„Cloud-Pakete“ erstellen Wortmann im CSP-Konzept von Microsoft

Der Terra-Cloud-Chef im Wortmann-Universum, Martin Klein, erläutert den Wandel der Software-Distribution im Licht der Rolle als CSP-Distri für Microsoft-Produkte.

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ITB: Wortmann hat einen Vertrag mit ­Microsoft als „CSP-Distributor“ geschlossen. Worum geht es im Kern bei dem dahinter stehenden Cloud-Service-Provider-Konzept?

Klein: Über das CSP Programm erhalten unsere Partner die Möglichkeit, die derzeit rund 50 verfügbaren Microsoft Cloud Services direkt über die Wortmann AG als ver­trauten Distributor zu beziehen. Bisher waren diese Produkte nur in jährlichen ­Vertragsformen über Open-Lizenz-Verträge oder im Advisory-Modell verfügbar. Im CSP-Programm können diese Leistungen nun indirekt bezogen werden. Die Fachhandelskette bleibt erhalten, die ­Abwicklung wird beschleunigt, und die Leistungen können auf monatlicher ­Ebene erworben werden und sind somit, bezüglich einer Cloud-orientierten Bezugsform, nun mit dem SPLA (CSR) Lizenzmodell und anderen Konsum-orientieren Cloud-Produkten synchronisiert. Des Weiteren entsteht ab sofort eine dauerhafte Vertragsform zwischen dem Partner und seinen Kunden, während die bisherigen Modelle auf einem einmaligen Geschäft basieren.

ITB: Und welche Rolle und Aufgaben übernimmt Wortmann dabei in Hinblick auf das hauseigene Rechenzentrum in Hüllhorst?

Klein: Neben Eigenmarkenfertigung, Distribution, Service, Finanzierung und unserem Partnerprogramm ist die Terra Cloud ein weiterer Baustein, um Systemhäusern, ­ISVs und Managed Service Providern als „Single Point of Contact“ für ihr Business zu dienen. Mit der Terra Cloud erhalten unsere Partner ein Rechenzentrum-basierendes Angebot für Hosting, IaaS und SaaS und zusätzlich einen Terra-Cloud-Marketplace, der Cloud-basierte Leistungen von weiteren Anbietern beinhaltet. Dieser Mix bietet die Grundlage für die Partner, komplette IT-Infrastrukturen auf einfache Art und Weise anzubieten, zu buchen und zu implementieren, sowie deren Zahlungsströme zu beherrschen.

ITB: Das Thema Cloud Computing verändert die gesamte IT-Branche. Wie verändert sich die Distribution?

Klein: Die Wortmann AG sieht sich als Back-Office-Servicepartner für Systemhäuser. Wir bieten die Produkte, Leistungen und Services, die Systemhäuser für die Implementierung von IT Infrastrukturen im Mittelstand benötigen. Dort, wo es relevant ist, gehen wir wesentlich weiter als ein reiner Distributor. Wir erzeugen Leistungen wie die Terra Cloud und Produkte wie Terra Server, anstatt sie nur zu handeln. Die damit verbundene Flexibilität, Individualität und Optimierung gibt den Partnern signifikante Vorteile. Mit den angesprochenen sechs Bausteinen können unsere Partner mit uns ihre Lösungen erstellen. Es hilft ungemein, in Bezug auf die gegebenen Herausforderungen der Business Transformation, dies alles aus einer Hand und mit entsprechendem Wissen zu erhalten.

ITB: Im CSP-Konzept können IT-Reseller ihren Kunden Cloud-Pakete aus mehreren Software-Produkten schnüren und gemeinsam abrechnen. Wie setzt Wortmann das Konzept um?

Klein: Wir haben hierfür ein neues Portal entwickelt, welches in naher Zukunft allen Partnern zur Verfügung stehen wird. Die Terra Cloud 2.0. Es basiert auf dem seit bereits 15 Monaten in Betrieb befindlichen Terra-Cloud-Portal sowie dem Feedback von über 1.300 zertifizierten Partnern. Wir sind überzeugt, hiermit das flexibelste und umfassendste Angebot im Channel zu bieten. Unser Konzept versetzt die Partner in die Lage, Leistungen, soweit technisch möglich, beliebig miteinander zu kombinieren und als einen Auftrag unter einem Vertrag mit einer zentralen Rechnung zu beziehen. Ein Marketplace, der weit über das typische CSP-Transaktionsmodel hinausgeht und gleichzeitig das Angebot mit der Terra Cloud kombiniert. So können die Partner beispielsweise Exchange, Backup, Security oder Infrastrukturleistungen aus der Terra Cloud mit CSP-Leistungen wie Office 365 oder Azure Hybrid aus dem Marketplace kombinieren und als ganzheitliche Arbeitsplatzlösungen anbieten. Unsere technologische Basis erlaubt schon heute, eine Kombination aus Terra Cloud, CSP, Azure und in Zukunft auch die neu angekündigte Azure-Plattform in Deutschland von Microsoft über eine zentrale Plattform zu buchen. Es wird neben den CSP-Leistungen von Microsoft weitere Leistungen von anderen Anbietern geben, die gleichartig bezogen werden können. Darüber hinaus ist die automatisierte Bereitstellung von ISV-Lösungen, auch in Bezug auf die CSP-Leistungen, ein wesentlicher Punkt, welchen wir in ­enger Abstimmung mit den ISVs durchführen.

ITB: Wortmann nimmt als CSP-Distributor an der „Microsoft Cloud Experience Tour“ teil. Was werden Sie den Teilnehmern dort vermitteln?

Klein: Wir freuen uns, den Teilnehmern vor Ort unser Leistungsspektrum aufzeigen zu dürfen. Gerne überzeugen wir mit vielen Vorteilen, unserem durchdachten Konzept und freuen uns, die Teilnehmer für unseren ganzheitlichen Ansatz zu gewinnen. Wir sind bereit für die Zukunft, bereit für eine Transformation im Channel mit unseren Partnern.

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