Kaspersky: Neues Partnerprogramm für neue Security-Technologien

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ITB: Was bietet Kaspersky den Fachhändlern hier Besonderes?

Vavan: Da ist zum einen der hundertprozentige Channel-Ansatz. Dazu kommt das bewusst einfach gehaltene Lizensierungsmodell mit einem reichen Angebot an Informations- und Weiterbildungsmöglichkeiten. Als USP können Partner beispielsweise unsere „Early Alert Services“ anbieten. Über den Service, der vom Forschungsteam initiiert wurde, können sich die Kunden auf ihre individuelle Gefahrenlage hin überprüfen lassen. Das geht so: Der Kunde gibt bestimmte Keywords für den Service ein – Stichwort vertikale Märkte – und unser Team analysiert die Bedrohungslage für das Unternehmen oder die Branche. So lassen sich, bereits bevor etwas passiert ist, geeignete Gegenmaßnahmen einleiten und strukturelle Vorkehrungen treffen.

ITB: Und was hat der Partner davon?

Vavan: Er verkauft diesen Service an den Kunden und bringt ihm damit Mehrwert. Zusätzlich gehen die Alerts unseres Services dann an die Partner, die mit eigenen Maßnahmen und Dienstleistungen entsprechend reagieren und bei ihren Kunden gegensteuern können. Partner können sich damit besser im Consulting positionieren und leichter neue Lösungen verkaufen. Die Consulting-Leistung können Partner übrigens auch vermehrt in die Hosted Web- und E-Mail-Security-Lösungen einbringen, die im Januar gelauncht werden. Bei den Lösungen legen wir Wert darauf, dass sie leicht zu implementieren sind und dass Partner zusätzlichen Value, etwa bei der Gestaltung der Policies, generieren können. Partner können die Services auch mit ihrem eigenen Brand versehen.

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