Finanzierungshilfen der Hersteller, Distributoren und externen Dienstleister

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Individuelle Betreuung statt Massenabfertigung

Keine Finanzierungshilfen von der Stange, sondern für den individuellen Einzelfall: Mit dieser Strategie wollen Distributoren und Kooperationen ihren Partnern neue Chancen eröffnen.

Jede Entscheidung bedarf der Risikobewertung des Einzelfalls, ist beispielsweise DexxIT-Vertriebsleiter Hans-Jürgen Schneider überzeugt. Die Kreditlimits für die Partner des CE-Lieferanten seien – von Ausnahmen abgesehen – nicht gesunken: Schneider zufolge dank des breiten Produktportfolios und weit gestreuter Kundenstruktur. Sich positiv entwickelnde Firmen – „und die gibt es auch heutzutage noch“ – könnten ihre Limits sogar erhöhen. Stößt ein Partner dennoch an Grenzen, akzeptiert der Distributor auch eine Bankbürgschaft beziehungsweise eine Dauervorauszahlung des Kunden. Schneider: „So können Händler stets aktuelle Produkte für einen attraktiven Warenmix ordern.“

Rundum-Paket von Actebis Peacock

Ein Rundum-Paket aus Krediten, Zahlungsaufschüben und Risikomanagement-Optionen offeriert der Broadliner Actebis Peacock. So gibt es „Projekt Support“ für Aufträge, die die normalen Kreditlinien überschreiten. Die Kreditlinien bei den Versicherern bleiben von den dabei nutzbaren Sonderkrediten unberührt. „Dieses Angebot wird aktuell am stärksten nachgefragt“, erläutert Stefan Wisst, Leiter Finanzen und Kundenservice. Vertrauen und Offenheit nennt er dafür als Voraussetzung: „Wir entscheiden individuell, wobei wir unsere Fachhändler und deren Kunden kennen und Anfragen deshalb regulär sehr zügig beantworten.“ Im Rahmen dieser Maßnahme werden zudem verlängerte Zahlungsziele eingeräumt.

Ähnlich wie beim PoS-Leasing verschieben sich auch beim Projekt-Support Projektvolumina nach unten. „Die Anfragen für Vorhaben ab 10.000 Euro nehmen zu“, erzählt der Finanzleiter. Fürs Leasing, das die Actebis-Partner ihren Kunden vermitteln – dabei winkt Provision - kooperieren die Soester mit mehreren Finanzierungsdienstleistern: „Um je nach Projektumfang das passende Angebot schnüren zu können.“

Auch das Risikomanagement steht im Fokus: „Die Nachfrage nach den von uns – als erstem Distributor in Deutschland – angebotenen IT-Haftpflichtversicherungen, die bei Schadenersatzansprüchen wichtig sind, entwickelt sich extrem positiv“, so Wisst. Denn auch Banken fragten zunehmend Risikopositionen an. Im Rahmen eines Customer-Checks können Partner außerdem dank Mengenrabatt vergünstigt Informationen von Auskunfteien erhalten. 2010 steht bei Actebis Peacock im Zeichen des Feintunings dieser Finanzierungsangebote. Wisst: „Denn ich erwarte, dass das Interesse an alternativer Finanzierungshilfe weiter steigt.“

Verlängerte Zahlungsziele für länger dauernde Projekte

Friedrich Pollert, Leiter Partnerbetreuung der Synaxon AG und CEO von Akcent, betont, dass Akcent im Rahmen der Zentralregulierung die Warenströme schon seit mehreren Jahren begleitet: Dabei werden Rechnungen der angeschlossenen Lieferanten an die Partner gebündelt bearbeitet und Finanzierungshilfen in Kooperation mit BFS Finance angeboten. Neben Zahlungszielen von 30 beziehungsweise bis zu 60 Tagen bei entsprechender Bonität, können seit kurzem optional bis zu 90 Tage Zahlungsaufschub angefragt werden. Partner hätten dies für länger dauernde Projekte verstärkt nachgefragt, so Pollert.

Daneben bietet die Kooperation über die Zentralregulierung auch zusätzliche Projektlimits an, die das Stammlimit entlasten und zusätzliche Liquidität für die Partner bedeuten – sollte einmal das Limit der Warenkreditlinie erreicht sein.

Für die Absatzförderung am PoS kooperiert auch der Verbund mit mehreren Leasing-Dienstleistern, um Projekte verschiedener Größenordnungen zu „vorteilhaften Konditionen“ zu fördern. „Dank Leasing,“ so Pollert, „können Abschlüsse bestenfalls leichter getätigt werden, weil die Gesamt-Kaufsumme nicht so stark im Vordergrund steht. Hinzu kommen steuerliche Anreize für den Käufer.“

Bis zu 45 Tage Zahlungsaufschub

Sven Glatter, Vertriebsleiter von Comteam, betont den hohen Stellenwert der Finanzierungshilfen. Der Systemhausverbund unterstützt bei Projektfinanzierungen besonders im öffentlichen und B2B-Bereich im gehobenen Mittelstand durch Zahlungsziele bis zu 45 Tagen. Besonders Behörden verlangen Glatter zufolge aktuell gerne Zahlungsziele von bis zu acht Wochen, was bei Projekten in fünf- und sechsstelligen Bereichen eine echte Herausforderung ist.

Außerdem übernimmt der Verbund die Delkredere-Haftung für die Mitglieder gegenüber den Lieferanten, die an der Zentralregulierung teilnehmen. Partnerverträge mit Leasinggesellschaften gehen mit Sonderkonditionen einher. Anfang 2010 startet eine Kooperation mit der BFL. „Große Nachfrage“ bestehe nach Beratung. Zusätzlich zu der Möglichkeit, Kennzahlen durch die Finanzierungsspezialisten von Comteam auswerten zu lassen, soll ab dem 1. Quartal 2010 eine Arbeitsgruppe „BWA“ (Betriebswirtschaftliche Auswertung) starten. Auch sind bundesweite Schulungen geplant, die das nötige Rüstzeug für das Bankengespräch vermitteln sollen.

Auf der nächsten Seite erfahren Sie, welche externen Dienstleister weiterhelfen, sollte doch einmal ein Distributor, eine Kooperation oder ein Hersteller eine benötigte Finanzierungsunterstützung nicht anbieten.

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