Tech Data, Arrow und Acmeo sind die führenden Cloud-Distributoren

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Eine eigene Plattform für Cloud-Services

Nach Portfolio-Attraktivität und Wettbewerbsstärke am zweitbesten positioniert ist Arrow ECS im Cloud Vendor Benchmark 2013. Der Distributor bündelt Cloud-Services auf seiner Plattform „Arrowsphere“ und bietet sie Partnern zum Wiederverkauf an. Die technische Umsetzung sei gelungen, das breite Angebot überzeuge durch relevante Brands, heißt es in der Studie.

Dass Größe allein nicht notwendig ist, um sich als Cloud-Distributor erfolgreich aufzustellen, beweist Acmeo, der dritte Anbieter im Leader-Quadranten. Das junge Hannoveraner Unternehmen habe durch die Fokussierung auf Cloud-Services eine große Glaubwürdigkeit im Markt erlangt, beobachtet Janata.

Alle anderen im deutschen Markt aktiven Distributoren seien „noch nicht über das reine Marketing im Cloud-Umfeld hinaus gekommen“, urteilt der Analyst. Sie würden lediglich „ein rein technisches Enablement unterstützen“.

Mehrstufiges Modell fraglich

Grundsätzlich ist Janata allerdings skeptisch, was die künftige Rolle der Distribution im Cloud-Geschäft angeht. „Cloud Computing stellt auf lange Sicht das mehrstufige Wertschöpfungsmodell in Frage.“ Hinzu kommt nach Einschätzung des Channel-Experten, dass die Grossisten bisher viel zu zögerlich im Software-as-a-Service-Geschäft waren.

„Im Grunde übernimmt die Deutsche Telekom mit ihrem Business Marketplace genau die Rolle, die eigentlich die Distribution spielen müsste.“ Wenn es dem rosa Riesen gelinge, den IT-Fachhandel für seine Cloud-Service-Angebote zu gewinnen, sei das Modell eine Bedrohung für die klassische Distribution.

Steve Janata hat den Cloud Vendor Benchmark gemeinsam mit Carlo Velten, ebenfalls Senior Advisor bei der Experton Group, verfasst. Für die Studie analysierten die beiden Marktforscher die Attraktivität des Portfolios und die Wettbewerbsstärke von 133 Unternehmen, die in Deutschland Cloud-Services und Cloud-Technologien anbieten. Dabei gliederten die Analysten den Markt in 14 Segmente und positionierten die Anbieter jeweils in Quadranten.

Lesen Sie, wie die führenden Distributoren ihre Bewertung durch Experton kommentieren

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