Sicherheit durch die Hintertür

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Unterschiedliche Spezialisten

Hersteller bieten immer neue Werkzeuge an. »So wachsen wiederum unterschiedliche Spezialisten heran«, stimmt Peter Pillokat, Geschäftsführer von PSP seinem Vorredner zu. »Aktuelle Programme gehen auf Veränderungen im Netzwerk ein, ohne dass der Händler oder der Endkunde das wissen muss. Aufgrund des Verhaltens und der generischen Informationen im Netzwerk ziehen die Systeme automatisch ihre Schlüsse«, wirft Symantec-Repräsentant Wüstling ein. »Das wird ein Trend in Bezug auf die wachsenden Netzwerkstrukturen.«

Der Kunde wünscht sich alles aus einer Hand. Deshalb müssten Hersteller und Distributoren sich Gedanken darüber machen, wie ein Reseller-Netzwerk aufgebaut werden könne. Der Endkunde wolle schlicht einen Trusted Advisor, führt Wölpert aus. Es gäbe bereits Kooperationen die darauf hin arbeiten (siehe Kasten).

Vorsicht beim Outsourcing

Zurückhaltung herrsche derzeit beim Thema Managed Services. Kleine und mittelständische Unternehmen geben ihre Daten ungern außer Haus. Trotzdem stellt Karpinski ein extremes Wachstum bei Managed Security fest. »Der erste Schritt hierzu ist meist unser Netzwerkmonitoring-Angebot«, sagt der PSP-Vertreter. Grund hierfür ist die Angst der Kunden, einem Fremden die Zugangsschlüssel für die Firewall und die restliche Security in die Hand zu geben. »Beim Netzwerkmonitoring sind interessanterweise die Bedenken weitaus geringer, da der Kunde einen Komplett-Check seiner Infrastruktur für vernünftig ansieht.«

Dieser Türöffner bringt dem Fachhandel schließlich auch das Vertrauen, ihn die gesamte Sicherheitslösung verwalten zu lassen. Wüstling unterstreicht diese Aussage noch: »Der Kunde ist eher gewillt, einen günstigen oder gar kostenlosen Scan machen zu lassen, als einen offiziellen Consultant ins Haus zu holen.« Eine zweite Möglichkeit für den Reseller, neben Security einen Fuß in die Tür zu bekommen, ist die Energieeffizienz. Auch dieses Thema kann mit Netzwerkmonitoring abgehandelt werden.

Lesen Sie auf der nächsten Seite mehr darüber, warum bei Compliance noch Zurückhaltung herrscht.

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