Abgenabelt von der ehemaligen Lion-Gruppe Netsquare will Fachhandelsgeschäft beleben

Ein Programm für Service-Partner soll das PC- und Server-Geschäft der Netsquare Vertriebs GmbH beflügeln und neue Fachhandelspartner an Land ziehen.

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Netsquare-Geschäftsführer Uwe Schmitz hat noch einiges vor mit dem einst zur Lion-Gruppe gehörenden Distributor und Hersteller Netsquare. Im Februar dieses Jahres als Marketing- und Vertriebs-Chef eingestiegen, will er insbesondere das Geschäft mit dem Fachhandel vorantreiben. Derzeit erwirtschaftet das Unternehmen mit etwa 60 Mitarbeitern 70 Prozent des Umsatzes mit Retail- und Postengeschäften, 30 Prozent mit dem Fachhandel.

»Unser Ziel ist es, mittelfristig die Hälfte des Umsatzes mit Resellern zu erwirtschaften«, so Schmitz. »Wir nutzen zwar die Vorteile des gemeinsamen Einkaufs, doch vertrieblich fahren wir sowohl im Eigenmarken- als auch im Distributionsgeschäft mit zwei komplett getrennten Produkt-Schienen«.

So gehen beispielsweise die hierzulande gefertigten X-Square-PC-, Notebook- und Server-Linien inklusive aller BtO-Varianten ausschließlich in den Fachhandelskanal, während Iterno-gelabelte CE-und Netzwerkkomponenten sowie Multimedia-Player den Retail-Kunden vorbehalten seien.

Service-Partnerschaft etabliert

Um für PC- und Server-Reseller attraktiver zu werden, wurde das Partnerprogramm um die Möglichkeit einer Service-Partnerschaft erweitert: »Unsere Service-Fachhändler erhalten für ihren Vor-Ort-Einsatz eine Kostenerstattung von uns«, so Schmitz. Der Fachhändler kann dabei den Service selbst ausführen oder einen Netsquare-Service-Partner beauftragen. Die Vertragspartner erhalten zudem einen Sofortrabatt und einen Jahresbonus bei Zielereichung.

Empfohlene Verkaufspreise sucht man bei Netsquare vergeblich: »Wir möchten, dass der Reseller den Verkaufspreis realisieren kann, den der Endkunde zulässt und nicht den Preis, der in einer Preisliste mit geringer Marge vorgegeben ist«, so das Konzept.

Um als Service-Partner autorisiert zu werden, sollten interessierte Fachhändler und Systemhäuser über eine eigene Systemtechnik verfügen. Für die Erstbestellung gibt es zudem einen »Kennenlern-Rabatt«.

Der Lion-Gruppe entwachsen

Das 1998 gegründete Unternehmen Netsquare ist laut eigenen Angaben neben Lion-Bau die einzige Firma der ehemaligen Lion-Gruppe, die noch aktiv ist. Uwe Schmitz teilt sich die Geschäftsführung der Netsquare Vertriebs GmbH mit Wolfang Klein, der den Einkaufsbereich verantwortet. Gesellschafter der Muttergesellschaft Netsquare AG ist Katja Deutsch, Tochter von Erwin Deutsch, Gründer von Lion Electronics und zahlreicher anderer Firmen.

Alle anderen ehemaligen Unternehmen der Lion-Gruppe wurden offenbar kurz vor der Insolvenz stehend zunächst mit der Lion Electronics GmbH verschmolzen, dann wurde das Unternehmen stillgelegt.

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