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dLAN-Professional-Portfolio

Devolo trennt mit Profi-Produkten den Fachhandels- vom Retail-Kanal

| Autor / Redakteur: IT-BUSINESS / Dr. Stefan Riedl / Dr. Stefan Riedl

Die dLAN-Professional-Produktreihe ist für Fachhändler und nicht für Retailer bestimmt.
Die dLAN-Professional-Produktreihe ist für Fachhändler und nicht für Retailer bestimmt.

Datenübertragung über bereits verlegte Stromkabel – das ist das Rezept des Netzwerk-Komponenten-Herstellers Devolo. Die Produkte sind längst salonfähig geworden. Der nächste Evolutionsschritt ist indes eine eigene Produktreihe für den IT- und Elektro-Fachhandel.

Den Ausbau des Devolo-Produktportfolios kann man auch als „Kanalarbeiten“ verstehen, erläutert Christoph Roesseler, Vice President Marketing & Public Relations gegenüber IT-BUSINESS. Denn eine eigene Produktreihe „dLAN Professional“ speziell für den IT- sowie den Elektrofachhandel hebt die direkte, preisliche Vergleichbarkeit mit Retailern und Online-Billigheimern auf. Die klassische IT-Distribution beliefert dabei den IT-Fachhandel und Systemhäuser, Elektrogroßhändler versorgen dementsprechend Elektrofachhändler.

Die Zielgruppe

Die Produkte im dLAN-Professional-Portfolio verfügen über erweiterte Funktionalitäten gegenüber den Retail-Produkten. Die neue klare Trennung soll im Fachhandel stabile Margen sichern, heißt es aus dem Hause Devolo zu den Gründen. Die Händler können nämlich mehr Dienstleistungen anbieten, beispielsweise im Netzwerk-Management-Bereich. „Seit der Unternehmensgründung im Jahr 2002 arbeitet Devolo mit dem Fachhandel partnerschaftlich Hand in Hand“, sagt der Vorstandsvorsitzende des Unternehmens, Heiko Harbers. „Mit den neuen dLAN-Professional-Produkten intensiviert Devolo diese Verbindung und setzt auf neue Produkte, die die Stärken von Fachhandel und Systemhäusern noch mehr unterstützen“, so Harbers weiter.

Das Partnerprogramm

Das einstufige dLAN-Partnerprogramm sieht keine Umsatzverpflichtungen vor und bietet gegenüber Nicht-Teilnehmern einige Vorteile: Neben den branchenüblichen, besseren Einkaufskonditionen für Partner, Werbematerial für den Point-of-Sales und die Möglichkeit, an Testprodukte zu kommen, sind hier Händler-Support- und Presales-Unterstützung zu nennen. Außerdem greift Devolo bei der Gewinnung wichtiger Projekte unter die Arme, beispielsweise wenn es um Ausschreibungen oder technische Fragestellungen geht. Ein eigenes Partnerlogo kennzeichnet teilnehmende Fachhändler als solche.

Der Datenstrom

Seit sich Devolo im Frühling 2002 im Rahmen eines Management-Buy-Outs aus der insolventen Elsa AG heraus gegründet hat, ist das Unternehmen insbesondere mit der dLAN-Produktreihe ein erfolgreicher Player im Netzwerkmarkt geworden. Im Segment Powerline, bei dem Datenpakete nicht über Ethernet-Kabel oder WLAN, sondern über bereits verlegte Stromkabel versendet werden, konnte das Unternehmen eigenen Angaben zufolge einen Marktanteil in Höhe von rund 70 Prozent erreichen. Neben klassischen Powerline-Produkten für die Steckdose, gibt es jetzt auch Coax-Lösungen, Modems und Management-Software.

Lesen Sie auf der nächsten Seite mehr zu den einzelnen Produkten.

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