Mit dem Wettbewerber zusammenarbeiten – sogenannte strategische Allianzen gibt es viele. Seit Oktober 2020 kooperieren die beiden US-amerikanischen UCC-Größen Avaya und Ringcentral. Nidal Abou-Ltaif, Präsident International bei Avaya gibt einen Einblick in die Partnerschaft der beiden ursprünglichen Konkurrenten.

Das Krisenjahr 2020 neigt sich dem Ende zu. Welche Herausforderungen es zu bewältigen gab und welche ITK-Trends 2021 weiterhin von Relevanz sein werden, spezifizieren Robert Jung, Managing Director DACH und EE, und Guido Nickenig, Senior Director Presales und Marketing DACH bei Westcon-Comstor.

Westcon übernimmt ab sofort die Distribution der Lösungen von AttackIQ, einem Anbieter von Lösungen im Segment Breach- und Angriffssimulation (BAS). Zudem wurde ein kostenfreies Trainingsprogramm aufgesetzt, um Cybersecurity-Skills zu vertiefen.

Nach der Überarbeitung seines Partnerprogramms im Frühjahr setzt der Security-Spezialist Palo Alto Networks nun zusätzliche Akzente, um konstant weiteres Wachstum zu generieren. Im Februar wurden neue Discountstrukturen und Incentives eingeführt sowie die Partnerlevel von vier auf drei Stufen reduziert.

Security-Anbieter gibt es zuhauf. Doch noch nie war die Not der Unternehmen größer, so schnell wie möglich mehr Sicherheit in die Geschäftsprozesse zu bringen, wie in Zeiten der Pandemie. Mit der effizienten Verbreitung der IT-Security kann die Distribution glänzen.

Firmware-Update aufspielen, testen und konfigurieren – all diese Routinetätigkeiten können Systemhäuser künftig in die Hände des Value Added Distributors (VAD) Westcon-Comstor geben, wenn es um Telefon-Headset-Bundles geht. Und das sind noch längst nicht alle Leistungen.

Der Distributor Westcon erweitert sein Security-Angebot in Deutschland und Österreich mit den Lösungen von Vectra. Das Kernprodukt ist die KI-basierte Plattform Cognito, die Funktionen zur Identifizierung und Abwehr von Cyber-Angriffen bietet.

Cloud & Data Center Security, Secure Workplace und Communication Security gehörten zu den Themen, um die es beim „vSecurtiy Day 2020“ von Controlware ging. Obwohl die Konferenz virtuell stattfand, sollte vor allem der Austausch im Vordergrund stehen.

Der VAD Westcon baut sein Angebot im Bereich Next Generation Solutions (NGS) weiter aus. Er übernimmt die Vermarktung der Continuous Intelligence Platform und der Enterprise-SIEM-Lösung von Sumo Logic. Die Partnerschaft gilt für die Wirtschaftsräume Europa, Naher Osten und Afrika (EMEA) sowie Ostasien, Südostasien, Australien und Ozeanien (APAC).

Bei Cybersecurity geben nach wie vor Spezialdistributoren den Ton an. Inwieweit sich die großen Mitbewerber Also, Ingram Micro und Tech Data auf diesem Feld inzwischen mit klassischen VADs messen können, darüber gehen die Meinungen auseinander.