Sylvia Lösel

Mit der Übernahme von CipherCloud hat der Endpoint-Security-Spezialist Lookout sein Portfolio bis hinein in die Cloud erweitert. Nun wird das Partnerprogramm angepasst, um dem Channel neue Perspektiven für die Digitale Transformation zu eröffnen.

Unter dem Motto „Zurück in die Zukunft“ lassen wir anlässlich unseres Jubiläums 30 Jahre IT-Geschichte mit Lichtgeschwindigkeit Revue passieren und nehmen Sie mit auf eine Zeitreise in ferne ITK-Welten. Und wer darf dabei natürlich nicht fehlen? Die Crew. Und das sind Sie!

Mit neuen Herstellerverträgen, einer Ausweitung der Lagerkapazitäten und einer positiven Entwicklungen im Lösungsgeschäft, blickt Distributor DexxIT zuversichtlich in die Zukunft. Das Unternehmen hatte die Weichen dazu frühzeitig gestellt.

Software und Security – das sind zwei der Treiber, die Netzwerke zukunftsstark machen sollen und auf die Palo Alto Networks dank mehrerer Zukäufe setzt. Nun wurde auch das Partnerprogramm auf die Zukunft ausgerichtet – Spezialisierungen sind das Gebot der Stunde, sagt Channelchef Jens Pälmer

Sicherheitsanforderungen werden komplexer: Embedded Devices in Autos, Saugrobotern, Produktionsstraßen und Co. müssen gesichert werden. Dafür bedarf es neuer Ansätze. Vdoo hat diese im Portfolio und drängt auf den deutschen Markt. Nur: der Channel hat derzeit nichts davon.

Georg Thoma, der vier Jahre lang zusammen mit Thomas Hruby die Geschäftsführung des Distributors Sysob inne hatte, verlässt das Unternehmen. Nun sucht man in Schorndorf nach einem Nachfolger.

Egal ob Cloud oder Managed Services – irgendwo steht auch hier immer Hardware. Und davon profitiert ein Hersteller wie Lenovo. Doch das Unternehmen bietet Partnern eben nicht nur die Geräte an, sondern unterstützt aktiv mit Beratung, Lösungen und vielem mehr.

Wenn vom Green Deal, von Energieeffizienz, Nachhaltigkeit und CO2-Neutralität die Rede ist, schalten viele ab. Viel zu abstrakt wirken diese Schlagworte, als dass sie sich in das tägliche Leben oder ins Tagesgeschäft integrieren ließen. Doch das ist ein Trugschluss.

Hier ein bisschen IAM, dort ein wenig Threat Detection? Wie sinnvoll sind Managed Security Services, die man punktuell zusammenstellt? Hat der Best-of-Breed-Ansatz ausgedient? Und: Welches Kundenklientel adressiert man?

Eset Protect – Management-Konsole und Produkt-Bundles laufen beim slovakischen Security-Spezialisten Eset künftig unter diesem Namen. Auf dem Weg, seinen Partnern den Weg in die Cloud- und MSP-Welt zu ebnen, hat sich der Hersteller viel einfallen lassen.

Mehr Integration der Services in die Lenovo-Struktur ist das Ziel einer Umbenennung und Neuorganisation der Geschäftsbereiche von Lenovo. Ein ganzheitliches Angebot soll damit geschaffen werden, betont Dieter Stehle, General Manager bei Lenovo Deutschland.

Der Trend zu Managed Security und Präventionsmaßnahmen ist auch bei Kaspersky deutlich zu spüren. Wohin die Reise mit den Partnern 2021 geht, erläutern Christian Milde, Zentraleuropa-Chef sowie der deutsche Channel-Chef Waldemar Bergstreiser.

Kooperation, Partnerschaft, Austausch – diese drei Dinge ziehen sich derzeit quer durch die IT-Branche. Wie man mit diesen Zutaten stürmische Zeiten gut meistert, konnten Mitglieder der Systemhauskooperation Synaxon auf dem virtuellen Event Impulse 2021 erfahren.

Seit fünf Jahren gibt es Kiwiko. Die Genossenschaft ist ein Zusammenschluss von Systemhäusern, die bei Projekten zusammenarbeiten. Seit einiger Zeit liegt ein Fokus auf IT-Security, ein Thema, das gerade im vergangenen Jahr rasant an Fahrt aufgenommen hat.

Traditionell ist die CES die erste große Neuheiten-Messe des Jahres. Dieses Jahr findet sie ab dem 11. Januar vollständig virtuell statt. Lenovo hat nun bereits die Highlights seines neuen Portfolios vorgestellt: zahlreiche IdeaPads für mobiles Arbeiten und entspanntes Surfen sowie ein Tablet.

Seit September ist Uwe Neumeier bei Lancom an Bord und für den Channel verantwortlich. Zu Beginn des kommenden Jahres übernimmt er nun die Vertriebsgeschäftsführung des Netzwerkinfrastruktur-Ausrüsters von Stefan Herrlich.

Alle Jahre wieder – und doch war es selten so spannend wie 2020. Wer steht auf dem Treppchen und gehört zu den Top 100 Playern im ITK-Markt? Wer hat es in diesem turbulenten Jahr geschafft, die Leser der IT-BUSINESS zu überzeugen?

Achtung! Es könnte Ihnen zu bunt werden. Nicht nur, wenn Sie das aktuelle Cover sehen, sondern auch, weil wir inhaltlich einen bunten Mix aus Themen und Trends für Sie zusammengestellt haben.

Frauen bereichern die IT-Branche und sind ein wichtiger Faktor, wenn es um Diversity geht. Um hier Impulse zu setzen, verleiht das Women's IT Network einmal im Jahr die begehrten WIN-Awards.

Der Vernetzungsgedanke hat die Mitglieder der Systemhauskooperation iTeam über die Jahre zusammengeschweißt. Und gerade in Zeiten des Wandels ist der Austausch untereinander wichtiger denn je, wie langjährige Mitglieder anlässlich des 20-jährigen Jubiläums betonen.

Wie bekommt man als Konzern ein breites Portfolio, unterschiedliche Vertriebskonzepte sowie die Integration akquirierter Unternehmen unter einen Hut? Niculae Cantuniar, Deutschland-Chef von Ricoh, jongliert seit fünf Jahren mit diesen Bällen. Für ihn zeigt sich in der Krise, wie widerstandsfähig diese Gemengelage ist.

Ganz anders als gewohnt, aber mit mindestens so viel guter Laune und Stimmung. Die Verleihung der diesjährigen Distri Awards 2021 brachte das Who‘s who der ITK-Distribution zusammen und auf die virtuelle Bühne.

Geboren in der Cloud – immer mehr Hersteller können sich diesen Slogan ans Revers heften. Auch Zscaler gehört dazu. Mit seiner Zero-Trust-Cloud-Technologie schwimmt der Anbieter auf der Erfolgswelle. Und das nicht erst seit Corona. Und natürlich sitzen da die Partner mit im Boot.

Das Channelgeschäft und die B2B-Produkte werden bei Avira bald Geschichte sein. Der Antivirus-Experte wird sich künftig ausschließlich auf das Endkunden- und OEM-Geschäft konzentrieren. Partner können sich bei Fragen an den Support wenden.

Eine neue Art miteinander zu arbeiten, zu kommunizieren und Geschäfte zu machen. Die Corona-bedingten Veränderungen im Arbeitsleben haben Raum geschaffen, Neues zu entdecken. Darüber waren sich die Teilnehmer des virtuellen FIT-Roundtable einig.

Bei Elektromobilität ist in Deutschland schon passiert, was ein Berliner Startup gerne für die Security-Branche verhindern möchte. Nämlich überholt zu werden. Überholt von schnellen, agilen Unternehmen, während man als Traditionsunternehmen noch verzweifelt versucht, in seiner Komfortzone zu bleiben. Was sich ändern muss? Sehr viel...

Der Umsatz des ITK-Channels wächst. Mit dieser guten Nachricht kann Canalys-CEO Steve Brazier in diesem Jahr voller Unwägbarkeiten aufwarten. Doch wie müssen sich Systemhäuser und Co. aufstellen, damit das auch nächstes Jahr so bleibt? Ein paar Ideen gibt es.

Digitale Identität ist wichtiger denn je, wenn remote auf Daten und Applikationen zugegriffen wird. IAM-Anbieter Okta reagiert auf die hohe Nachfrage seiner Lösungen und kündigt nicht nur Erweiterungen für seine Plattform an, sondern erweitert Partnerprogramm und Technologiepartnerschaften.

So rasant wie in diesem Jahr war die Entwicklung selbst in der ohnehin schnelllebigen ITK-Branche noch nie. Digitalisierung, Cloud und Remote Work haben ihre Spuren hinterlassen. Nun gilt es, die Systeme auch sicher zu machen. Unser Channel Fokus liefert aktuelle News rund um dieses Thema.

Wenn Hacker die IT lahmlegen oder Daten stehlen, wird es für Unternehmen teuer und ungemütlich. Damit das nicht passiert, gilt es Security-Maßnahmen zu ergreifen. In Zeiten von Hybrid Cloud und IoT kein einfaches Unterfangen.

Siewert & Kau ist insolvent. Das Unternehmen hat beim Amtsgericht in Köln Insolvenz angemeldet. Aktuell wird der Geschäftsbetrieb stabilisiert und es werden weitere Schritte eingeleitet. Unter anderem startete der Investorenprozess.

Herausfordernde Zeiten brauchen herausragende Persönlichkeiten. Anpacken, begeistern, die Zukunft gestalten – wer das im ITK-Channel geschafft hat, das zeigt das Ergebnis unserer großen Leserwahl. Hier sind sie, unsere Top 100 Channel VIPs.

Seit der Warnung des BSI hat sich bei Kaspersky einiges verändert, anderes auch gar nicht. Umso interessanter ist die Frage, wo der Security-Spezialist heute steht und welche Strategie es für die Zukunft gibt. Eines wird deutlich: globale Player können derartige Ereignisse besser verkraften als regionale.

Mit großer Bestürzung haben wir vom Tod unseres ehemaligen Kollegen und langjährigen Geschäftsfreundes Michael Schmid erfahren. Als Head of MX Marketing bei Cherry war er vielen in der Branche bekannt. Er wird uns fehlen.

Anfang Juli war Ingram Micro von einem Cyberangriff betroffen, konnte die Lage aber innerhalb einer Woche kontrollieren. Safepay bekennt sich nun zum Angriff und fordert Lösegeld, um die Veröffentlichung von 3,5 Terabyte angeblich erbeuteter Daten zu verhindern.

Die Hilfsbereitschaft ist enorm. Angesichts der verheerenden Hochwasser-Katastrophe stellen zahlreiche Dienstleister, Distributoren und Hersteller Hilfe bereit. Von Dienstleistungen über Hardware bis hin zu Spenden. Wir fassen zusammen und aktualisieren laufend.

Alle Jahre wieder – und doch war es selten so spannend wie 2020. Wer steht auf dem Treppchen und gehört zu den Top 100 Playern im ITK-Markt? Wer hat es in diesem turbulenten Jahr geschafft, die Leser der IT-BUSINESS zu überzeugen?

Der IT-Mittelstand ist entscheidend für Deutschlands Digitale Transformation. Doch das Umfeld ist höchst volatil. Ein Blick auf die Branche zeigt, welche Strategien Erfolg bringen. In einer Zeit des Wandels bleibt Flexibilität der Schlüssel zur Zukunftsfähigkeit.

Gestiegene Strom- und Energiekosten, Inflation und eine hohe Nachfrage machen einen Blick auf die Servicepreise von IT-Dienstleistern in diesem Jahr besonders spannend. Nicht überraschend: Sie steigen. Der Synaxon-Servicepreisspiegel hält dennoch ein paar Überraschungen bereit.

Die Leser der IT-BUSINESS haben die Top-Manager im deutschen Channel gewählt. Wer es in diesem Jahr unter die Besten geschafft hat, lesen Sie hier. Wir gratulieren allen herzlich!

Einseitig, intransparent und mit ethisch fragwürdigen Geschäftspraktiken habe der Bitkom im März den Security-Hersteller bis auf weiteres von der Mitgliedschaft im Branchenverband suspendiert. So lautet der Vorwurf von Kaspersky. Das Unternehmen zieht nun Konsequenzen.

Um das Risiko russischer Cyberangriffe in Deutschland zu reduzieren, warnt das Bundesamt für Sicherheit in der Informationstechnik (BSI) vor der Verwendung von Virenschutz-Software des russischen Herstellers Kaspersky. Der Security-Anbieter reagiert darauf.

Wer sind die Top-Manager im deutschen ITK-Channel? Machen Sie mit bei unserer Leserwahl und küren Sie Ihre Favoriten! Ob kreative Ideengeber, inspirierende Persönlichkeiten, erfolgreiche Krisenmanager oder alles zusammen – welche IT-Promis haben den Channel im Jahr 2021 geprägt?

Rüdiger Rath ist seit gut zwei Jahren CEO bei Cancom. Er hat dort das Ruder in wirtschaftlich schwierigen Zeiten übernommen und seither einiges verändert. Wohin die Reise für den IT-Dienstleister 2025 geht, skizziert er im Gespräch mit IT-BUSINESS.

Fujitsu macht aus seinen drei Gesellschaften künftig zwei. Der Hersteller will damit Prozesse vereinfachen und eine klare Positionierung des Produkt- und Services-Geschäfts in Deutschland erreichen. Die Mitarbeiter sollen entsprechend ihrer Funktion neu zugeordnet werden.

Full House in Augsburg. Auf der legendären Night of IT-BUSINESS versammelte sich der IT-Channel. Emotionale Momente, beeindruckende Showeinlagen und natürlich die Award-Verleihung sorgten für eine tolle Gala.

Mit Geld- und Sachspenden unterstützt der ITK-Channel die Menschen in der Ukraine. Das weltweite Engagement ist groß. Im folgenden Artikel, der kontinuierlich aktualisiert wird, finden sich einige Beispiele über die Hilfsbereitschaft aus dem ITK-Channel (Stand: 31. März 2022).

Bei Dell steht ein Wechsel in der Geschäftsführung an. Etwas überraschend verabschiedet sich Stephane Paté in den Ruhestand. Tim van Wasen, seit 2013 beim amerikanischen IT-Anbieter, übernimmt ab sofort.

KRITIS-Unternehmen müssen bis Ende 2024 die NIS2-Richtlinie umgesetzt haben. Wer nun hier aufhört zu lesen, weil er glaubt, nicht in die KRITIS-Klassifikation zu fallen, könnte falsch liegen. Denn künftig wird das deutlich mehr Branchen betreffen als bislang.

Ohne IT geht es nicht. Auch nicht in der Industrie. Wie eng beide bereits verzahnt sind, zeigt sich auf der Hannover Messe. Anwendungsbeispiele zuhauf und hoher Besucherandrang in den „IT“-Hallen belegen das große Interesse. Denn IT ist der Schlüssel für die Zukunft.

Zum 1. August tritt Barbara Koch die Nachfolge von Michael Dressen an, der sich nach über zehn Jahren an der Spitze der DACH-Organisation von Tech Data in den Ruhestand verabschiedet hatte. Mit Koch übernimmt eine erfahrene Managerin das Ruder des Distributors.

Jens Pälmer wechselt nach einem kurzen Intermezzo bei Cybereason zu Crowdstrike. Als neuer Director Channel & Alliances Central Europe ist er künftig für den Security-Anbieter mit dem Falken im Logo vor allem für die DACH-Region und Osteuropa zuständig.

Demografischer Wandel und Fachkräftemangel, Digitalisierung und nicht zuletzt KI verändern die Arbeitswelt. Starre Bürozeiten haben ausgedient und Arbeitszeitmodelle mit besserer Work-Life-Balance setzen sich durch. Brauchen wir wirklich flexiblere Arbeitszeiten?

Rüdiger Rath, COO bei Cancom, wird zum 1. November 2022 Vorstandsvorsitzender des Münchner IT-Dienstleisters und Service Providers. Er tritt damit die Nachfolge von Rudolf Hotter an, der auf eigenen Wunsch das Unternehmen verlässt.

30 Jahre ist es her, dass die IT-BUSINESS das Licht der Welt erblickte und die IT-Welt hat sich in dieser Zeit mit Lichtgeschwindigkeit entwickelt. Mit diesem Jubiläums-Podcast laden wir Sie auf eine Zeitreise ein. Eine Reise, in Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft.

Mit einer fulminanten Show ehrte die IT-BUSINESS die diesjährigen Gewinner der Distributions-Awards auf der legendären Night of IT-BUSINESS. Unter dem Motto „Zurück in die Zukunft“ feierte Vogel IT-Medien gleichzeitig das 30-jährige Jubiläum der Publikation.

„TK meets IT“ könnte man sagen. Doch die Fusion von Komsa und Westcoast verheißt noch viel mehr. Neue Märkte für beide Partner, neue technologische Anwendungen und nicht zuletzt den größten Entwicklungsschritt in der Komsa-Firmengeschichte.

Da hat man als IT-Dienstleister einen deutschen Security-Anbieter im Portfolio und ehe man sich versieht, wird er an ein amerikanisches Unternehmen verkauft. Darüber sind nicht alle glücklich. Doch was bedeutet das nun mit Blick auf den Cloud Act und die Kunden?

Der Nordhorner TK- und UCC-Distributor ENO strukturiert die Führungsebene um. Überraschend gibt Sven Hollemann den Posten als Geschäftsführer ab. Künftig will das Unternehmen drei Geschäftsführer berufen, zwei davon stehen bereits fest.

IT-Security-Anbieter Kaspersky kommt nicht zur Ruhe. Nun verlässt Christian Milde, bislang General Manager DACH, das Unternehmen. Milde hatte diese Position im Januar 2020 angetreten.

In einer unberechenbaren Welt müssen sich Unternehmen wappnen. Welche Leitplanken liefern Koalitionsvertrag, Digitalpolitik und der Ruf nach mehr europäischer Souveränität? Antworten aus der IT-Branche.

Technologie und Innovationsgeschwindigkeit sind für die künftige Entwicklung Europas entscheidend. Was können wir in dieser Hinsicht von China lernen? Frank Sieren, Autor des Buches „Shenzhen“, erklärt, warum sich der Blick nach Asien lohnt.

Proofpoint, amerikanischer Security-Anbieter, kauft die Hornetsecurity-Gruppe mit Hauptsitz in Hannover. Damit erwerben die Amerikaner ein Unternehmen, das sich in puncto M365-Security einen Namen gemacht und im MSP- und KMU-Umfeld einen starken Footprint hat.

Herausfordernde Zeiten brauchen herausragende Persönlichkeiten. Anpacken, begeistern, die Zukunft gestalten – wer das im ITK-Channel geschafft hat, das zeigt das Ergebnis unserer großen Leserwahl. Hier sind sie, unsere Top 100 Channel VIPs.

Kaseya, Anbieter von IT-Verwaltungs- und Sicherheitssoftware für Managed Service Provider und KMU, erwirbt mit Datto einen auf Sicherheits- und Cloud-Softwarelösungen spezialisierten Anbieter. Der Deal kostet Kaseya 6,2 Milliarden US-Dollar.

Wer bekommt die begehrten Distri Awards in diesem herausfordernden Jahr? Auf der Night of IT-BUSINESS wurde das Geheimnis gelüftet. Die Gäste genossen einen unterhaltsamen Abend, eine tolle Show und gute Gespräche.

Im Jahr 2024 sah sich die Bechtle Gruppe großen Herausforderungen gegenüber. Das schlägt sich im Ergebnis nieder. Für die Zukunft sieht sich der Dienstleister sehr gut positioniert, wenn auch eine Prognose für 2025 schwierig bleibt.

Ganz anders als gewohnt, aber mit mindestens so viel guter Laune und Stimmung. Die Verleihung der diesjährigen Distri Awards 2021 brachte das Who‘s who der ITK-Distribution zusammen und auf die virtuelle Bühne.

Der amerikanische Kommunikations-Spezialist Avaya beantragt erneut den Schutz des US-Konkurs- und Gläubigerschutzverfahrens „Chapter 11“ – zum zweiten Mal seit 2017. Es gibt Pläne, das Unternehmen zu retten.

Viele Unternehmen setzen auf die Cloud und Managed Services. Nach den jüngsten Angriffen stellt sich die Frage, wie man Schaden abwenden kann, welche Vorsorgemaßnahmen sinnvoll sind und warum der Gedanke, sich wieder ganz in die eigenen Wände zurückzuziehen, vielleicht keine ganz so gute Idee ist.

Nach knapp fünf Jahren als CEO und CFO beim Distributor Komsa verlässt Pierre-Pascal Urbon das Unternehmen auf eigenen Wunsch Ende März 2025. Unter seiner Ägide fällt die Fusion mit der Westcoast-Gruppe, die nun abgeschlossen ist.

Die Neustrukturierung der Geschäftsbereiche im April, nun der Wechsel an der Spitze des Unternehmens sowie Veränderungen im deutschen Channel-Team: Lenovo richtet sich für die Zukunft aus – mit Augenmerk auf Lösungen und Services.

Security boomt. Der Lüneburger Anbieter Securepoint macht sich bereit, an diesem Wachstumsmarkt weiterhin kräftig zu partizipieren. Denn 3,3 Millionen KMUs in Deutschland wollen mit IT-Security ausgestattet werden. Und die neue Geschäftsführung hat weitere Pläne.

Neue Datenräume, neue Geschäftschancen. Hinter dieser scheinbar einfachen Formel verbirgt sich ein höchst komplexes Unterfangen. Denn es müssen die Konditionen geklärt sein, unter denen Daten Dritten zur Verfügung gestellt werden. Und genau das will, stark verkürzt, Gaia-X leisten.

Der Rat der EU hat im Mai 2024 den AI Act und damit einen einheitlichen Rahmen für den Einsatz von Künstlicher Intelligenz in der Europäischen Union verabschiedet. Ziel ist es, ein Fundament für die Regulierung von Künstlicher Intelligenz, Vertrauen und Akzeptanz für die Technologie zu schaffen.

Bis in welche Details man Nachhaltigkeit ausbauen kann, zeigt Acer anhand seines neuen Notebooks Aspire Vero. Wie das Unternehmen seine Zukunft und die der Channel-Partner sieht, darüber spricht Emmanuel Fromont, Präsident EMEA bei Acer.

Datentransparenz und Ideenfindung sind wichtige Elemente, will man Nachhaltigkeit fest in Unternehmen verankern. Eine wichtige Erkenntnis einer aktuellen IDC-Studie. Allerdings gibt es bereits kreative Ansätze, Sustainability ernsthaft zu implementieren.

Christian Milde ist seit 1. September CEO Central Europe bei Eye Security. Der ehemalige Kaspersky-Chef für die DACH-Region bleibt damit der Security-Branche treu, heuert aber bei einem noch relativ neuen Player an. Doch dessen Portfolio hat Potenzial.

Cybereason hat sich für das kommende Jahr viel vorgenommen. Nach einem sehr erfolgreichen 2021 will der Spezialist für Extended Detection and Response (XDR) die Channel-Aktivitäten weiter ausbauen. Damit das klappt, hat man sich einen Branchenkenner geholt.

Erneutes Stühlerücken in der Chefetage von Schneider Electric. Philippe Delorme wird zum 1. April 2022 neuer Executive Vice President Europe Operations. Seine Vorgängerin Christel Heydemann wechselt nach nur wenigen Monaten zu Orange.