Wie Chefs „X as a Service“-Potenzial heben können

Anbieter zum Thema

WatchGuard Technologies GmbH

Fsas Technologies GmbH

Fujitsu Technology Solutions GmbH VP CC SB OEM

ITB: Wie kann man XaaS-Potenzial bei Kunden finden?

Krickel: Mit XaaS bieten sich Unternehmen unter anderem Möglichkeiten, neue Märkte zu testen oder Lastverteilungen bei saisonalem Geschäft vorzunehmen, ohne ein dauerhaftes IT-Invest tätigen zu müssen. Die Potenzialfindung findet deshalb heute vielmehr auf strategischer Ebene statt und nicht mehr allein in der IT-Abteilung eines Kunden.

ITB: Was überzeugt Kunden?

Krickel: Die Gewinnung guter IaaS-Partner wirkt sich für Unternehmen qualitäts- und flexibilitäts-erhöhend, liquiditätsschonend und risikominimierend aus. Fachhändler sollten kundenbezogene Use-Case-Szenarien entwickeln und diese mit einer an der Wirtschaftlichkeit orientierten, belastbaren Argumention untermauern.

ITB: Wie lässt sich die Wettbewerbsposition sichern?

Krickel: Ein blinder Einstieg ist nicht empfehlenswert. Es empfiehlt sich eine klare Investitionsstrategie, um die Wachstums-Chancen zu sichern und die Position aggressiv auszubauen. Nötige Investitionen sehe ich im Produkt-Management und insbesondere im Vertrieb.

Hier können sich Interessenten anmelden.

(ID:2044657)