gesponsertAI Governance Die nächste Wachstumschance für den Channel

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AvePoint Deutschland GmbH

Da KI-Agenten Einzug in den Alltag halten, bietet sich für Channel-Partner eine Chance: Sie können Kunden helfen, KI sicher, verantwortungsvoll und skalierbar zu nutzen – mit AvePoint als starkem Plattformpartner an ihrer Seite.

Künstliche Intelligenz hat sich rasant von Pilotprojekten zu einem festen Bestandteil des täglichen Geschäftsbetriebs entwickelt. Mitarbeitende nutzen KI längst nicht mehr nur zum Entwerfen, Zusammenfassen oder Suchen; sie beginnen, sich auf KI-Agenten zu verlassen, die eigenständig Aktionen über Systeme, Workflows und Daten hinweg ausführen können. Für Kunden birgt dies ein enormes Produktivitätspotenzial. Für Channel-Partner ergibt sich daraus eine noch größere Chance: Sie können Unternehmen dabei helfen, den Wert von KI auszuschöpfen, ohne den Überblick, die Kontrolle oder das Vertrauen zu verlieren.

Der 2026 State of AI Report von AvePoint verdeutlicht, wie schnell sich dieser Wandel vollzieht. Fast die Hälfte der Unternehmensmitarbeitenden nutzt mittlerweile täglich oder wöchentlich KI-Agenten. Gleichzeitig hat sich der Anteil der Organisationen, die nicht nachvollziehen können, ob ihre Angestellten nicht autorisierte generative KI-Tools nutzen, im Jahresvergleich nahezu verdreifacht. Bei KI-Agenten ist die Intransparenz sogar noch größer: Mehr als jedes fünfte Unternehmen kann nicht nachvollziehen, ob unbefugte Agenten-Aktivitäten stattfinden. Endkunden in ganz Europa benötigen robustere Lösungen für die AI Governance – und Channel-Unternehmen sind bestens positioniert, um diesen Bedarf zu decken.

Governance bestimmt den Kundendialog

Die Herausforderung bei der KI-Einführung liegt heute nicht an mangelndem Interesse, sondern an fehlender Bereitschaft. Viele Unternehmen wiegen sich in der Sicherheit, für KI-Risiken gewappnet zu sein, doch dieses Vertrauen spiegelt sich nicht immer in der tatsächlichen Kontrolle wider. Eine Untersuchung von AvePoint zeigt, dass mehr als vier von fünf Organisationen davon überzeugt sind, unbefugte KI-gestützte Datenzugriffe verhindern zu können. Dennoch kam es bei bis zu 72 % dieser optimistischen Unternehmen in den letzten 12 Monaten zu Vorfällen mit unberechtigtem Zugriff.

Ein damit verbundenes Problem sind KI-generierte Daten, die laut Studien rasant zunehmen. AvePoint fand heraus, dass bereits 35,5 % der Unternehmensdaten von KI generiert werden – ein Wert, der in den nächsten 12 Monaten voraussichtlich auf 42,1 % ansteigen wird. Das bedeutet, dass Kunden pragmatische Unterstützung benötigen: bei der Absicherung von Informationen, der Verwaltung von Berechtigungen, der Eindämmung von übermäßiger Datenfreigabe (Oversharing), der Durchsetzung von Lifecycle-Richtlinien und der Gewährleistung, dass geschäftskritische Daten wiederherstellbar bleiben. Der Bedarf liegt auf der Hand. Was der Markt jetzt braucht, sind konkrete Lösungen von Anbietern und Partnern.

Skalierbare Services für KI-Bereitschaft aufbauen

Eine neue Studie von Omdia unterstreicht das immense Potenzial für den Channel im Bereich KI-Bereitschaft und -Governance. Demnach identifizieren 51 % der Managed Service Provider (MSPs) Herausforderungen in den Bereichen Data Governance und Compliance als größte Hürde für die KI-Einführung bei Kunden. Dies eröffnet Partnern eine klare Chance, sich als vertrauenswürdige Berater zu positionieren. Fast die Hälfte der MSPs wünscht sich eine Komplettplattform, die in andere Kernwerkzeuge integriert ist. Zudem sind 91 % der Meinung, dass die Kombination von Backup und Disaster Recovery eine stärkere Data Governance ermöglicht, als wenn diese Dienste separat angeboten werden.

Genau hier verschafft AvePoint seinen Partnern einen klaren Wettbewerbsvorteil. Mit einem ganzheitlichen Ansatz für Datensicherheit, Governance, Resilienz und KI-Bereitschaft liefert AvePoint die Vertrauensbasis (Trust Layer), die Kunden benötigen, bevor sie KI skalieren können. Partner können Sicherheitsrisiken analysieren, Kontrollmechanismen stärken, Governance-Prozesse automatisieren, kritische Daten schützen und reproduzierbare Services entwickeln, die Kunden von der KI-Ambition zur erfolgreichen KI-Einführung führen.

AI Governance in Channel-Wachstum verwandeln

Für Channel-Partner entwickelt sich die KI-Bereitschaft zu einer echten, nachhaltigen Managed-Service-Chance. Kunden benötigen Orientierung bei Fragen wie: Auf welche Daten darf die KI zugreifen? Wo sind sensible Informationen ungeschützt? Welche Nutzer oder Agenten verfügen über übermäßige Berechtigungen? Und wie kann die Governance mit der expandierenden KI-Nutzung Schritt halten? AvePoint hilft Partnern, diese Fragen souverän zu beantworten.

Durch die Partnerschaft mit AvePoint können Channel-Unternehmen das Thema AI Governance von einer Kundensorge in einen skalierbaren Wachstumsmotor verwandeln. Sie unterstützen Kunden bei der sicheren KI-Einführung und schaffen gleichzeitig neue, wiederkehrende Service-Umsätze. Um Partner zu werden oder mit einem Experten zu sprechen, besuchen Sie AvePoint’s Website.

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