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Vertrieb über Bluesky

Westcon-Comstor wird CSP-Distributor von Microsoft

| Redakteur: Michael Hase

Marianne Nickenig, Senior General Manager bei Westcon UCC, setzt auch im Cloud-Geschäft auf eine enge Begleitung der Partner.
Marianne Nickenig, Senior General Manager bei Westcon UCC, setzt auch im Cloud-Geschäft auf eine enge Begleitung der Partner. (Bild: Westcon)

Der Distributor Westcon-Comstor vertreibt ab sofort als Cloud Solution Provider (CSP) das gesamte Cloud-Portfolio von Microsoft an den deutschen IT-Channel.

Der Einstieg ins Microsoft-Cloud-Geschäft und der Launch von Cloud-Marktplätzen geht in der Distribution oft Hand in Hand. Das ist auch bei Westcon-Comstor nicht anders. Der VAD, der seine Plattform Bluesky in diesem Monat live geschaltet hat, wurde jetzt von Microsoft als Cloud Solution Provider (CSP) für den deutschen Markt zertifiziert.

Damit vertreibt Westcon-Comstor ab sofort als CSP-Distributor das gesamte Cloud-Portfolio des Software-Giganten an den Channel. Über Bluesky stellt der Netzwerk- und UCC-Spezialist seinen Partnern eine Reihe von Management- und Abrechnungs-Tools bereit, die sie bei der Abwicklung der Transaktionen unterstützen. Beispielsweise sollen Echtzeit-Analysen die Reseller in die Lage versetzen, ihr Cloud-Geschäft kontinuierlich auszuwerten, damit sie Cross- und Upselling-Potenziale identifizieren können.

Als CSP-Distributor ist Westcon-Comstor autorisiert, die über Bluesky angebotenen Cloud-Dienste für seine Partner automatisiert in Rechnung zu stellen. Auch beim Abschluss jährlicher Subskriptionen oder längerfristig laufender Lizenzverträge müssen Reseller nicht in Vorleistung gehen, sondern rechnen ihr gesamtes Cloud-Geschäft über den VAD in monatlichen Raten ab.

UCC-Markt im Fokus

Westcon-Comstor und Microsoft teilten „den strategischen Ansatz einer fokussierten digitalen Distribution, die den Channel über den gesamten Lifecycle der Cloud Services begleitet und berät“, betont Marianne Nickenig, Senior General Manager UCC und Cloud DACH-EE bei Westcon UCC. Gregor Primus, Senior Channel Sales Manager bei Microsoft, bezeichnet die Zusammenarbeit mit dem Distributor als „weiteren wichtigen Meilenstein beim Vertrieb unserer Cloud-Lösungen im deutschen Markt“. Gemeinsam mit dem neuen CSP-Partner wolle der Anbieter das UCC-Geschäft vorantreiben und dessen Marktpotenzial erschließen. „Die jahrelange Expertise von Westcon-Comstor in diesem Bereich hat uns überzeugt.“

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