Thomas Fell: » IBM Global Financing hilft bei der Finanzierung aus«

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ITB: Welche Auswirkungen hat die Finanzsituation auf die Branche im Allgemeinen und IBM im Speziellen?

Fell: Mit unserem breiten Spektrum an wertschöpfenden Produkten und Dienstleistungen für unseren weltweiten Kundenstamm und unserer starken und flexiblen Finanzsituation sind wir sowohl in guten als auch in schwierigen Zeiten ein starker Partner für unsere Kunden.

ITB: Welche Möglichkeiten bietet denn die IBM-Bank bei der Finanzierung?

Fell: Neben klassischem Leasing kann vereinbart werden, bestehende IT-Infrastruktur zu verkaufen und zurück zu leasen, also so genannte Sale-and-Lease-back-Programme. Aber auch Projektfinanzierung, Darlehen, Teilzahlungsangebote und Factoring für gewerbliche Kunden sind möglich. Letzten Endes können Hardware, Software und Services in einem entsprechenden Vertrag zu einer einzigen monatlichen Rate zusammengefasst werden. Außerdem können über die IBM Global Financing Rücknahme- und Entsorgungsangebote realisiert werden. Ausgemustertes IT-Equipment wird in diesem Rahmen wieder verwertet, verkauft oder entsorgt. Durch Buy-back-Angebote erhalten unsere Kunden dabei für zurückgegebene Geräte liquide Mittel, um ihre IT umwelt- und energietechnisch auf den neuesten Stand zu bringen. Das rechnet sich auch monetär sehr schnell, denn Strom ist teuer geworden.

ITB: Wie kann der IBM-Partner konkret davon im Tagesgeschäft profitieren?

Fell: Finanzierung bietet unseren Business Partnern zum einen ein wichtiges Verkaufsinstrument. Ein weiterer Aspekt ist aber auch die Kundenbindung. Im Rahmen eines Leasingvertrages wird ein Kunde natürlich während der gesamten Laufzeit betreut. IBM Global Financing hält aber auch Angebote wie Absatz- und Händlerfinanzierung, Wareneinkaufs- und Betriebsmittelfinanzierung sowie Projektfinanzierungen, Einzelfactoring oder Investitionsdarlehen – alles Finanzierungswerkzeuge, die unseren Partnern das Tagesgeschäft erleichtern.

Lesen Sie im nächsten Teil, wie Software as a Service aus IBM-Sicht die IT-Branche verändern wird.

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