Für Markus Hollerbaum, Geschäftsführer bei Siewert & Kau, hat das Geschäft mit dem Homeoffice gerade erst begonnen.

Markus Hollerbaum, Managing Director bei Siewert & Kau

ITB: Die vermehrte Homeoffice-Nutzung wegen der Covid-19-Krise soll dem Verkauf von Peripheriegeräten einen erheblichen Schub verschafft haben. Erwarten Sie, dass der Trend anhält? Und um welche Produkte geht es?

Hollerbaum: Die Homeoffice-Thematik hat nachweislich den Absatz sprunghaft erhöht. Aktuell schwächt sich dieser Trend ab. Dennoch bleibt die Nachfrage nach wie vor auf einem hohen Niveau im Vergleich zu der Zeit vor der Pandemie. Viele Unternehmen und Angestellte haben das Thema Homeoffice/ Remote-Work als Vorteil für sich erkannt, und alle sind sich einig, dass diese veränderte Arbeitswelt nicht nur ein Einmaleffekt war. In der neuen Arbeitswelt angekommen zeigt sich, welche Arbeitsausstattung man benötigt, um dauerhaft effizient und ergonomisch im Homeoffice arbeiten zu können. Mit dem Start der Pandemie wurde mehr oder weniger Hals über Kopf ins Homeoffice gewechselt. Die Ausstattung für einen funktionalen Homeoffice-Arbeitsplatz wurde erst nach und nach angeschafft. Daher gehen wir davon aus, dass dieser Trend weiter anhalten wird.

ITB: Intel hat angesichts der starken Konkurrenz durch AMD die Preise gesenkt. Wie sieht denn die Nachfrage nach CPUs von AMD und Intel aus? Und wie die Liefersituation?

Hollerbaum: AMD baut weiter seine Stärke aus, sowohl im Leistungs- als auch im Preisbenchmark. Die anhaltend schwierige Supply-Situation seitens Intel hat AMD sehr durchdacht genutzt, um weitere Marktanteile für diesen bereits äußerst erfolgreichen Brand gewinnen zu können. Ein großer Anteil des CPU-Umsatzes bei Siewert & Kau wurde daher zu Gunsten von AMD verschoben. Es bleibt abzuwarten, ob Intel wieder zu seiner gewohnten Stärke im Markt finden wird oder es bei einem dauerhaften Führungswechsel im Prozessoren-Segment bleibt.

ITB: Laut unserer Umfrage unter Partnern sind SSDs für sie wichtige Umsatzbringer. Wie sieht es denn hier mit Liefersituation und Preisentwicklung aus?

Hollerbaum: Das SSD-Segment ist für Siewert & Kau ein wichtiger Teil des Komponentengeschäfts. Aufgrund der in Asien durchgeführten Corona-Maßnahmen zu Anfang des Jahres kam es zwar zu einer kurzfristigen Verknappung bei einigen Herstellern, allerdings konnten diese Auswirkungen relativ schnell wieder aufgefangen und abgemildert werden. Aktuell sehen wir hier keine größeren Einschränkungen, was die Lieferfähigkeit unserer Partner angeht. Preislich unterliegt das SSD-Segment zurzeit zwar einigen Schwankungen, wir gehen jedoch davon aus, dass sich die Preise in der zweiten Jahreshälfte wieder stabilisieren bis leicht fallen werden. Vermutlich wird es hierbei weiterhin eine Tendenz zu steigenden Kapazitäten geben, da aufgrund der sinkenden Durchschnittspreise im Markt auch höhere Kapazitäten immer attraktiver werden. Generell erwarten wir im SSD-Bereich in den kommenden Wochen und Monaten eine Reihe interessanter Neuerungen und Entwicklungen, die dieses Segment auch in Zukunft zu einem spannenden und wachstumsstarken Markt machen werden.

Thomas Klein, Director GCC der Tech Data, sieht beim wichtigen Thema SSD einen enormen Bedarf, der sich auf die Preise auswirken kann.

ITB: Intel hat angesichts der starken Konkurrenz durch AMD die Preise gesenkt. Wie sieht denn die Nachfrage nach CPUs von AMD und Intel aus? Und wie die Liefersituation?

Klein: Es stimmt, Intel hat die Preise für CPUs gesenkt, aber nur für Gen 9. Gen 10 ist in aller Munde, wird stark beworben, und Intel kommt kaum hinterher, den Bedarf zu decken. Fehlende Supply-Kapazitäten haben sicherlich begünstigt, dass Intel an AMD Marktanteile verloren hat. Ich denke aber auch, dass AMD durch seine aggressive Marktpolitik und dank „fast“ keiner Verfügbarkeitsthemen deutlich Druck auf Intel aufbauen konnte. Hinzu kommt noch, dass andere Hersteller, wie zum Beispiel Lenovo, HP und Dell, gewaltig Server-CPUs zukaufen, sodass für den Channel nicht so richtig viel übrigbleibt.

ITB: Laut unserer Umfrage unter Partnern sind SSDs für sie wichtige Umsatzbringer. Wie sieht es denn hier mit Liefersituation und Preisentwicklung aus?

Klein: SSD ist für unseren Bereich, die Global Computing Components (GCC) von Tech Data, ein hochaktuelles Thema. Bis auf ganz wenige Ausnahmen vertreten wir alle namhaften Hersteller. Der lange diskutierte Wechsel von HDD zu SSD scheint sich jetzt in vielen Applikationen endlich anzukündigen, jedenfalls spiegelt sich das in den Themen Verfügbarkeit und Preis wider. Einerseits gilt es seitens der Hersteller, den unglaublich großen Bedarf der Cloud-Applikationsanbieter an großen SSD-Kapazitäten zu bedienen. Andererseits ist das SSD-Geschäft natürlich auch für unsere Partner ein wichtiger Markt! Der Bedarf ist riesig, denn es wird sowohl ausgetauscht (SSD gegen HDD) als auch in Neuinstallationen verbaut. Dieser extrem hohe Bedarf löst – bei immer noch sehr guten Lieferzeiten – natürlich einen Preiskampf aus. Hier gilt es, Ruhe zu bewahren und solides, seriöses Business zu machen.

Für den klassischen IT-Fachhandel, der neben kleineren Firmen auch private Endkunden bedient, spielt neben dem Verkauf von Rechnern, Serviceleistungen oder Reparaturen das Geschäft mit Peripheriegeräten eine gewichtige Rolle. Allerdings verkaufen sich viele dieser Produkte primär über den Preis. Daher können IT-Fachhändler angesichts knapper Margen kaum mithalten, selbst wenn sie nur online verkaufen. Hier können ihnen die Distributoren und Hersteller mit günstigeren Konditionen unter die Arme greifen. Eine Chance für den stationären Handel liegt in der Beratungskompetenz. Sie können unsicheren Kunden die für sie optimale Hardware empfehlen.