Egal ob drahtgebunden oder drahtlos – Netzwerke wachsen in Zeiten der Digitalisierung exorbitant. Mit dem IoT müssen neue Schnittstellen bedient werden, die Security-Anforderungen werden höher und im Idealfall sorgt eine umfassende Managementplattform für den Durchblick. Netzwerk-Spezialist Juniper sieht sich für diese Szenarien bestens gewappnet, wie Channel-DACH-Chef Marcus Ulonska verrät.

Der FIT-Kongress 2019 bringt am 28. November Unternehmerinnen, Managerinnen und Expertinnen zusammen, um sich zu vernetzen und über Chancen sowie Herausforderungen auszutauschen. Evelyn Vogt leitet beim VAD Westcon-Comstor das Business Development in Deutschland und sieht Mentoren-Programme als wichtigen Baustein bei der Förderung weiblicher Führungskräfte.

Mit dem Wettbewerber zusammenarbeiten – sogenannte strategische Allianzen gibt es viele. Seit Oktober 2020 kooperieren die beiden US-amerikanischen UCC-Größen Avaya und Ringcentral. Nidal Abou-Ltaif, Präsident International bei Avaya gibt einen Einblick in die Partnerschaft der beiden ursprünglichen Konkurrenten.

Der Distributor Westcon-Comstor nimmt die Lösungen von Ciena in sein Portfolio auf. Das 1992 gegründete Unternehmen hat sich auf flexible Netzwerklösungen fokussiert, die bei ihm unter dem Begriff „Adaptive Network“ laufen.

Das Krisenjahr 2020 neigt sich dem Ende zu. Welche Herausforderungen es zu bewältigen gab und welche ITK-Trends 2021 weiterhin von Relevanz sein werden, spezifizieren Robert Jung, Managing Director DACH und EE, und Guido Nickenig, Senior Director Presales und Marketing DACH bei Westcon-Comstor.

Westcon übernimmt ab sofort die Distribution der Lösungen von AttackIQ, einem Anbieter von Lösungen im Segment Breach- und Angriffssimulation (BAS). Zudem wurde ein kostenfreies Trainingsprogramm aufgesetzt, um Cybersecurity-Skills zu vertiefen.

Nach der Überarbeitung seines Partnerprogramms im Frühjahr setzt der Security-Spezialist Palo Alto Networks nun zusätzliche Akzente, um konstant weiteres Wachstum zu generieren. Im Februar wurden neue Discountstrukturen und Incentives eingeführt sowie die Partnerlevel von vier auf drei Stufen reduziert.

Security-Anbieter gibt es zuhauf. Doch noch nie war die Not der Unternehmen größer, so schnell wie möglich mehr Sicherheit in die Geschäftsprozesse zu bringen, wie in Zeiten der Pandemie. Mit der effizienten Verbreitung der IT-Security kann die Distribution glänzen.

Firmware-Update aufspielen, testen und konfigurieren – all diese Routinetätigkeiten können Systemhäuser künftig in die Hände des Value Added Distributors (VAD) Westcon-Comstor geben, wenn es um Telefon-Headset-Bundles geht. Und das sind noch längst nicht alle Leistungen.

Der Distributor Westcon erweitert sein Security-Angebot in Deutschland und Österreich mit den Lösungen von Vectra. Das Kernprodukt ist die KI-basierte Plattform Cognito, die Funktionen zur Identifizierung und Abwehr von Cyber-Angriffen bietet.