Fast LTA baut Channel für Silent Cubes auf

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Dreigeteilter Vertrieb

Um die Kunden aus dem Mittelstand zu erreichen, soll gezielt ein Channel aufgebaut werden. Im dreigeteilten Vertriebsmodell des Herstellers sind klassische Storage-Händler gefragt, die Fast LTA mit einem Starterpaket sowie kostenlosen Trainings unterstützt und ihnen je nach Leistung Werbekostenzuschüsse (WKZ) gewährt. Interessant für Partner: Jeder Silent Cube wird mit einem fünfjährigen Wartungsvertrag angeboten – inklusive Festplatten. So können sich Reseller nach abgeschlossenem Geschäft über regelmäßige Einkünfte freuen.

Bei Großaufträgen spielt auch der Direktvertrieb des Herstellers eine Rolle. Händler sollen jedoch geschützt werden, wenn sie schon Arbeit investiert haben. „Im Normalfall werden Leads an den Händler gegeben“, versichert Bielmeier.

Independent Software Vendors (ISV), die das Produkt etwa mit Dokumenten-Management-Software (DMS) oder Krankenhaus-Informations-Systemen (KIS) verbinden, bilden das dritte Standbein. Ganz aktuell hat die ID-Netsolutions GmbH, ein langjähriger Partner der Firma Elo, die Speicherwürfel für den Einsatz mit den Produkten Elo Professional und Elo Enterprise zertifiziert. Sie ist gemeinsam mit der Firma Icon neuer Lösungspartner von Fast LTA geworden.

Händler, die ebenfalls Interesse an einer Partnerschaft haben, können sich über dieses Kontaktformular bei Fast LTA melden.

(ID:2022017)