Compass Gruppe entdeckt eWLAN als Umsatzbringer

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sysob IT-Distribution GmbH & Co. KG

WatchGuard Technologies GmbH

Heidelberg iT Management GmbH & Co. KG

Aerohive Networks

Computer-Compass Handels-GmbH & Co. KG

Erste Schritte mit Aerohive

Auch wenn Henniges im Gespräch mit IT-BUSINESS betont, dass die Gruppe herstellerunabhängig agieren möchte, setzt sie in einem ersten Schritt auf die Infrastrukturkomponenten von Aerohive. Der Hersteller würde ein innovatives, zentrales Management nutzen, welches für verteilte Netzwerke ideal sei. Zudem konnte der Verbund für seinen Arbeitskreis besondere Preiskonditionen vereinbaren, die fünf Jahre lang gelten. Das ermögliche Planungs- und Wettbewerbssicherheit. Auch Gartner attestierte Aerohive bereits in einer früheren Studie, dass der Hersteller mit einer jährlichen Wachstumsrate von 130 Prozent bei seinen Produkten in den USA weit über dem Durchschnitt liege.

Seit Juli 2014 haben sich 17 Mitglieder dazu entschlossen, eWLAN in ihr Portfolio aufzunehmen. Diese haben schon Projekte nach den erarbeiteten Kooperationsstandards aus verschiedenen Branchen abgewickelt. In der Startphase generierten diese bisher über 530.000 Euro an Vertragsvolumen. Die bisherigen eWLAN-Premiumpartner investierten für diesen Erfolg bereits jetzt 396 Manntage in die Ausbildung, um ihre Mitarbeiter in diesem Segment zu Spezialisten zu machen. Wer von den Compass-Mitgliedern ebenfalls in das Geschäft mit eWLAN einsteigen möchte, muss eine Beitrittserklärung zum Arbeitskreis unterzeichnen. In dem Vertrag ist unter anderem geregelt, dass die relevanten Ansprechpartner für die Kunden beim IT-Dienstleister genannt werden. Um die Mitarbeiter zu schulen bietet die Gruppe Veranstaltungen, Schulungen und Unterlagen für den Aufbau des Geschäftsfelds an. Durch die gemeinsam abgestimmte Vorgehensweise will die Gruppe zum einen ein professionelles und flächendeckendes Konzept für Geschäftskunden offerieren. Zum anderen will sich der Verbund einen entscheidenden Vorteil am Markt sichern. Dazu dient die Verwendung eines einheitlichen Logos sowie von einheitlichen Prozessen und Vorlagen.

Auf der Compass Business Convention wurden erstmalig die drei besten eWLAN-Partner gekürt. Dabei schaffte es die Firma Regler Systems aus Beckingen auf den ersten Platz, Hees IT-Systemhaus aus Siegen folgte auf Platz Nummer 2, und die Firma von Busch aus Bielefeld erklomm die dritte Stufe am Siegertreppchen.

Mehr als nur eWLAN

Neben ­eWLAN standen auf der Compass Business Convention 2015 diese Themen im Fokus:

• Qualifizierungsoffensiven: Das Programm umfasst insgesamt 37 verschiedene Schulungsmaßnahmen. Dazu zählen zahlreiche Trainings und Workshops, die auf die Bedürfnisse der jeweiligen Fachabteilungen zugeschnitten sind. So müssen die teilnehmenden Partner beispielsweise beim „Document Process Outsourcing“, ein gemeinschaftlich festgelegtes Qualifikationsziel erreichen.

• Compass Managed Services (CMS): Qualifizierte Business Development Manager der Gruppe entwickeln derzeit einen entsprechenden CMS-Leitfaden für die erfolgreiche Vermarktung von Managed Services. Im so genannten „CMS Hub“ sollen zukünftig kundengerechte Managed Services des Verbunds sichtbar, verfügbar und verrechenbar gemacht werden. Auch für CMS wird ein Qualifizierungskonzept erarbeitet.

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