Eine Vielzahl von elektronischen Adventskalendern, aber auch andere Aktionen, wie Online-Spiele, halten die Distributoren für ihre Partner bereit, um die Weihnachtszeit einzuläuten.

Der Interims-Geschäftsführer von Komsa Systems, Frank Seidel, hat dieses Amt nun offiziell inne. Er hatte bereits Anfang des Jahres die Verantwortung aus den Händen von Rolf Mittag übernommen.

„Einmal Distribution, immer Distribution“: Diesem Motto folgend wechselt Ines Helmig von Scansource zu Westcon, wo sie für das Marketing zuständig ist. Auch die Kundenbetreuung wurde aufgestockt.

Wie lauten die Herausforderungen des Marktes für das laufende Jahr, wie werden die Angebote für Partner weiterentwickelt, und wo setzen die wichtigsten IT-Player ihre Schwerpunkte? IT-BUSINESS hat nachgefragt.

Avaya, Anbieter von Business-Communications-Software, -Systemen und -Services, ernennt Lukas Baur zum Head of Sales Germany. Sein Ziel ist es, Avaya weiter als führenden Anbieter und Partner für die Optimierung von Geschäftsprozessen im Zuge der digitalen Transformation zu positionieren.

Wie Internet-Shopper das Geld beim Händler im Laden lassen, ist ein brisantes Thema. Aetka-Vorstand Uwe Bauer sieht den Schlüssel darin, das veränderte Verbraucherverhalten zu akzeptieren und den Kunden im lokalen Internetumfeld abzuholen. Das spiegelt auch die eingeschlagene Strategie der Kooperation wieder.

Die ITK-Distribution ist die Schnittstelle zwischen Herstellern und Fachhandel. Die Distributoren oder Großhändler ergänzen ihre Produktsortimente um zahlreiche Mehrwertservices für die Reseller und bieten ihnen komplette Lösungspakete an.

Swyxware2011 bietet dem Handel eine Alternative zu Cisco und Avaya. Vertreter von Sywx und ADN erläutern, warum es einen eingespielten Two-Tier-Absatzkanal braucht, um Reseller optimal zu bedienen.

Wieder Stühlerücken bei Tech Data? Keineswegs. Was der Distributor mit den jüngsten Maßnahmen erreichen will ist: jedem Vertriebspartner möglichst einen Ansprechpartner für alle sechs Business Units zuzuordnen, ihn dabei unit-übergeifend bei Detail-Fragen zu unterstützen und auch unit-übergreifende Projekte gebündelt abzuwickeln.

Der sächsische Distributor Komsa und der chinesische TK-Hersteller Yealink vereinbaren eine offizielle Partnerschaft. Fachhändler sollen künftig von einer zeitnahen Belieferung und einer umfassenden Betreuung profitieren.