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Schuldenfrei und profitabel

Die Kundenstruktur umfasst einen Mix aus großen und mittelständischen Unternehmen, wie Dekra oder Fendt. Im Ergebnis steht die DST consulting Ende 2014 weitaus besser da: 28,5 Millionen Euro Umsatz mit einem hohen einstelligen EBIT, also grob geschätzt gut neun Prozent, die von 220 internen und 50 freien Mitarbeitern erwirtschaftet werden. Die gesamte F-Net-Gruppe ist schuldenfrei und profitabel, und die acht Anteilseigner sind allesamt strategisch und / oder operativ in der Gruppe aktiv.

„Wir brauchen keine Investoren, Banken oder Hedge-Fonds, die nur auf Return on Invest gepolt sind“, so Stemick. „Wir ­finanzieren Wachstum und Cash Flow aus eigener Kraft. Obwohl wir in den letzten drei Jahren gut vorangekommen sind, haben wir erst maximal 20 Prozent unserer Wegstrecke geschafft. Als nächsten Schritt planen wir die Expansion nach ­Österreich, in die Schweiz und nach Benelux. 2016 / 2017 wollen wir mit 500 Mitarbeitern rund 50 Millionen Euro Umsatz machen, und das nach wie vor hochprofitabel. Aktuell machen Managed Services rund 15 Prozent des Umsatzes aus. Mein Ideal wäre eine Anteil von rund 20 Prozent.“

Forcierter Lizenzvertrieb

Ein ärgerliches Thema ist für Stemick die Zertifizierungs- und Lizenzierungspolitik vieler Hersteller: „Als reines IT-Beratungs- und -Dienstleistungshaus zählt der Vertrieb von Hard- und Software nicht zu unserem Geschäftsmodell. ­Lizenzen verkaufen wir nur, um die Partnerstatus bei den Herstellern zu behalten. Deshalb müssen wir den Lizenzverkauf forcieren, obwohl das gar nicht unser Business ist. Es ist ein echtes Manko, dass die Hersteller wie Microsoft, Citrix und VMware keine Partnermodelle für reine Dienstleister haben.“

Für die Erreichung eines bestimmten Partnerstatus gelten in der Regel drei Kriterien: Erstens die kostenpflichtigen Zertifizierungen, zweitens ein festgesetzter Umfang an Lizenzverkäufen und drittens hohe Zufriedenheitswerte bei den Kundenbefragungen durch den Hersteller.

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