Acer-Chef Wilfried Thom glaubt an den Erfolg der Ultrabooks

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Partnerprogramm Acer Synergy

Mirco Krebs, Leiter der Professional Business Unit von Acer im Raum EMEA

ITB: Was ändert sich denn durch die Konzentration auf nur noch zwei Marken – Acer und Packard Bell – in der Partnerbetreuung?

Krebs: Die beiden bisherigen Partnerprogramme, Acer Affinity und Gateway Business First, haben wir einheitlich für ganz Europa unter dem Dach von Acer Synergy zusammengeführt. Es gibt drei Partnerstufen, Silber, Gold und Platin, sowie spezielle Programme für Education und für High Performance Computing. Von den HPC-Partnern haben wir etwa 20 in Deutschland aus dem bisherigen Gateway-Programm übernommen.

Außerdem haben wir den Pilotbetrieb für unser Lead-Tool gestartet. Wir generieren Endkundenleads und stellen diese gegen eine Gebühr von 29 Euro pro Adresse unseren Händlern zur Verfügung. Nach der Pilotphase wird dieses Tool allen Gold- und Silber-Partnern zur Verfügung gestellt.

ITB: Wer kann an der Pilotphase teilnehmen?

Krebs: Wir suchen noch Händler, die die Pilotphase begleiten.

ITB: Und warum haben Sie eine eigene Spezialisierung im Partnerprogramm für Education und „Digitales Klassenzimmer“?

Krebs: Zum einen ist das ein sehr beratungsintensives Thema, für das wir aber gute Antworten gefunden haben. Zum anderen brauchen unsere Partner hier besondere Schulungen, weil sie es dabei mit völlig anderen Gesprächspartnern als sonst zu tun haben. Und es gibt hier auch spezielle Kickback-Vereinbarungen, da beispielsweise Microsoft-Schullizenzen viel niedrigere Preise haben. Neben dem Partnerprogramm ist Acer auch auf politischer Ebene aktiv, um das Thema voranzutreiben. Und wir schaffen Referenzprojekte, auf die unsere Partner verweisen können.

Lesen Sie auf der folgenden Seite, wie Acer-Chef Wilfried Thom die Marktentwicklung für Ultrabooks einschätzt.

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