All-In-One-Videokonferenz- und Kollaborationslösungen DTEN zertifiziert erste Hardware für Microsoft Teams

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Mit der Zertifizierung der All-In-One Lösung DTEN D7X für Microsoft Teams will das US-amerikanische Unternehmen DTEN neben Zoom-Kunden nun auch neue Partner aus der Microsoft-Welt gewinnen. Passend dazu läuft das globale Partnerprogramm DTEN Thrive an.

Bisher hatte sich das Hardware-Portfolio von DTEN auf die native Lösung des Videospezialisten Zoom fokussiert. Nun hat der Hersteller mit Sitz in San Jose die Microsoft-Zertifizierung seiner Videokonferenz- und Kollaborationslösung DTEN D7X auf Android-Basis in der 55-Zoll Variante bekannt gegeben. Die All-In-One-Lösung ist für größere Konferenzräume konzipiert und verfügt neben einem Multi-Touch-Display über 15 Mikrofone sowie eine 4K-Kamera. Außerdem unterstützt es die Whiteboard-Funktionen von Microsoft Teams.

Andere DTEN-Geräte der D7X-Serie sollen ebenfalls für Teams zertifiziert werden. Die Microsoft-Zertifizierung aller DTEN-Geräte, einschließlich einer persönlichen Desktop-Collaboration-Lösung, sei dabei eine der obersten Prioritäten betont das Unternehmen.

Die Strategie

Martin Bauer ist seit Anfang 2020 als Country Manager für die Regionen DACH, Eastern Europe und Benelux bei DTEN verantwortlich. Der Manager war bis zum Jahr 2003 Mitinhaber des Distributors Vitec und kann auf eine lange Karriere in der Videokonferenzbranche zurückblicken. Er sagt zur Strategie von DTEN: „Wir haben uns im Zoom-Markt in allen Bereichen sehr gut etabliert. Dies gilt vor allem für den Education-Bereich, wo Zoom über eine besonders starke Marktposition verfügt. Wir sehen aber natürlich gleichzeitig auch die Dominanz von Microsoft Teams, gerade im Enterprise-Segment.“

Fest steht: Mit der dualen nativen Unterstützung von Zoom und Teams setzt DTEN fortan auf zwei der populärsten UCaaS-Lösungen im Markt – und bietet seinen Kunden damit ein Plus an Flexibilität. Und in Zukunft sollen weitere Anbieter folgen. Ein attraktiver Kandidat ist laut Bauer der Anbieter Ringcentral. Aber auch Googles Videokonferenzplattform Google Meet oder die Whiteboard-Lösung Miro seien für DTEN interessant. „Vom Prinzip her wollen wir für verschiedene Anbieter ein All-in-One-Multi Plattform Provider sein" erklärt Bauer.

Portfolio

Die neue DTEN 7X-Serie ist wahlweise in einer multiplattformfähigen oder reinen Microsoft-Teams-Variante erhältlich. Als Basis dient dabei wahlweise ein Android- oder Windows-System. DTEN setzt dabei auf einen konsequenten Plug & Play Ansatz. Auch die Nutzung eines eigenen Geräts in Form eines Notebooks ist mit einem USB-C-Kabel möglich. „BYOD" (Bring your own Device) ist ein großes Thema bei Kunden, denn so ist man nicht auf eine Plattform limitiert. Bedeutet: Er kann die 4K, Kamera, 15 Mikrofone und die Touch-Funktionen des D7X nutzen, selbst wenn das Gerät die Software nicht nativ unterstützt", erklärt Bauer.

Neben dem Flaggschiffserie D7X bietet DTEN auch zwei 27 Zoll große Modelle, das DTEN Me und DTEN Me Pro an. Die Modelle sind vor allem für Home-Office-User und kleine Huddle Spaces attraktiv. Komplementiert wird das Portfolio mit DTEN ON, einer reinen Whiteboard-Lösung, sowie DTEN Go with Mate, das sich an Kunden richtet, die bereits über ein hochwertiges Display verfügen und dieses lediglich mit einer Bar-Lösung aufrüsten möchten.

Das Portfolio von DTEN ist nach eigener Aussage des Unternehmens nicht auf einen bestimmten Sektor oder eine einzelne Zielgruppe limitiert. Zum einen sind natürlich Kunden aus dem Enterprise-Bereich interessant, da dort mit Raumlizenzen sehr hohe Volumina gestemmt werden können. Aber auch im Mittelstand sieht das Unternehmen weiterhin ein großes Potenzial. „Gerade die "Hidden Champions" in Deutschland sind in der Regel inhabergeführt, und dadurch oft entscheidungsfreudig und innovativ. Auch hier sehen wir mit unseren Lösungen einen hervorragenden Match“ ergänzt Bauer.

Die Philosophie

Dabei hat das Unternehmen die Transformation von Büroflächen im Fokus. Bauer erklärt: „Wenn ich im Office bin, möchte ich meine Kollegen, sowohl vor Ort wie auch virtuell, wirklich treffen, um etwas zu besprechen. Dafür brauche ich einen Raum, in dem ich optimalerweise Audio, Video, Content und ein Whiteboard zur Verfügung habe. Wir gehen deshalb davon aus, dass die Nachfrage nach solchen Räumen innerhalb des Office-Umfelds stark wächst.“

Einen zentralen Mehrwert sieht Bauer vor allem in der Touch-Funktion der Produkte. Denn schätzungsweise sind rund 85 Prozent der Meeting-Räume heute mit einem herkömmlichen Display ohne Touch-Funktion ausgestattet. Gleichzeitig wird das digitale, agile und gemeinsame Erarbeiten immer zentraler für viele Kunden. „Die Whiteboard-Funktion wird drastisch den Raumbereich revolutionieren“, so Bauer. Um den Kunden die Vorzüge der All-In-One-Lösungen zu zeigen, präsentiert Bauer die DTEN-Hardware meist in Demo-Sessions direkt aus dem Home-Office - ganz nach dem Credo „Show, don´t tell“.

Partnerprogramm DTEN Thrive

Gelingen soll dies auch mit dem neuen Partnerprogramm DTEN Thrive. Es ist das Erste seiner Art und wurde vor rund zwei Monaten weltweit neu eingeführt. Dabei handelt es sich um eine umfassende Initiative, die das Engagement von DTEN für Wiederverkäufer und Integratoren erweitern soll. Das neue Programm soll es den globalen Partnern ermöglichen, ihr Fachwissen über die Lösungen von DTEN zu erweitern, die Kunden durch den Evaluierungsprozess zu motivieren und letztlich mehr Verkäufe abzuschließen und zusätzliche Einnahmen zu erzielen. Produktschulungen werden über On-Demand-Schulungen und interaktive Webinare angeboten.

Im Rahmen des DTEN-Thrive-Partnerprogramms gibt es vier Stufen: Registriert, Silber, Gold und Platin. Leistungsstarke Wiederverkäufer und Integratoren erhalten zusätzlich Vorteile auf Grundlage ihres Umsatzes. Die Distributoren von DTEN in Deutschland sind zum heutigen Stand Kern & Stelly sowie Nuvias.

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