„Der Acmeo-Standard bewahrt Systemhäuser vor Überraschungen“

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Distributor betreut ein Zehntel der GFI-Max-Partner weltweit

Bei GFI Max handelt es sich mit Abstand um den wichtigsten Anbieter im Portfolio von Acmeo. Letztlich wurde der Distributor mit dem Ziel gegründet, die Remote-Management-Dienste, die der Cloud-Spezialist aus Edinburgh entwickelt hat, in Deutschland über den Systemhauskanal zu vermarkten. Umgekehrt ist Acmeo der wichtigste Großhändler der Schotten. Etwa 1.000 Partner der Hannoveraner nutzen deren Cloud-Angebote, um Managed Services zu entwickeln und damit den IT-Betrieb ihrer Kunden zu unterstützen. Damit betreut Acmeo rund zehn Prozent aller GFI-Max-Partner weltweit.

Ein weiterer Erfolgsfaktor dürfte der Standard sein. Wegen der strengen Kriterien können Partner sicher sein, dass sie im Acmeo-Portfolio nur „echte“ Cloud-Angebote finden, die weder mit langfristigen Verträgen noch mit Mindestabnahmen verbunden sind. Außerdem schreibt der Standard vor, dass die Anbieter ausschließlich indirekt vertreiben und für Partner ein White-Label-Modell bereithalten.

Dahinter stehe der Anspruch, dass Systemhäuser, die ihren Kunden einen Cloud-Service anbieten möchten, bei Acmeo schnell fündig werden, erläuterte Isabelle von Künßberg, Vertriebsleiterin des Distributors. Da die Angebote anhand der Kriterien geprüft seien, spare sich der Partner eine Evaluierung und sei trotzdem vor unangenehmen Überraschungen sicher, führte die Managerin aus. „Unsere Vision ist, dass Systemhäuser eines Tages sagen: ‚Ich brauche etwas aus der Cloud, ich schaue mal bei Acmeo.‘“ □

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