SoftM wird Trägermarke für polnische Comarch-Software

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Comarch AG

SoftM als Trägermarke

Für die deutschen Fachhandelspartner von SoftM ist jedoch insbesondere interessant, wie es mit Semiramis weiter geht, und welche vertriebliche Strategie Comarch mit der ERP-Lösung Altum verfolgt, die über SoftM verstärkt außerpolnische Regionen erobern soll. Grundsätzlich bleibt SoftM ein eigenständiges Unternehmen. Die SoftM-Akquisition ging Comarch erst an, nachdem Mitarbeiter des Unternehmens die Besonderheiten des hiesigen Marktes grundlegend verstanden hatten.

Durch die Eigenständigkeit SoftMs soll gewährleistet bleiben, dass auf die landesspezifischen Besonderheiten auch weiterhin eingegangen wird. Außerdem soll der eingesessene Brand als Türöffner für die eigene ERP-Lösung Altum dienen. Filipiak denkt dabei langfristig: »Nach meiner Erfahrung dauert es fünf bis neun Jahre, um in einem neuen Markt erfolgreich zu sein.«

Die Branding-Strategie sieht vor, dass SoftM außerhalb Polens zu einem Synonym für »ERP-Software« wird. Im Grunde ist das Comarch-Produkt Altum zwar eher eine Warenwirtschaft, da keine Produktionsplanung integriert ist, dennoch steht das künftig »SoftM Altum« genannte Produkt im Mittelpunkt dieser Strategie.

Lesen Sie im nächsten Teil, welche Kunden Semiramis und Altum angehen und wie das Altum-Partnerprogramm aussieht.

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