Paradigmenwechsel im Netzwerk: Cisco, SDN und der Channel

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ITB: Die Konkurrenz im Netzwerk-Segment wird größer, Unternehmen wie Dell und HP drängen mit Macht in ihre Domäne. Sehen Sie sich dadurch bedroht?

Ringenbach: Im Gegenteil, wir fühlen uns bestätigt. Wir sagen ja schon seit langem: Das Netzwerk ist die Plattform, bezogen auf die gesamte IT. Und Wettbewerb ist aus unserer Sicht ja nichts Schlechtes. Natürlich hat sich der Mitbewerb geändert, der sah vor zehn Jahren ganz anders aus. Wir haben gelernt, mit diesem Wandel zu leben, indem wir uns auf die Kunden und Partner fokussieren und nicht die Technologie in den Vordergrund stellen. Das geht soweit, dass wir sie schon sehr früh in die strategische Planung unserer Produkte mit einbeziehen.

ITB: Welche Auswirkungen hat die wachsende Nachfrage nach SDN auf den Channel?

Ringenbach: Cisco ist eine Channel-fokussierte Firma. Deshalb benötigen wir bei der Umsetzung unserer SDN-Strategie selbstverständlich entsprechend qualifizierte Partner. Dabei muss man sehen, dass sich die Partnerlandschaft in den letzten Jahren deutlich verändert hat. Die Partner sind von Hard- und Softwarelieferanten zu Service-Dienstleistern geworden, die Lösungen und Architekturen implementieren. Der nächste Schritt ist der zum Business Consulting, im Sinne der Beantwortung der Frage: Wie kann die IT zur Optimierung und Weiterentwicklung des Kerngeschäfts des Kunden beitragen? Und hier ist SDN eine willkommene Plattform, dies umzusetzen.

ITB: Wie sieht das konkret aus?

Ringenbach: Wir haben schon vor einem Jahr damit begonnen, sehr ausführlich mit unseren Partnern über SDN zu reden: Wie sieht die Strategie aus, was ist die Rolle der Partner, was sind die Partnerprogramme dazu. Auf unserem Partner-Event Anfang des Jahres in Boston haben wir das Thema dann wieder aufgegriffen: Was sind die Development Kits und wie sieht der Support aus? Wir unterstützen und fördern zudem die Zusammenarbeit der Partner. So können sie ihr spezifisches Know-how gemeinsam in konkreten Projekten einbringen, zum gegenseitigen Nutzen. Interessant ist, dass sich immer mehr Partner interdisziplinär weiterentwickeln, also sowohl über IT-, als auch Telekommunikations-Know-how verfügen. Das ist für uns der absolut richtige Weg.

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