Der IT-Channel in Deutschland – Distributionskanäle und Player im Fokus

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ITB: Welchen Nutzen liefert die Studie für den Fachhandel?

Zacher: Viele IT-Fachhändler stehen gehörig unter Druck. Für sie ist es für ihren geschäftlichen Erfolg entscheidend, den Wert und das Geschäftspotenzial neuer Themen zu kennen, aber auch zu verstehen, wie sich etablierte Themen weiterentwickeln. Anhand unserer Studie können sie abgleichen, ob sie mit ihren Einschätzungen hinsichtlich der Distributoren mit der breiten Masse konform gehen, oder ob ihre Positionen davon abweichen. Die Studie ist somit ein wichtiges Hilfsinstrument zur eigenen Positionsbestimmung und soll auch ein Stück weit helfen, den Blick auf die aktuelle Distributoren-Landschaft zu schärfen.

ITB: Bei der Channel-Studie wurden auch IT-Hersteller berücksichtigt. Zu welchen Ergebnissen kam diese Untersuchung?

Zacher: Für Distributoren und Reseller ist es wichtig, die ‚richtigen‘ Produkte und Marken anzubieten. Wir haben auch in diesem Jahr wieder nach den wichtigsten Herstellern der Reseller gefragt und zwar in folgenden Kategorien: Server & RZ-Technologie, Virtualisierung & Cloud Computing, Storage & Archivierung, IT-Security, Software & Applications, Desktop-PCs & Notebooks sowie Smart Devices. Im Vergleich zum Vorjahr haben wir die Kategorien gestrafft und an die aktuelle Marktsituation angepasst. Bei der Bewertung der Hersteller durch die Reseller gab es wiederum interessante Resultate. Hier machen nicht nur die ganz Großen das Rennen. Auch kleinere Anbieter schneiden in einigen Segmenten sehr gut ab.

ITB: Welche weiteren wichtigen Fakten liefert die Studie?

Zacher: Wie bereits erwähnt, setzt sich die Studie aus zwei Teilen zusammen: Diese sind zum einen die Analyse der Resultate aus der Befragung und zum zweiten ausgewählte Marktzahlen zum deutschen IT- und zum Channel-Markt. An dieser Stelle möchte ich betonen, dass Marktzahlen gewissermaßen ein USP von IDC sind und somit verlässliche Informationen darstellen. Der Anspruch von IDC ist es, nicht nur Fakten zu präsentieren, sondern diese auch zu interpretieren und mit Empfehlungen zu verknüpfen.

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