidend: sei es bei der Datenübertragung, aber auch bei der zügigen Anpassung von Netzwerken an neue Gegebenheiten und Technologien. 5G, KI und SASE sind nur einige Technologien, die die Netzwerkwelt bereichern.

Im Netzwerkmarkt passiert gerade unglaublich viel. Das fordert auch Systemhäuser. Stefan Tübinger ist Gesamtleiter Technik bei Concat und erläutert, mit welchen Netzwerkthemen sich Systemhäuser gerade auseinandersetzen.

Die Collaboration-Plattform Webex ist der Einstieg, mit dem Partner im Moment viel Neugeschäft generieren. Cisco unterstützt mit zahlreichen Maßnahmen, damit all die neuen Projekte auch realisiert werden können.

Durch mobile Geräte, viele Zweigstellen, drahtgebundene Netzwerke und Multi-Cloud-Umgebungen stehen viele Unternehmen vor der Herausforderung, ihre Netze agil und sicher zu machen. CloudGenix wurde gegründet, um das zu gewährleisten. Nun hat Palo Alto das Unternehmen übernommen und integriert deren Lösungen in seine SASE-Plattform.

Volle Lager, gutes Projektgeschäft und eine konsequente Weiterentwicklung der Kunden: beim Würzburger Spezialdistributor DexxIT blickt man zuversichtlich in die Zukunft. Dennoch hat man auch hier die möglichen Auswirkungen durch die Coronakrise im Blick.

Die Datacenter Group von Lenovo ist auf Wachstumskurs. Der neue EMEA-Chef Giovanni Di Filippo will mit Neuerungen im Partnerprogramm, dem Datacenter as a Service und Schulungs- sowie Finanzierungsofferten seine Partner ermutigen zu investieren.

Die beiden japanischen Unternehmen NEC und Sharp wollen sich zusammentun. Für den Geschäftsbereich professioneller Display-Lösungen soll ein gemeinsames Unternehmen entstehen. So will man Synergieeffekte nutzen.

Das Berliner Unternehmen Veronym startet als Cloud Security Service Provider mit Angeboten, die speziell auf die Bedürfnisse von kleinen und mittleren Unternehmen zugeschnitten sind. Sie stehen Kunden auf Knopfdruck zur Verfügung.

IT-BUSINESS startet mit #ITfightsCorona eine Plattform, auf der sich alles findet, was das digitale Arbeiten ermöglicht und einfacher macht. Hersteller, Distributoren und Systemhäuser arbeiten im Moment mit Hochdruck daran, ihren Kunden Lösungen zur Verfügung zu stellen, zu beraten und so die Krise bestmöglich zu meistern.

Angesichts der Coronakrise versuchen viele Betrüger daraus Profit zu schlagen. Gerade wenn Arbeitnehmer nun vermehrt im Homeoffice sind, gilt es auch dort für Sicherheit zu sorgen. Security-Anbieter Eset gibt Tipps und sorgt mit einer Schutz-Aktion für sichere Heimarbeitsplätze.

Egal ob drahtgebunden oder drahtlos – Netzwerke wachsen in Zeiten der Digitalisierung exorbitant. Mit dem IoT müssen neue Schnittstellen bedient werden, die Security-Anforderungen werden höher und im Idealfall sorgt eine umfassende Managementplattform für den Durchblick. Netzwerk-Spezialist Juniper sieht sich für diese Szenarien bestens gewappnet, wie Channel-DACH-Chef Marcus Ulonska verrät.

Siewert & Kau ist insolvent. Das Unternehmen hat beim Amtsgericht in Köln Insolvenz angemeldet. Aktuell wird der Geschäftsbetrieb stabilisiert und es werden weitere Schritte eingeleitet. Unter anderem startete der Investorenprozess.

Herausfordernde Zeiten brauchen herausragende Persönlichkeiten. Anpacken, begeistern, die Zukunft gestalten – wer das im ITK-Channel geschafft hat, das zeigt das Ergebnis unserer großen Leserwahl. Hier sind sie, unsere Top 100 Channel VIPs.

Seit der Warnung des BSI hat sich bei Kaspersky einiges verändert, anderes auch gar nicht. Umso interessanter ist die Frage, wo der Security-Spezialist heute steht und welche Strategie es für die Zukunft gibt. Eines wird deutlich: globale Player können derartige Ereignisse besser verkraften als regionale.

Mit großer Bestürzung haben wir vom Tod unseres ehemaligen Kollegen und langjährigen Geschäftsfreundes Michael Schmid erfahren. Als Head of MX Marketing bei Cherry war er vielen in der Branche bekannt. Er wird uns fehlen.

Anfang Juli war Ingram Micro von einem Cyberangriff betroffen, konnte die Lage aber innerhalb einer Woche kontrollieren. Safepay bekennt sich nun zum Angriff und fordert Lösegeld, um die Veröffentlichung von 3,5 Terabyte angeblich erbeuteter Daten zu verhindern.

Die Hilfsbereitschaft ist enorm. Angesichts der verheerenden Hochwasser-Katastrophe stellen zahlreiche Dienstleister, Distributoren und Hersteller Hilfe bereit. Von Dienstleistungen über Hardware bis hin zu Spenden. Wir fassen zusammen und aktualisieren laufend.

Alle Jahre wieder – und doch war es selten so spannend wie 2020. Wer steht auf dem Treppchen und gehört zu den Top 100 Playern im ITK-Markt? Wer hat es in diesem turbulenten Jahr geschafft, die Leser der IT-BUSINESS zu überzeugen?

Der IT-Mittelstand ist entscheidend für Deutschlands Digitale Transformation. Doch das Umfeld ist höchst volatil. Ein Blick auf die Branche zeigt, welche Strategien Erfolg bringen. In einer Zeit des Wandels bleibt Flexibilität der Schlüssel zur Zukunftsfähigkeit.

Gestiegene Strom- und Energiekosten, Inflation und eine hohe Nachfrage machen einen Blick auf die Servicepreise von IT-Dienstleistern in diesem Jahr besonders spannend. Nicht überraschend: Sie steigen. Der Synaxon-Servicepreisspiegel hält dennoch ein paar Überraschungen bereit.

Die Leser der IT-BUSINESS haben die Top-Manager im deutschen Channel gewählt. Wer es in diesem Jahr unter die Besten geschafft hat, lesen Sie hier. Wir gratulieren allen herzlich!

Einseitig, intransparent und mit ethisch fragwürdigen Geschäftspraktiken habe der Bitkom im März den Security-Hersteller bis auf weiteres von der Mitgliedschaft im Branchenverband suspendiert. So lautet der Vorwurf von Kaspersky. Das Unternehmen zieht nun Konsequenzen.

Um das Risiko russischer Cyberangriffe in Deutschland zu reduzieren, warnt das Bundesamt für Sicherheit in der Informationstechnik (BSI) vor der Verwendung von Virenschutz-Software des russischen Herstellers Kaspersky. Der Security-Anbieter reagiert darauf.

Wer sind die Top-Manager im deutschen ITK-Channel? Machen Sie mit bei unserer Leserwahl und küren Sie Ihre Favoriten! Ob kreative Ideengeber, inspirierende Persönlichkeiten, erfolgreiche Krisenmanager oder alles zusammen – welche IT-Promis haben den Channel im Jahr 2021 geprägt?

Rüdiger Rath ist seit gut zwei Jahren CEO bei Cancom. Er hat dort das Ruder in wirtschaftlich schwierigen Zeiten übernommen und seither einiges verändert. Wohin die Reise für den IT-Dienstleister 2025 geht, skizziert er im Gespräch mit IT-BUSINESS.

Fujitsu macht aus seinen drei Gesellschaften künftig zwei. Der Hersteller will damit Prozesse vereinfachen und eine klare Positionierung des Produkt- und Services-Geschäfts in Deutschland erreichen. Die Mitarbeiter sollen entsprechend ihrer Funktion neu zugeordnet werden.

Full House in Augsburg. Auf der legendären Night of IT-BUSINESS versammelte sich der IT-Channel. Emotionale Momente, beeindruckende Showeinlagen und natürlich die Award-Verleihung sorgten für eine tolle Gala.

Mit Geld- und Sachspenden unterstützt der ITK-Channel die Menschen in der Ukraine. Das weltweite Engagement ist groß. Im folgenden Artikel, der kontinuierlich aktualisiert wird, finden sich einige Beispiele über die Hilfsbereitschaft aus dem ITK-Channel (Stand: 31. März 2022).

Bei Dell steht ein Wechsel in der Geschäftsführung an. Etwas überraschend verabschiedet sich Stephane Paté in den Ruhestand. Tim van Wasen, seit 2013 beim amerikanischen IT-Anbieter, übernimmt ab sofort.

KRITIS-Unternehmen müssen bis Ende 2024 die NIS2-Richtlinie umgesetzt haben. Wer nun hier aufhört zu lesen, weil er glaubt, nicht in die KRITIS-Klassifikation zu fallen, könnte falsch liegen. Denn künftig wird das deutlich mehr Branchen betreffen als bislang.

Ohne IT geht es nicht. Auch nicht in der Industrie. Wie eng beide bereits verzahnt sind, zeigt sich auf der Hannover Messe. Anwendungsbeispiele zuhauf und hoher Besucherandrang in den „IT“-Hallen belegen das große Interesse. Denn IT ist der Schlüssel für die Zukunft.

Zum 1. August tritt Barbara Koch die Nachfolge von Michael Dressen an, der sich nach über zehn Jahren an der Spitze der DACH-Organisation von Tech Data in den Ruhestand verabschiedet hatte. Mit Koch übernimmt eine erfahrene Managerin das Ruder des Distributors.

Jens Pälmer wechselt nach einem kurzen Intermezzo bei Cybereason zu Crowdstrike. Als neuer Director Channel & Alliances Central Europe ist er künftig für den Security-Anbieter mit dem Falken im Logo vor allem für die DACH-Region und Osteuropa zuständig.

Demografischer Wandel und Fachkräftemangel, Digitalisierung und nicht zuletzt KI verändern die Arbeitswelt. Starre Bürozeiten haben ausgedient und Arbeitszeitmodelle mit besserer Work-Life-Balance setzen sich durch. Brauchen wir wirklich flexiblere Arbeitszeiten?

Rüdiger Rath, COO bei Cancom, wird zum 1. November 2022 Vorstandsvorsitzender des Münchner IT-Dienstleisters und Service Providers. Er tritt damit die Nachfolge von Rudolf Hotter an, der auf eigenen Wunsch das Unternehmen verlässt.

30 Jahre ist es her, dass die IT-BUSINESS das Licht der Welt erblickte und die IT-Welt hat sich in dieser Zeit mit Lichtgeschwindigkeit entwickelt. Mit diesem Jubiläums-Podcast laden wir Sie auf eine Zeitreise ein. Eine Reise, in Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft.

Mit einer fulminanten Show ehrte die IT-BUSINESS die diesjährigen Gewinner der Distributions-Awards auf der legendären Night of IT-BUSINESS. Unter dem Motto „Zurück in die Zukunft“ feierte Vogel IT-Medien gleichzeitig das 30-jährige Jubiläum der Publikation.

„TK meets IT“ könnte man sagen. Doch die Fusion von Komsa und Westcoast verheißt noch viel mehr. Neue Märkte für beide Partner, neue technologische Anwendungen und nicht zuletzt den größten Entwicklungsschritt in der Komsa-Firmengeschichte.

Da hat man als IT-Dienstleister einen deutschen Security-Anbieter im Portfolio und ehe man sich versieht, wird er an ein amerikanisches Unternehmen verkauft. Darüber sind nicht alle glücklich. Doch was bedeutet das nun mit Blick auf den Cloud Act und die Kunden?

Der Nordhorner TK- und UCC-Distributor ENO strukturiert die Führungsebene um. Überraschend gibt Sven Hollemann den Posten als Geschäftsführer ab. Künftig will das Unternehmen drei Geschäftsführer berufen, zwei davon stehen bereits fest.

IT-Security-Anbieter Kaspersky kommt nicht zur Ruhe. Nun verlässt Christian Milde, bislang General Manager DACH, das Unternehmen. Milde hatte diese Position im Januar 2020 angetreten.

In einer unberechenbaren Welt müssen sich Unternehmen wappnen. Welche Leitplanken liefern Koalitionsvertrag, Digitalpolitik und der Ruf nach mehr europäischer Souveränität? Antworten aus der IT-Branche.

Technologie und Innovationsgeschwindigkeit sind für die künftige Entwicklung Europas entscheidend. Was können wir in dieser Hinsicht von China lernen? Frank Sieren, Autor des Buches „Shenzhen“, erklärt, warum sich der Blick nach Asien lohnt.

Proofpoint, amerikanischer Security-Anbieter, kauft die Hornetsecurity-Gruppe mit Hauptsitz in Hannover. Damit erwerben die Amerikaner ein Unternehmen, das sich in puncto M365-Security einen Namen gemacht und im MSP- und KMU-Umfeld einen starken Footprint hat.

Herausfordernde Zeiten brauchen herausragende Persönlichkeiten. Anpacken, begeistern, die Zukunft gestalten – wer das im ITK-Channel geschafft hat, das zeigt das Ergebnis unserer großen Leserwahl. Hier sind sie, unsere Top 100 Channel VIPs.

Kaseya, Anbieter von IT-Verwaltungs- und Sicherheitssoftware für Managed Service Provider und KMU, erwirbt mit Datto einen auf Sicherheits- und Cloud-Softwarelösungen spezialisierten Anbieter. Der Deal kostet Kaseya 6,2 Milliarden US-Dollar.

Wer bekommt die begehrten Distri Awards in diesem herausfordernden Jahr? Auf der Night of IT-BUSINESS wurde das Geheimnis gelüftet. Die Gäste genossen einen unterhaltsamen Abend, eine tolle Show und gute Gespräche.

Im Jahr 2024 sah sich die Bechtle Gruppe großen Herausforderungen gegenüber. Das schlägt sich im Ergebnis nieder. Für die Zukunft sieht sich der Dienstleister sehr gut positioniert, wenn auch eine Prognose für 2025 schwierig bleibt.

Ganz anders als gewohnt, aber mit mindestens so viel guter Laune und Stimmung. Die Verleihung der diesjährigen Distri Awards 2021 brachte das Who‘s who der ITK-Distribution zusammen und auf die virtuelle Bühne.

Der amerikanische Kommunikations-Spezialist Avaya beantragt erneut den Schutz des US-Konkurs- und Gläubigerschutzverfahrens „Chapter 11“ – zum zweiten Mal seit 2017. Es gibt Pläne, das Unternehmen zu retten.

Viele Unternehmen setzen auf die Cloud und Managed Services. Nach den jüngsten Angriffen stellt sich die Frage, wie man Schaden abwenden kann, welche Vorsorgemaßnahmen sinnvoll sind und warum der Gedanke, sich wieder ganz in die eigenen Wände zurückzuziehen, vielleicht keine ganz so gute Idee ist.

Nach knapp fünf Jahren als CEO und CFO beim Distributor Komsa verlässt Pierre-Pascal Urbon das Unternehmen auf eigenen Wunsch Ende März 2025. Unter seiner Ägide fällt die Fusion mit der Westcoast-Gruppe, die nun abgeschlossen ist.

Die Neustrukturierung der Geschäftsbereiche im April, nun der Wechsel an der Spitze des Unternehmens sowie Veränderungen im deutschen Channel-Team: Lenovo richtet sich für die Zukunft aus – mit Augenmerk auf Lösungen und Services.

Security boomt. Der Lüneburger Anbieter Securepoint macht sich bereit, an diesem Wachstumsmarkt weiterhin kräftig zu partizipieren. Denn 3,3 Millionen KMUs in Deutschland wollen mit IT-Security ausgestattet werden. Und die neue Geschäftsführung hat weitere Pläne.

Neue Datenräume, neue Geschäftschancen. Hinter dieser scheinbar einfachen Formel verbirgt sich ein höchst komplexes Unterfangen. Denn es müssen die Konditionen geklärt sein, unter denen Daten Dritten zur Verfügung gestellt werden. Und genau das will, stark verkürzt, Gaia-X leisten.

Der Rat der EU hat im Mai 2024 den AI Act und damit einen einheitlichen Rahmen für den Einsatz von Künstlicher Intelligenz in der Europäischen Union verabschiedet. Ziel ist es, ein Fundament für die Regulierung von Künstlicher Intelligenz, Vertrauen und Akzeptanz für die Technologie zu schaffen.

Bis in welche Details man Nachhaltigkeit ausbauen kann, zeigt Acer anhand seines neuen Notebooks Aspire Vero. Wie das Unternehmen seine Zukunft und die der Channel-Partner sieht, darüber spricht Emmanuel Fromont, Präsident EMEA bei Acer.

Datentransparenz und Ideenfindung sind wichtige Elemente, will man Nachhaltigkeit fest in Unternehmen verankern. Eine wichtige Erkenntnis einer aktuellen IDC-Studie. Allerdings gibt es bereits kreative Ansätze, Sustainability ernsthaft zu implementieren.

Christian Milde ist seit 1. September CEO Central Europe bei Eye Security. Der ehemalige Kaspersky-Chef für die DACH-Region bleibt damit der Security-Branche treu, heuert aber bei einem noch relativ neuen Player an. Doch dessen Portfolio hat Potenzial.

Cybereason hat sich für das kommende Jahr viel vorgenommen. Nach einem sehr erfolgreichen 2021 will der Spezialist für Extended Detection and Response (XDR) die Channel-Aktivitäten weiter ausbauen. Damit das klappt, hat man sich einen Branchenkenner geholt.

Erneutes Stühlerücken in der Chefetage von Schneider Electric. Philippe Delorme wird zum 1. April 2022 neuer Executive Vice President Europe Operations. Seine Vorgängerin Christel Heydemann wechselt nach nur wenigen Monaten zu Orange.