Gebrauchte Softwarelizenzen Die Marktmechanismen hinter Cloud-Exit-Strategien

Anbieter zum Thema

Capefoxx AG

Sophie von Eichstedt

Soft & Cloud GmbH

XOPERO SOFTWARE S.A.

Die Nutzung von Cloud-Lösungen geht stets mit Vertrauen in den Anbieter einher, dabei gilt laut Lizenzbestimmungen in der Regel ein Shared-Responsibility-Model. Vielerorts wird über einen Cloud-Exit nachgedacht.

Cloud Computing ist auf dem Vormarsch, da beißt die Maus keinen Faden ab. Thomas Huth, der Gründer und Geschäftsführer von Capefoxx, einem Anbieter für gebrauchte Softwarelizenzen und Lizenzmanagement-Beratung, sieht das große Bild differenziert.

Gegentrend wird stärker

Er beobachtet trotz der Dominanz von Cloud-Technologien einen zunehmenden Gegentrend: „Viele Unternehmen denken über einen ‚Cloud-Exit‘ nach oder verfolgen hybride Strategien.“ Entscheidend sei die Unterscheidung zwischen Cloud Computing und Subscription-Lizenzierung, so der Lizenzexperte. „Nicht jede Cloud-Nutzung erfordert zwingend ein Abonnementmodell – viele Unternehmen betreiben gebrauchte Lizenzen erfolgreich in ihren eigenen Rechenzentren oder innerhalb gehosteter Umgebungen“, so Huth. Auch langfristig bleibe der Gebrauchtsoftwaremarkt vor dem Hintergrund dieser aktuellen Entwicklungen relevant. Aber auch in Hinblick auf die Historie: „Bereits vor 20 Jahren wurde sein Ende vorausgesagt – damals aufgrund der zunehmenden Verbreitung von Open-Source-Software.“ Doch bis heute gebe es gute Gründe für den Erwerb gebrauchter Lizenzen, insbesondere in Bereichen, in denen Unternehmen Kosten senken, Unabhängigkeit bewahren oder bewährte Systeme weiterhin rechtssicher betreiben möchten. Und auch der Cloud-Exit-Trend schlägt nun in diese Kerbe.

Alternative zu Subscription

So gewinne der Markt für gebrauchte Lizenzen zunehmend an Bedeutung als Alternative zu Subscription-Modellen, deren Kosten zuletzt erheblich gestiegen seien. „Viele Unternehmen erkennen die Abhängigkeit, die mit abonnementbasierten Modellen einhergeht, insbesondere im Hinblick auf unvorhersehbare Preissteigerungen“, berichtet Huth. Ein besonders aktuelles Beispiel sei die Situation bei VMware by Broadcom. „Die drastischen Preiserhöhungen – teils um den Faktor 10 – sowie der Wegfall vieler bisheriger Lizenzmodelle haben zu erheblicher Unzufriedenheit geführt“, berichtet der Manager aus seinem Vertriebsalltag. Unternehmen, die lange auf VMware gesetzt haben, würden sich nun mit einer massiven Kostenexplosion konfrontiert sehen. Zusätzlich gewinne das Thema Datensouveränität wieder an Relevanz. Denn in der aktuellen geopolitischen Lage würde die Skepsis gegenüber Cloud-Angeboten großer US-Hersteller wachsen, insbesondere hinsichtlich Datenschutz und Compliance-Anforderungen in Europa.

Lizenzmanagement als Unternehmens-Leitmotiv

Der aktuelle Fokus bei Capefoxx liege auf der Erweiterung des Portfolios um Hersteller wie VMware, Oracle, IBM und SAP. Zudem setze man verstärkt auf einen 360-Grad-Licensing-Ansatz im Lizenzmanagement. Das bedeutet, dass Unternehmen dabei geholfen wird, ihre Lizenzkosten zu optimieren – von der Lizenzbeschaffung über das Compliance-Management bis hin zu strategischer Beratung. Dabei kooperiert das Unternehmen mit spezialisierten Partnern, um den Kunden ein integriertes Lösungsangebot zu bieten.

Gebrauchtsoftware – wie alles begann

Huth hatte eine maßgebliche Rolle in wegweisenden Gerichtsverfahren gegen Unternehmen wie Adobe und Oracle, welche zu rechtsweisenden BGH- und EuGH-Urteilen führten, die die rechtssichere Grundlage für den Handel mit gebrauchten Software Lizenzen bilden.

Erschöpfungsgrundsatz

Gebrauchte Software – wie alles begann

„Ja, bereits mit meinem ersten Unternehmen habe ich zentrale Rechtsstreitigkeiten gegen Oracle und Adobe geführt“, blickt der Manager zurück.

Diese Verfahren hätten maßgeblich dazu beigetragen, die rechtlichen Rahmenbedingungen für den Gebrauchtsoftwaremarkt zu klären. Die daraus resultierenden Urteile des BGH und des EuGH bilden heute die rechtliche Grundlage für den Handel mit gebrauchten Softwarelizenzen.

Sein Kommentar dazu: „Grundsätzlich bietet das europäische Rechtssystem eine ausgewogene Balance zwischen dem Schutz der Urheberrechte und dem Verhindern monopolistischer Strukturen. Vereinfacht gesagt: Softwarehersteller sollen an jeder Lizenz verdienen – aber eben nur einmal.“

Aktuelle Nachfrage nach gebrauchten Software-Lizenzen

Während bei Capefoxx die Nachfrage im Desktop-Bereich leicht zurückgegangen ist, verzeichnen das Unternehmen insbesondere im Server- und Virtualisierungsbereich ein starkes Wachstum. „Unternehmen suchen hier verstärkt nach kosteneffizienten Alternativen zu neuen Lizenzmodellen, insbesondere im Umfeld von VMware“, so der Geschäftsführer.

Transatlantischer Datenschutz

Huth zeigt sich sehr gespannt darauf, wie es mit dem transatlantischen Datenschutz weitergeht: „Sollte sich die regulatorische Lage weiter verschärfen, könnten viele europäische Unternehmen gezwungen sein, ihre Abhängigkeit von US-basierten Cloud-Anbietern zu überdenken.“ Auch im Bereich KI-Lizenzierung erwartet der Manager spannende Entwicklungen: „Die Frage, welche Anbieter das Rennen um die Monetarisierung von KI-Anwendungen machen und welche Lizenzmodelle sich hier durchsetzen, wird direkte Auswirkungen auf Unternehmen haben.“ Zudem seien datenschutzrechtliche Implikationen in diesem Bereich noch weitgehend ungeklärt.

Brot- und Buttergeschäft

Der Gebrauchtmarkt spiegelt laut Huth weitgehend die Nachfrage des Neumarkts wider. Daher sind Microsoft-Produkte – insbesondere Office-Anwendungen und Server-Lösungen – sehr gefragt. Ein aktueller Sonderfall sei VMware, denn Broadcoms drastische Lizenzumstellungen haben seiner Einschätzung nach eine Welle der Unzufriedenheit ausgelöst, wodurch die Nachfrage nach Alternativen stark gestiegen sei. „Besonders problematisch ist, dass Broadcom Kunden oft so lange hinhalten, bis sie keine Zeit mehr haben, alternative Lösungen zu prüfen – geschweige denn umzusetzen.“

Zusammenarbeit mit IT-Systemhäusern

Möglichkeiten für IT-Systemhäuser mit seinem Unternehmen zusammenzuarbeiten, gebe es einige

• Verwertung von Altlizenzen: Viele Unternehmen haben ungenutzte Softwarebestände, die verkauft werden können.

• Kosteneffiziente Lizenzlösungen: Gebrauchtsoftware ermöglicht es Systemhäusern, budgetfreundliche Alternativen anzubieten.

• Höhere Margen: Während viele Hersteller die Margen für Partner stark reduziert haben, sind die Konditionen nach wie vor lukrativ.

In vielen Fällen würden Systemhäuser mit einer gebrauchten Lizenz mehr als mit einer neuen – bei gleicher Funktionalität verdienen, so Huth.

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