IT aus dem Kohlenpott

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Boston Server & Storage Solutions GmbH

Impossible Cloud GmbH

Zadara Ltd.

TAROX AG

...und Distributor

Auf der Distributionsseite sind Devolo und Lancom die jüngsten Zugänge bei den Lieferanten. Beide sind Unternehmen aus der nahen (Würselen bei Aachen), beziehungsweise unmittelbaren (Bochum) Umgebung.

Der Deal mit Lancom zeigt exemplarisch die Vorgehensweise von Tarox. Im Projektgeschäft sammelten beide Seiten in der Vergangenheit eine Menge Erfahrungen miteinander. Und die waren dann so gut, dass die entsprechende Konsequenzen gezogen wurden: „Der offizielle Distributoren-Status ist eine schöne Bestätigung für unsere jahrelange, gute Zusammenarbeit“, sagte dazu im Frühjahr Thomas Rose, Produktmanager für Netzwerke, Storage und Peripherie bei Tarox. Und Lancom-Vertriebsleiter Christian Sallmann sekundierte: „Aufgrund einer außerordentlich positiven Geschäftsentwicklung freuen wir uns sehr, dass die bereits seit vielen Jahren bestehende, erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen der Tarox und Lancom nun auch in eine offizielle Partnerschaft mündet."

Mit dem Geschäftsbereich Data positioniert sich Tarox als Cloud-Anbieter für Systemhäuser. Das Portfolio umfasst aktuell IaaS, PaaS, SaaS, Cloud Backup, Mobile Device Management und Hosting Services. Während bei IaaS nur Server-, Storage- und Netzwerk-Funktionalität aus der Tarox-Cloud kommen, werden bei SaaS dort auch die Daten, Anwendungen, Middleware und das Betriebssystem gehostet.

Reseller können sich damit ihr eigenes Managed-Services-Paket schnüren, das nach außen, also zum Kunden, hin mit dem eigenen Branding versehen werden kann (White Labeling).

Partnerprogramm

Und die Partner? Im Gegensatz zu fast allen anderen ist das Programm von Tarox nicht hierarchisch aufgebaut. Zwar umfasst es, wie üblich, drei verschiedene Stufen – doch die sind alle miteinander beliebig kombinierbar. Die Basis bildet dabei die „normale“ Tarox-Partnerschaft mit Werbekostenzuschüsse, PoS-Unterstützung, Lead-Weitergabe, Boni und Vorab-Austausch-Service.

Die Partnerstufe Premium richtet sich an Systemhäuser, die Server- und Storage-Systeme vermarkten. Neben Schulungen und Services leistet das Produkt Management von Tarox Support für Virtualisierungs-, Storage-, Desktop- sowie Mobile-Lösungen und das Presales-Consulting assistiert bei komplexen Server- und Storage-Projekten.

Den Solution Partnern stehen zudem Serverumgebungs-Simulationen im Tarox-Testlabor zur Verfügung.

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