Managed Security Services werden zum Geschäft für den Channel. Die Distribution unterstützt Partner dabei mit technologischen Services, Business-Knowhow und White-Label-Diensten. Sowohl spezialisierte VADs als auch die Großen der Branche engagieren sich bei diesem Thema.

IT-BUSINESS ruft – und alle kommen! Rund 260 geladene Gäste erlebten auf der Gala-Veranstaltung im Augsburger Drei Mohren Steigenberger Hotel am 23. November die schon traditionelle Verleihung der Distri-Awards. In insgesamt 13 Kategorien konnten sich 39 Gewinner über eine Auszeichnung freuen.

Der Distributor Comstor hat ein neues Programm für Cisco-Partner aufgelegt. Mit der „Comstor Security Initiative“ (CSI) zielt das Unternehmen auf eine ganzheitliche Betreuung von Systemhäusern im Geschäft mit Sicherheitslösungen ab.

Telekommunikation und IT wachsen immer mehr zusammen. Und Unified Communication sitzt exakt an der Schnittstelle zwischen den beiden. Diese Konvergenz der Welten eröffnet Systemhäusern und Dienstleistern spannende neue Business-Optionen.

Ausgedünnte Obstbäume haben größere Früchte und mehr Ertrag. UC-Anbieter Mitel verfolgt mit seiner Distributionsstrategie sowie seinem Partnerprogramm offenbar die gleiche Strategie.

Der IT-Großhändler Api hat sich vom Komponentenspezialisten zum Vollsortimenter weiterentwickelt. Zum 1. Juni ist das Aachener Unternehmen auch in die Value Added Distribution eingestiegen. Die dafür neu geschaffene Einheit agiert nicht eigenständig, sondern ist eng in die Vertriebsstrukturen von Api eingebunden.

Mit dem VAD-Geschäft ist es Api ernst. Die Aufgabe des neuen Bereichs liegt darin, Systemhäuser fachlich weiterzuentwickeln. Udo Schillings, Leiter VAD bei Api, stellt sein Konzept vor.

Mit Bluesky präsentierte Westcon-Comstor auf der Partnerkonferenz im Phantasialand die erste Cloud-Plattform. Aktuell beschränkt sich das Angebot auf Microsoft CSP, weitere stehen aber bereits fest.

Mitel, Anbieter von Unternehmenskommunikation, verstärkt sein Führungs-Team mit Jeremy Butt. Als Senior Vice President (SVP) übernimmt er die Vertriebsverantwortung für die EMEA-Region.

Der Distributor Westcon-Comstor vertreibt ab sofort als Cloud Solution Provider (CSP) das gesamte Cloud-Portfolio von Microsoft an den deutschen IT-Channel.