»Das Retail-Geschäft hat sich für Wortmann nicht bewährt«

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WORTMANN AG

ITB: Rund die Hälfte der hierzulande vertriebenen Terra-Systeme wurden im BtO-Verfahren gefertigt. Noch vor einigen Jahren lag dieser Anteil um einiges höher. Woran liegt das?

Wortmann: Wir haben in den vergangenen Jahren die Palette an vorkonfigurierten Standard-PCs, die wir auf Lager vorrätig halten, von anfänglich vier auf mittlerweile 20 unterschiedliche Modelle erweitert. Daraus erklärt sich der leicht gesunkene BtO-Anteil. Partner können diese Modelle ab der Stückzahl eins ab Lager von uns beziehen und binnen 24 Stunden in Empfang nehmen. Der Umsatz mit PCs ist konstant geblieben, der Umsatz mit Notebooks, Servern und Thin Clients steigt kontinuierlich.

ITB: Durchschnittlich gehen derzeit in der Distribution zwei Drittel der Aufträge ab 16 Uhr ein, Tendenz steigend. Zudem müssen mehr Stückzahlen gedreht werden, um die Umsätze zu halten. Wann geraten Ihre bestehenden Logistik-Kapazitäten an ihre Grenzen?

Wortmann: Wir bauen gerade einen neuen Parkplatz auf unserem Firmengelände, um auf dem bisherigen ein weiteres Gebäude für Logistik und Büroräume zu errichten.

ITB: Was steht auf der Wortmann-Agenda 2008 ganz oben?

Wortmann: Drei große Themen: erstens Green IT, wozu unter anderem die Zertifzierung aller Linien mit dem Blauen Engel zählt, zweitens das Thema Virtualisierung und drittens die stärkere Vermarktung von Notebooks. Zudem wollen wir im LCD-Bereich an die Steigerungsraten des vergangenen Jahres anknüpfen, die bei 17- und vor allem 19-Zoll-Monitoren zwischen 30 und 40 Prozent lagen.

ITB: Herr Wortmann, Sie haben den Hype um das Thema IT-CE-Konvergenz nie geteilt. Wie steht es heute um Ihre Pläne zum TV-Geschäft?

Wortmann: Fernsehgeräte bleiben für uns weiterhin nur ein Randthema. Wir vertreiben LCD- und Plasma-TVs, aber sie stehen nicht im Mittelpunkt.

ITB: Wird die Wortmann AG künftig eher Hersteller oder Distributor sein?

Wortmann: Wie bisher wird sich auch künftig beides die Waage halten – mal mit Ausschlag nach der einen, mal nach der anderen Seite.

ITB: Worüber ärgern Sie sich im IT-Geschäft momentan am meisten?

Wortmann: Die überbordende Bürokratie mit all ihren Abgaben – Urheberrechtsabgaben, die es nur hierzulande gibt und den europäischen Wettbewerb verzerrt, Elektroschrottabgaben beispielsweise. Sie sind einfach zu hoch und machen einem das Leben schwer.

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