Matthias Steinkamp äußert sich zu den diesjährigen Fokusthemen bei TAROX

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Securepoint GmbH

TAROX AG

Vorteil gegenüber den Großen

ITB: Sehen Sie einen Vorteil gegenüber multinationalen Herstellern?

Steinkamp: Wir bieten ein Geschäftsmodell, das bei der Produktion ab der Größenordnung von einem Gerät startet. Da wir kleiner und regionaler sind, sind wir auch ansprechbarer für unsere Fachhändler. Zudem vertreiben wir strikt indirekt, während sich manch ein großer Hersteller, gerade bei großen Projekten, gerne einmal direkt an den Geschäftskunden wendet. Bei uns bringen sogar Händler ihre Kunden mit zur Hausmesse – das sehe ich als Vertrauensbeweis. Außerdem haben wir einen besonderen Service für unsere Partner: Diese werden bei Fertigstellung der Geräte benachrichtig und können diese aus der Ferne quasi Fertigkonfigurieren, so dass wir sie direkt an die Kunden schicken können, wo sie quasi nur noch verkabelt werden müssen. Außerdem haben wir auch ein Consulting-Team, das unseren Händlern beratend zur Seite steht: vom Angebot bis zur schlüsselfertigen Übergabe.

ITB: Gibt es ein Highlight auf der Hausmesse, das Ihnen besonders am Herzen liegt?

Ja, unser europaweiter OEM-Vertrag mit EMC, dessen Fokus auf der VNX-Linie liegt. Hier können nun TAROX-Server verbaut werden. Unsere Systeme sind dann unter VSPEX zertifiziert und erhalten so im Rahmen der Referenzarchitektur von EMC ein 24x7-Support.

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