Exclusive Networks: die „Supermänner“ der Value Added Distribution

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Exclusive Networks Deutschland GmbH

ITB: Warum kaufen Sie in so schneller Folge neue Unternehmen hinzu? Ist Größe für Sie ein Wert an sich?

Breittmayer: Nein, wir verfolgen nicht das Ziel, die Nummer eins im Distributionsmarkt zu werden. Vielmehr ist unsere Strategie darauf ausgerichtet, Herstellern und Fachhändlern eine paneuropäische Organisation bereitzustellen. Exclusive Networks deckt mittlerweile 84 Prozent des EMEA-Markts ab. Das haben wir sowohl durch Gründungen als auch durch Akquisitionen erreicht. Aus eigener Kraft allein könnte man eine solche Organisation nicht aufbauen. Das würde zu viel Zeit kosten.

ITB: Exclusive Networks hat in Deutschland Anfang 2012 den Münsteraner Security-Distributor TLK übernommen. Planen Sie hierzulande weitere Zukäufe?

Breittmayer: Nein. Unsere Akquisitionsstrategie ist klar, und wir lassen uns dabei von drei Prinzipien leiten. Zum einen kaufen wir Firmen in Regionen, wo wir noch nicht präsent sind. Zum anderen akquirieren wir, um unsere Position in Märkten zu festigen, wo wir noch nicht stark genug sind. Und zum dritten übernehmen wir Spezialisten, um neue Marktsegmente zu erschließen. Dabei kann es um Technologien gehen wie etwa Datacenter-Lösungen oder um neue Services für den Fachhandel. Mit dem Geschäft in Deutschland sind wir sehr zufrieden. Wir haben mit TLK ein erfolgreiches, gut geführtes Unternehmen gekauft, und wachsen dort weiter stark. Deshalb gibt es keine Notwendigkeit für weitere Zukäufe.

ITB: In anderen Märkten ist Exclusive aber breiter aufgestellt als in Deutschland. Bei TLK handelte sich um einen Spezialisten für IT-Sicherheit, während Sie mit der Gruppe auch Infrastrukturthemen wie Virtualisierung oder Storage abdecken. Besteht in der Hinsicht nicht doch die Notwendigkeit, sich in Deutschland zu verstärken?

Breittmayer: Exclusive Networks verkauft in Deutschland zu zwei Dritteln Security-Technologien und zu einem Drittel Intrastruktur-Produkte. Allerdings planen wir tatsächlich, das Geschäft dort etwas zu diversifizieren. Wir sind in Deutschland aber stark genug, das aus eigener Kraft zu tun. Dazu verhandeln wir bereits mit neuen Herstellern und werben Spezialisten für neue Marktsegmente an.

ITB: Wie finanzieren Sie die Zukäufe?

Breittmayer: Hauptsächlich finanzieren wir die Akquisitionen mit eigenen Mitteln und durch Kredite. Exclusive Networks ist in der glücklichen Lage, profitabel zu wachsen. Wir erwirtschaften Reingewinne, und daher ist es einfach für uns, Geld von den Banken zu bekommen.

Mehr zur übergeordneten Strategie des Distributors erfahren Sie auf der nächsten Seite.

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