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Was ist ein Partnerprogramm?

| Redakteur: Sylvia Lösel

Partnerprogramme beinhalten meist mehrere Partner-Stufen.
Partnerprogramme beinhalten meist mehrere Partner-Stufen. (Bild: Pixabay)

Hersteller, die ihre Produkte indirekt vertreiben – also nicht direkt an den Kunden, sondern über Händler – bieten für diese Partnerprogramme an. Wofür diese gut sind und was sie leisten können, ist sehr individuell geregelt.

Für Partnerprogramme können sich Fachhändler, Systemhäuser, Service Provider etc. registrieren beziehungsweise qualifizieren. Ziel ist es, damit einerseits Qualitätsstandards hinsichtlich Beratung, Installation und Service in Bezug auf die jeweiligen Produkte zu garantieren, andererseits Vertriebsanreize für den Fachhandel zu setzen.

Die meisten Partnerprogramme sind in mehrere Stufen gegliedert. So gibt es beispielsweise Gold-, Silber- und Platin-Stufen ebenso wie Registered-, Authorized- und/oder Professional-Level.

Ausgefeilter Kriterienkatalog

Unabhängig von der Benennung erfolgt die Qualifikation für die einzelnen Level nach definierten Kriterien. Dies sind zumeist bestimmte Schulungen und Trainingseinheiten, die absolviert werden müssen, um das entsprechende Level zu erreichen. Oft wird der Partnerstatus auch an einen Mindestumsatz gekoppelt, sowie an eine bestimmte Anzahl vertrieblicher und technischer Mitarbeiter, die sich für die Produkte des Herstellers qualifizieren müssen.

Umgekehrt erhalten die Partner entsprechend ihrer Qualifizierung aber auch definierte Werbekostenzuschüsse, Boni, Rabatte und Service-Unterstützung. In den vergangenen Jahren hat sich oft auch eine Vertriebs-Unterstützung der Partner vor Ort beim Kunden etabliert.

Ein weiteres Element ist die Projekt-Registrierung (Deal Registration), durch die ein Partner, der ein Kundenprojekt akquiriert hat, einen gewissen Schutz gegenüber Angeboten anderer Händlern hat. In der Regel erhält dieser Partner beim Einkauf von Produkten besondere Projektkonditionen.

Aktuelle Partnerprogramme finden Sie in folgenden Artikeln:

Enterprise-Cloud-Spezialist will im Mittelstand mehr Kunden gewinnen. Dafür setzt der Hersteller nun das Velocity-Programm auf.

Nutanix nimmt Geschwindigkeit auf: Partnerprogramm Velocity startet

Mittelstand im Fokus

Nutanix nimmt Geschwindigkeit auf: Partnerprogramm Velocity startet

04.07.18 - Nutanix erweitert die Partnerschaft mit Lenovo und will Unternehmenskunden mit flexiblen Produktangeboten locken. Für die Umsetzung sollen die Partner sorgen. Und deshalb gibt es nun ein neues Channel-Programm. lesen

Mit einem neu aufgelegten Partnerprogramm und offenen Speicher-Lösungen mit ZFS-Betriebssystem will der Storage-Hersteller Qsan neue Vertriebler gewinnen.

Storage-Hersteller auf Partnersuche

QSAN renoviert Partnerprogramm

Storage-Hersteller auf Partnersuche

13.06.18 - Der taiwanische Hersteller Qsan ist auf Partnerfang. Als „Angel und Köder“ nutzt die auf KMU-Kunden spezialisierte Storage-Schmiede dazu offene Speicher-Lösungen mit ZFS-Betriebssystem und ein überarbeitetes Partnerprogramm. lesen

Bestehende Registered Reseller werden beim überarbeiteten Partnerprogramm von Acer, das ab Juli in Kraft tritt, automatisch in den Rang eines Silver-Partners hochgestuft. Welche Vorteile das mit sich bringt, lesen Sie hier:

Acer vereinfacht Partnerprogramm

Synergy mit Silber als Einstieg

Acer vereinfacht Partnerprogramm

12.06.18 - Acer veredelt das Partnerprogramm Synergy. Die Einstiegsstufe ist jetzt der Silber-Status. Bisherige Registered Reseller erhalten ein automatisches Upgrade zum Silber-Level, mit allen damit verbundenen Vorteilen. lesen

Ab dem 1. August gibt es bei Pure Storage ein neues Partnerprogramm. Welche Änderungen der Anbieter von Flash-Speicherplattformen vorgenommen hat, lesen Sie in folgendem Artikel.

Neues Partnerprogramm bei Pure Storage ab August

Pure Storage erweitert Partnerprogramm

Neues Partnerprogramm bei Pure Storage ab August

29.05.18 - Zum 1. August startet Pure Storage, Anbieter von Flash-Speicherplattformen, ein neues Partnerprogramm. Es wird zweistufig sein und standardisierte Rabatte und Preislisten beinhalten. Außerdem gab Pure Storage bekannt, den Channel-Chef-Posten mit Matthieu Brignone zu besetzen. lesen

Der USV-Hersteller Eaton setzt bei der neuen Registered-Stufe des Channel-Programms auf die Weiterbildung der Partner. Die Registered-Stufe ist umsatzunabhängig.

Eaton investiert in Weiterbildung der Partner

Partnerprogramm mit neuer Einstiegsstufe

Eaton investiert in Weiterbildung der Partner

07.05.18 - Der USV-Hersteller Eaton hat sein Partnerprogramm erweitert und bietet eine neue Einstiegsstufe an. Bei der Registered-Stufe ohne Umsatzziel ist die Weiterbildung der Partner eine wesentliche Komponente. lesen

Der Thin-Client-Spezialist Igel fokussiert bei der Neuausrichtung des Partnerprogramms das Endpoint Management und führt dazu zwei Premium-Stufen ein.

Bechtle und Cancom sind erste Platin-Partner von Igel

Erweitertes Partnerprogramm

Bechtle und Cancom sind erste Platin-Partner von Igel

03.05.18 - Der Thin-Client-Spezialist Igel passt sein Channel-Programm an die neue Ausrichtung auf Endpoint Management an. Dazu führt das Bremer Unternehmen zwei Premium-Stufen ein. Die ersten beiden Platin-Partner sind Bechtle und Cancom. lesen

D-Link richtet sich neu aus. Das betrifft auch das Partnerprogramm, bei dem mit einem neuen Level auch kleinere Reseller ohne konkrete Umsatzvorgaben aufgewertet werden sollen.

So erfindet sich D-Link ein Stück weit neu

Sub-Brands, Technologien, Produkte, Projektgeschäft

So erfindet sich D-Link ein Stück weit neu

19.04.18 - Neuerungen bei Produkten, Sub-Brands und dem Partnerprogramm, sowie Tools und Zusatz-Services im Projektgeschäft: ­Gunter Thiel, Country Manager DACH und Benelux bei D-Link will mit Überarbeitungen und neuen Konzepten punkten. lesen

Nokia startet gemeinsam mit dem Mobilfunkdistributor Brodos das „Nokia Quality Partner Programm“. Welche Vorteile das Programm bietet und wie Sie sich dafür registrieren, lesen Sie hier:

Nokia startet Partnerprogramm

In Zusammenarbeit mit Brodos

Nokia startet Partnerprogramm

21.03.18 - Das finnische Unternehmen Nokia startete im März sein Partnerprogramm in Zusammenarbeit mit dem Mobilfunkdistributor Brodos. Nun gab Brodos bekannt, den Partnern das neue Nokia 6.1 als Vorführgerät zur Verfügung zu stellen. lesen

Seit April steht das neue „Global Partner Program“ von Mitel. Im Vergleich zum bisherigen Partnerprogramm hat der Hersteller von Kommunikationslösungen das Programm stark vereinfacht. Was genau angepasst wurde, lesen Sie in folgendem Artikel.

Fit für die Cloud mit Mitels neuem Partnerprogramm

Global und dennoch individuell

Fit für die Cloud mit Mitels neuem Partnerprogramm

08.03.18 - Für Mitel stellt sich nicht die Frage ob, sondern wann die Cloud die Zukunft des Channels entscheidend gestalten wird. Mit dem neuen Partnerprogramm möchte der Hersteller von Kommunikationslösungen seinen Partnern den Cloud-Einstieg erleichtern. lesen

Ab sofort können sich Fachhandelspartner des IP-Telefonie-Spezialisten Snom für das neue Partnerprogramm registrieren. Durch den geplanten kontinuierlichen Ausbau des Partnerprogramms, möchte das Berliner Unternehmen die Betreuung der Fachhändler intensivieren und neue Reseller dazu gewinnen.

Snom mit neuem Partnerprogramm

Drei Partnerstufen

Snom mit neuem Partnerprogramm

07.03.18 - Ab sofort können sich Fachhändler des IP-Telefonie-Spezialisten Snom für das neue Partnerprogramm registrieren. Das Ziel des Berliner Unternehmens ist es, neben gutem Support für bestehende Partner auch möglichst viele neue Reseller zu gewinnen. lesen

Hornetsecurity übernimmt das Spamfilter-Geschäft von Avira

Ausbau der Partnerbasis

Hornetsecurity übernimmt das Spamfilter-Geschäft von Avira

01.03.18 - Der Hersteller Hornetsecurity führt das Managed-Spamfilter-Geschäft von Avira weiter, von dem sich der Antivirus-Spezialist trennt. Kunden und Partner von Avira haben die Möglichkeit, auf das System von Hornetsecurity zu wechseln. lesen

Gleich loslegen mit Riverbeds neuem Partner-Programm

Riverbed Rise

Gleich loslegen mit Riverbeds neuem Partner-Programm

28.02.18 - Riverbed hat sich gewandelt. Um dem auch in der Partnerlandschaft Rechnung zu tragen, hat der Hersteller nun sein Partnerprogramm angepasst. Die Details dazu nennt der neue DACH-Channelchef Dieter Klose. lesen

Ivanti stellt das Partnerprogramm neu auf

Managed Service Provider (MSP) und Berater

Ivanti stellt das Partnerprogramm neu auf

19.02.18 - Ivanti hat sein Partnerprogramm erweitert: Partner unterschiedlicher Größe und Reichweite erhalten künftig zusätzliche Ressourcen in Sachen Vertrieb, Marketing und Tech-Support. Ab sofort erhalten auch Managed Service Provider (MSPs) und Berater spezielle Ressourcen und Unterstützung. lesen

Getac setzt Partnerprogramm auf

Fachhandelspartner für robuste Computerlösungen gesucht

Getac setzt Partnerprogramm auf

07.02.18 - Getac, Hersteller für robuste Computerlösungen, startet ein europäisches Partnerportal und -programms. Der Hersteller möchte bestehenden und neuen Fachhandelspartnern damit sein Verkaufs- und Technik-Knowhow zur Verfügung stellen, um diese in ihrer Wettbewerbsfähigkeit zu stärken. lesen

Dell EMC mit zusätzlichen Anreizen und Vorteilen für Partner

Erweitertes Partnerprogramm

Dell EMC mit zusätzlichen Anreizen und Vorteilen für Partner

29.01.18 - Ein für Kunden attraktiveres Produktportfolio, zusätzliche Vergütungen und neue Tools stellt Dell EMC seinen Partnern in Aussicht. Zudem will der Hersteller das Partner-Geschäft mit Services vorantreiben. lesen

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