„Einmal Distribution, immer Distribution“: Diesem Motto folgend wechselt Ines Helmig von Scansource zu Westcon, wo sie für das Marketing zuständig ist. Auch die Kundenbetreuung wurde aufgestockt.

Wie lauten die Herausforderungen des Marktes für das laufende Jahr, wie werden die Angebote für Partner weiterentwickelt, und wo setzen die wichtigsten IT-Player ihre Schwerpunkte? IT-BUSINESS hat nachgefragt.

Wie Internet-Shopper das Geld beim Händler im Laden lassen, ist ein brisantes Thema. Aetka-Vorstand Uwe Bauer sieht den Schlüssel darin, das veränderte Verbraucherverhalten zu akzeptieren und den Kunden im lokalen Internetumfeld abzuholen. Das spiegelt auch die eingeschlagene Strategie der Kooperation wieder.

Swyxware2011 bietet dem Handel eine Alternative zu Cisco und Avaya. Vertreter von Sywx und ADN erläutern, warum es einen eingespielten Two-Tier-Absatzkanal braucht, um Reseller optimal zu bedienen.

Wieder Stühlerücken bei Tech Data? Keineswegs. Was der Distributor mit den jüngsten Maßnahmen erreichen will ist: jedem Vertriebspartner möglichst einen Ansprechpartner für alle sechs Business Units zuzuordnen, ihn dabei unit-übergeifend bei Detail-Fragen zu unterstützen und auch unit-übergreifende Projekte gebündelt abzuwickeln.

Ab sofort können Fachhändler beim Aachener Distributor Api Notebooks und Navigationsgeräte von Medion beziehen. Der Hersteller will für diese Vertriebspartner spezielle Modelle auflegen, so dass es keine Überschneidungen mit den bei Aldi angebotenen Serien gebe. Geplant ist außerdem ein Partnerprogramm.

Der neue Mann an der Vertriebsspitze der Niggemann Group, Marcus Schiewe, soll die Kräfte der Tochter-Firmen auf Konvergenz-Kurs bringen.

Auf einem UCC-Roundtalble des TK-Distributors Allnet diskutierten die Hersteller, wie die künftige Kommunikationstechnik aussehen wird. Ein Konsens wurde dabei nicht erreicht.

Der sächsische Distributor verliert einen langjährigen Mitarbeiter: Rolf Mittag, Geschäftsführer der Komsa Systems, verlässt das Unternehmen zum Jahresende.

Drei große Distributoren-Hausmessen binnen vier Wochen? Ja, das geht, wie das Tech Data Forum in der letzten Maiwoche eindrücklich bewies. Auf den gut 5.000 Quadratmetern der Zenith-Halle tummelten sich von morgens bis abends insgesamt rund 2.400 Fachhandelspartner. Die Ansprechpartner der über 100 Aussteller hatten alle Hände voll zu tun.