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AWS Marketplace soll Geschäft für Partner vereinfachen TrendAI mit DSOR-Duo aus Ingram Micro und Arrow in Europa

Von Mihriban Dincel 2 min Lesedauer

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TrendAI ernennt Ingram Micro und Arrow Electronics zu paneuropäischen DSOR-Partnern für den AWS Marketplace. Das Modell soll Resellern und Service Providern Beschaffung, Abrechnung und Vertrieb des KI- und Cloud-Security-Portfolios vereinfachen.

Als paneuropäische DSOR-Partner ermöglichen Arrow und Ingram Micro europäischen Partnern den Zugang zum TrendAI-Portfolio über den AWS Marketplace.(Bild: Gemini / KI-generiert)
Als paneuropäische DSOR-Partner ermöglichen Arrow und Ingram Micro europäischen Partnern den Zugang zum TrendAI-Portfolio über den AWS Marketplace.
(Bild: Gemini / KI-generiert)

TrendAI, Anbieter von KI-Sicherheit und der Enterprise-Cybersecurity-Geschäftsbereich von Trend Micro, hat Ingram Micro und Arrow Electronics zu Designated-Seller-of-Record-Partnern, kurz DSOR, für den AWS Marketplace ernannt. Über dieses Zwei-Distributoren-Modell können Reseller und Service Provider in Europa künftig das gesamte TrendAI-Plattformportfolio auf Basis von TrendAI Vision One via AWS-Marketplace konzipieren, kalkulieren und an Kunden liefern.

Das Modell soll Partnern die Beschaffung und Rechnungsstellung erleichtern. Als DSOR übernehmen Ingram Micro und Arrow die Abrechnung und können Angebote im Auftrag von TrendAI direkt an Kunden unterbreiten. Partner nutzen damit die vorhandenen Kundenbeziehungen und Abrechnungsinfrastrukturen der Distributoren. Zugleich soll damit die Komplexität der Verwaltung mehrere Anbieter und Tool vermindert werden.

Status folgt auf Rebranding

Die Ernennung der Distributoren zu DSOR-Partnern folgt auf das Rebranding von TrendAI im März 2026. Damit möchte das Unternehmen den Fokus auf KI-getriebene Bedrohungserkennung und Security Operations unterstreichen.

Wahlfreiheit bei europaweiter Abdeckung

Mit zwei statt nur einem DSOR-Partner will TrendAI Wahlfreiheit mit paneuropäischer Reichweite verbinden. Die Vereinbarung umfasst wichtige europäische Märkte und soll Go-to-Market-Aktivitäten, Pricing-Frameworks sowie Enablement-Ressourcen in der Region harmonisieren.

„Bei dieser Einführung geht es darum, unsere Partner für Wettbewerb und Wachstum in einem sich rasant entwickelnden Markt bestmöglich aufzustellen“, erklärt Christina Decker, Vice President Strategic Channels Europe bei TrendAI. „Der KI- und Cloud-Security-Markt wird gerade jetzt geformt – auch durch die Marketplace-Modelle, die zunehmend beeinflussen, wie Kunden Technologie beschaffen.“

Christina Decker, Vice President Strategic Channels Europe bei TrendAI(Bild: TrendAI)
Christina Decker, Vice President Strategic Channels Europe bei TrendAI
(Bild: TrendAI)

Partner, die technisch, kommerziell und operativ agil handeln können, werden am besten positioniert sein, um neue Geschäftschancen zu nutzen und ihre Kundenbeziehungen zu stärken. Unser Ziel ist es, sicherzustellen, dass unsere Partner zuversichtlich reagieren und dauerhaften Mehrwert für ihre Kunden schaffen können.“

Readiness-Programm für AI-Security-Angebote

Parallel zur Ernennung startet TrendAI mit beiden Distributoren ein Partner-Readiness-Programm, mit dem Partner über das reine Reselling hinaus eigene AI-Security-Practices aufbauen können. Es konzentriert sich auf drei Bereiche:

  • AWS-Co-Sell- und Marketplace-Private-Offer-Kompetenz
  • Technische Readiness zur Positionierung von KI-nativen und agentischen Security-Lösungen
  • Go-to-Market-Abstimmung bei Pricing, Packaging und Enablement

„Indem wir TrendAIs einheitliche Plattform mit Ingram Micros Reichweite, Marketplace-Expertise und Enablement-Angeboten kombinieren, helfen wir Partnern dabei, schneller zu agieren, ihre Security-Kompetenzen zu erweitern und skalierbare AI-Security-Businesses aufzubauen, die relevante Outcomes für Kunden liefern“, kommentiert Matt Sanderson, EVP, Global Group President EMEA bei Ingram Micro, die Zusammenarbeit.

Auch Mike Worby, Head of Strategic Alliances im Enterprise-Computing-Solutions-Geschäft von Arrow in der EMEA-Region glaubt an die positiven Effekte dieser Zusammenarbeit. „Designated Seller of Record ist ein Marketplace-Go-to-Market-Modell, das Mehrwert für Anbieter, Channel-Partner und Endkunden schafft, indem es zusätzliche Wege zum Markt öffnet, skalierbares Geschäftswachstum ermöglicht und es Kunden erleichtert, auf die benötigten Cybersecurity-Lösungen zuzugreifen.“ Der DSOR-Status sei demnach der nächste Schritt der langjährigen Zusammenarbeit mit TrendAI.

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