KI und Partnergeschäft Cisco 360 Partnerprogramm gestartet

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Cisco stellt sein Partnerprogramm neu auf. Mit dem 360 Partnerprogramm will der Anbieter KI-Projekte beschleunigen, Partnererlöse planbarer machen und Kunden schneller zum passenden Anbieter führen. Neue Incentives und ein Partner Locator sollen dabei helfen.

Cisco stellt sein weltweites Partnerprogramm auf neue Füße. Mit dem Cisco 360 Partnerprogramm richtet der Netzwerkspezialist sein Channel-Modell konsequent auf die KI-Ära aus. Entwickelt wurde das Programm über 15 Monate hinweg gemeinsam mit Partnern aus dem weltweiten Ökosystem.

Im Fokus stehen klarere Strukturen, besser planbare Erlöse und eine engere Verzahnung von Technologie, Services und Beratung. Das Programm richtet sich an Entwickler, Systemhäuser, Berater, Managed Service Provider, Reseller und Distributoren.

Mehr Orientierung für Partner und Kunden

Cisco will es beiden Seiten leichter machen. Partner sollen transparenter sehen, wo sie stehen und wie sie wachsen können. Kunden wiederum sollen schneller den richtigen Anbieter für ihre Projekte finden. Dazu führt Cisco unter anderem einen neuen Partner Locator ein. Unternehmen können damit gezielt nach Partnern in Bereichen wie Cybersicherheit, Netzwerk, Rechenzentrum, Collaboration, Cloud, Splunk oder KI-Infrastruktur suchen.

KI rückt ins Zentrum

Dass Cisco den Neustart seines Partnerprogramms eng mit dem Thema KI verknüpft, ist kein Zufall. Der AI Readiness Index des Anbieters zeigt, dass Unternehmen mit einer klaren KI-Strategie im Wettbewerb vorne liegen. Nur 13 Prozent der Unternehmen weltweit fühlen sich vollständig bereit, das Potenzial von KI zu nutzen. Die Voraussetzung, um das zu ändern, sei die Zusammenarbeit mit Partnern, die nicht nur Technologie liefern, sondern auch Betrieb, Services und KI-native Funktionen beherrschen.

„Viele Partner und Kunden befinden sich noch immer am Beginn ihrer KI-Reise – mit dem neuen Cisco 360 Partnerprogramm können sie nun gemeinsam mit uns einen großen Schritt vorangehen“, sagt Detlev Kühne, Managing Director für die Partnerorganisation bei Cisco Deutschland.

Der Netzwerkspezialist setzt in den letzten Jahren verstärkt auf Komplettarchitekturen. Unter dem Dach von AI‑Ready Secure Network Architecture, AI PODs, Hypershield und Secure AI Factory bedient Cisco den Trend zu durchgängigen End-to-End-Lösungen. Partner lösen sich damit vom reinen Infrastrukturverkauf und agieren als Solution Architects, die Unternehmen umfassend begleiten und Geschäftsprozesse nachhaltig verändern sollen.

Neue Anreize und Bewertungskriterien

Ein zentrales Element des neuen Programms ist das Cisco Partner Incentive (CPI). Es bündelt bisherige Anreizmodelle und soll für mehr Transparenz und besser planbare Einnahmen sorgen. Gleichzeitig richtet Cisco den Vertriebsfokus stärker an der eigenen Produkt und KI-Roadmap aus.

Mit dem Partner Value Index (PVI) führt Cisco zudem ein Bewertungsmodell ein, das Reifegrad, Leistung und Engagement der Partner abbildet. Künftig soll es eigene Indizes für Entwickler, Berater, Infrastrukturanbieter und Distributoren geben. Ergänzt wird das Programm durch neue Entwicklungsfonds für Distributoren sowie einen erweiterten Cisco AI Assistant, der Partner im Tagesgeschäft unterstützen soll.

„Das Cisco 360 Partnerprogramm wurde mit Partnern entwickelt, um den gemeinsamen Erfolg zu fördern, stärkere Differenzierung zu ermöglichen und Partnern zu helfen, vertrauensvoll zu wachsen“, erklärt Elisabeth De Dobbeleer, Senior Vice President, Cisco Partnerprogramm. Die Partnerstufen Gold, Premier und Select gehören der Vergangenheit an. Stattdessen gibt es nur noch die Levels Cisco Partner und Cisco Preferred Partner.

Stimmen aus dem deutschen Channel

Bei deutschen Partnern stößt das neue Programm auf Zustimmung. „Das Cisco 360 Partner Programm bringt bei Bechtle und Cisco wichtige Veränderungen ins Rollen, damit wir gemeinsam unsere Kunden noch früher, schneller und gezielter unterstützen können. So können wir für unseren Kunden echten Nutzen schaffen“, sagt Randolph Zeilmann, Direktor Business Development Cisco, Bechtle Logistik & Service.

„Das Cisco 360 Partnermodell adressiert nicht nur Technologie, sondern vor allem Verantwortung im Kunden-Lifecycle. Als Deutsche Telekom sehen wir darin eine klare Bestätigung unseres Service-Leadership-Ansatzes: weg vom Produktfokus, hin zu messbaren Ergebnissen, langfristigen Kundenbeziehungen und gemeinsamem Wachstum im Markt“, so Matthias Hinken, Vice President T Business Partner Sales.

Mit dem 360 Partnerprogramm schärft Cisco sein Channel-Profil deutlich. Weg von reinen Produktverkäufen, hin zu KI-Kompetenz und langfristiger Zusammenarbeit. Genau dort, wo viele Unternehmen aktuell Unterstützung suchen. Gleichzeitig gewinnen Partner die Möglichkeit, ihr Know-how gezielter einzusetzen und langfristig Mehrwert zu schaffen. Das Programm macht damit deutlich, dass KI nicht nur ein technisches Thema ist, sondern eine strategische Aufgabe, die Vernetzung, Wissen und Technologie auf allen Ebenen erfordert.

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