Mangelnde Datenqualität kann teuer werden

Anbieter zum Thema

Infinigate Deutschland GmbH

DataCore Software GmbH

XOPERO SOFTWARE S.A.

Harte-Hanks Trillium Software Germany GmbH

Opportunities abgleichen

Auch im Bereich Vertriebssteuerung lassen sich Fehlplanungen vermeiden. Webersinke nennt als Beispiel die Ernüchterung, die einen seiner Kunden vor Einführung der Software übermannte, als die Opportunity-Pipeline neu überdacht werden musste. Ein Opportunity-Wert in Höhe von acht Millionen Euro mussten hier auf zwei Millionen reduziert werden, weil der Kunde einer Zwei-Millionen-Euro-Opportunity mit vier Dubletten veranschlagt war. Allerdings ist die Datenqualitässicherung von Adressdaten nur eine Facette des Themas, so der Trillium-Chef. Auch beispielsweise im Bereich des Produktdaten-Managements hilft der Einsatz derlei Tools dabei, Folgekosten zu vermeiden.

Indirekter Vertrieb

Trillium Software vertreibt auch indirekt. Aufgrund der zielgruppenspezifischen Endkundengröße wird hier in der Regel mit größeren Systemhäusern zusammen gearbeitet. „Mitunter aber auch mit kleineren, spezialisierten Reseller-Partnern, beispielsweise aus dem Consulting-Umfeld.“

(ID:2022839)