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Partner-Ökosystem in DACH aufbauen Max Hampapa wird Head of Channel bei Island

Von Ira Zahorsky 1 min Lesedauer

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Island Technology (UK) Limited

Für Max Hampapa, den neuen Head of Channel bei Island, stehen der Aufbau nachhaltiger Partner-Ökosysteme und die Steigerung der Partner-Profitabilität im Fokus. Entsprechend will er Technologie, Enablement und Go-to-Market ausrichten.

Max Hampapa, Head of Channel DACH bei Island(Bild: Island)
Max Hampapa, Head of Channel DACH bei Island
(Bild: Island)

Ein Webbrowser als Sicherheitskonzept? Der Enterprise Browser des Startups Island soll den Zugriff auf das Internet und Clouds vollkommen sicher machen und sich damit als Sicherheitslösung für den Unternehmenseinsatz eignen. Mit Max Hampapa als Head of Channel will das US-amerikanische Unternehmen das Partnernetzwerk in der DACH-Region ausbauen. „Meine Aufgabe ist es zu verstehen, was Partner kommerziell und strategisch antreibt, und Technologie, Enablement und Go-to-Market exakt darauf auszurichten“, definiert der Manager seine Verantwortung.

Kunden suchen aktiv nach sicheren Wegen, KI und moderne Arbeitsmodelle zu nutzen.

Der Enterprise Browser steuert und überwacht nicht nur menschliche Sitzungen, sondern ist darauf ausgelegt, auch agentische Workflows zu kontrollieren. „Die rasante Entwicklung von KI verändert die Enterprise-IT grundlegend. Island ist eines der wenigen Unternehmen, welches die Kunden für diese Zukunft wappnet“, ist Hampapa überzeugt. Die Lösung soll nach Einschätzung des Vertriebsleiters den Partnern im DACH-Raum „außergewöhnliche Chancen zur Differenzierung in einem zunehmend umkämpften Markt“ eröffnen. Denn: „Kunden suchen aktiv nach sicheren Wegen, KI und moderne Arbeitsmodelle zu nutzen.“

Erfolgreiches Channel-Geschäft
entsteht durch Vertrauen,
Transparenz und langfristige Beziehungen.

Sein Knowhow zum nachhaltigen Aufbau von Partnerlandschaften bringt Hampapa aus langjähriger Erfahrung in Channel und Vertrieb mit. Zuletzt war er als Senior Channel Business Manager mitverantwortlich für das Channel-Geschäft bei Palo Alto Networks. Sein Credo: „Erfolgreiches Channel-Geschäft entsteht nicht durch transaktionale Quartalsgespräche, sondern durch Vertrauen, Transparenz und langfristige Beziehungen.“

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