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Expansion in den SMB-Markt Vectra präzisiert neues Channel-Programm

| Autor: Melanie Staudacher

Vectra AI, Anbieter von Lösungen zu Network Detection and Response (NDR), modernisiert das Channel-Programm. Ziel ist es, die Lösungen auch bei kleinen und mittelständischen Unternehmen zu etablieren und die globale Präsenz zu erhöhen.

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Vectra möchte seine NDR-Lösung Cognito vor allem bei kleinen und mittelständischen Unternehmen präsenter machen.
Vectra möchte seine NDR-Lösung Cognito vor allem bei kleinen und mittelständischen Unternehmen präsenter machen.
(Bild: Hurca! - stock.adobe.com)

Hersteller Vectra stellt das modernisierte globale Partnerprogramm für den Channel und neue Schulungen vor. Hintergrund ist die gestiegene Nachfrage nach Cybersicherheitslösungen und das Bestreben, die eigene NDR-Plattform Cognito vor allem im SMB-Markt (Small and Medium Business) weiter zu etablieren.

Channel-fokussiert

Das überarbeitete Partnerprogramm soll den Rahmen des Channels aufwerten und erhöht die Investitionen in die Partnerbeziehungen von Vectra. Deshalb besteht das Programm nun aus vier Engagement Models, die auf dem Marktansatz des jeweiligen Partners basieren:

  • Sell Partners: VARs und Distributoren, die die NDR-Lösungen auf Basis der Vectra-Plattform verkaufen.
  • Managed Service Partners: Partner, die die Vectra-Plattform nutzen, um erweiterte Dienste zur Erkennung und Reaktion von Bedrohungen bereitzustellen.
  • Service Partners: Independent Software Vendors (ISV) und Berater, die die Vectra-Plattform und APIs verwenden, um Kunden bei der Digitalen Transformation zu begleiten.
  • Build Partners: Herstellerlösungen, die in die Vectra-Plattform integriert werden.

Die Partner werden unterteilt in Ambassador Partners und Authorized Partners. Die erste Kategorie richtet sich an Experten, die ein hohes Niveau an Fähigkeiten und Leistungen nachgewiesen haben. Autorisierte Partner befinden sich dagegen erst im Anfangsstadium der Beziehung zu Vectra und nehmen an den neuen Schulungen zur Vertriebsakkreditierung und technischen Zertifizierungen teil.

Außerdem werden die Mehrwerte der Partner um finanzielle Anreize, ein Partnerportal, Schulungen, Partner-Tools, Angriffssimulation, Demo- und virtuelle Labore, Support sowie Marketing- und Markteinführungsunterstützung erweitert. Je mehr Fachwissen die Partner aufbauen und je mehr sie sich spezialisieren, desto mehr Vorteile erhalten sie.

NDR von Vectra

Rein präventiver Schutz für Netzwerke reicht nicht mehr aus. Egal, wie viel Zeit und Geld in die Abwehr von Cyberattacken investiert wird, mit immer moderner werdenden Angriffen finden Hacker früher oder später einen Weg in das Netzwerk. Wichtig ist dann, dass der Eindringling möglichst schnell erkannt und geeignete Gegenmaßnahmen ergriffen werden.

Bei NDR wird das komplette Netzwerk kontinuierlich überprüft und der Traffic nach bekannten Angriffsmustern oder typischen Verhaltensweisen gescannt. Parallel wird eine Baseline des Netzwerks erstellt, die etwaige Anomalien erkennt. Die Lösung Cognito von Vectra basiert auf einem AI-Ansatz und beschleunigt die Erkennung von Bedrohungen sowie deren Untersuchung. Mittels KI werden die Netzwerk-Metadaten angereichert, gesammelt und gespeichert, um bekannte und unbekannte Risiken in Echtzeit zu erkennen und auszuwerten.

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Über den Autor

 Melanie Staudacher

Melanie Staudacher

Volontärin, Vogel IT-Medien GmbH