Mit Mike Cramer gewinnt der Distributor Exclusive Network einen wahren Branchen-Profi als neuen Vertriebsdirektor. Zuvor leitete Cramer die Security-Einheit bei Ingram Micro. Weitere Stationen des erfahrenen Managers waren Tech Data und Actebis.

Mithilfe der Plattform X-OD sollen Partner von Exclusive Networks im Subskriptionsgeschäft schneller Fuß fassen und erfolgreich sein können. Dafür braucht der Distributor passende Herstellerpartner. Neuer Zuwachs im Portfolio ist der Storage-Anbieter Wasabi.

Der Distributor Exclusive Networks hat ein europaweites Vertriebsabkommen mit dem Anbieter Sonatype vereinbart. Das US-Unternehmen stellt eine Plattform bereit, die Entwickler dabei unterstützt, Fehler in ihrem Code frühzeitig zu erkennen und zu beheben.

Managed Security Services schaffen Mehrwerte für beide Seiten: Klassische Reseller erhalten Hilfe bei der Transformation zum Dienstleister, besonders in Form neuer Finanzierungsmodelle. Und Distributoren profitieren von einem lukrativen Geschäftsmodell.

Der Distributor Exclusive Networks hat eine Vertriebspartnerschaft mit dem Security-Spezialisten CybelAngel für die DACH-Region vereinbart. Der französische Anbieter stellt eine Plattform für Digital Risk Management bereit.

Der Distributor Exclusive Networks hat den Hersteller Fortinet auf die Plattform X-OD aufgeschaltet, über die er Produkte im Subskriptionsmodell bereitstellt. Zeitgleich mit der Erweiterung des Angebots steht der Marktplatz auch Partnern in Deutschland offen.

Beim VAD Exclusive Networks führt Marcus Adä von März an die Geschäfte in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Der Distributionsprofi tritt damit die Nachfolge von Florian Zink an, der Ende 2020 aus dem Unternehmen ausgeschieden ist.

Statt das Monitoring der IT-Infrastruktur selbst zu leisten, raten Sicherheitsexperten zum Outsourcing. Damit sinken Kosten und Stress. Auch die Distribution kommt dem Bedarf nach Analyseleistungen nach. Doch der Markt wird sich auf Dauer verändern.

Mit Exclusive Networks on Demand (X-OD) stellt der französische Distributor eine digitale Plattform vor. Sie soll es Partnern künftig erlauben, alle Produkte aus dem Exclusive-Portfolio als Subscription zu beziehen und ihren Kunden als Service anzubieten.

Der frühere Zentraleuropachef von Arrow ECS, Jesper Trolle, wird CEO bei Exclusive Networks. Damit tritt der Manager die Nachfolge von Olivier Breittmayer an, der den französischen Distributor vom regionalen VAD zum internationalen Milliardenunternehmen entwickelt hat.